Os sites de compras coletivas têm se consolidado como uma opção atraente tanto para consumidores em busca de descontos vantajosos quanto para empresas que desejam aumentar sua visibilidade e conquistar novos clientes.
No Brasil, diversas plataformas oferecem uma grande variedade de ofertas, desde produtos até serviços, com preços significativamente reduzidos.
Esses sites funcionam com o conceito de que o valor do desconto aumenta conforme mais pessoas aderem à oferta, criando uma experiência de compra coletiva e vantajosa para todos.
Neste artigo, trazemos para você como funcionam os sites de compras coletivas, suas vantagens para empresas e consumidores, e como aproveitar ao máximo essa tendência.
Continue a leitura para conferir!
O que são sites de compras coletivas?
Sites de compras coletivas são plataformas online que oferecem produtos ou serviços com descontos significativos, dependendo do número de compradores interessados.
A dinâmica funciona por meio de ofertas limitadas, nas quais um produto ou serviço só é disponibilizado a um preço reduzido se um número mínimo de pessoas adquirir a oferta dentro de um período determinado.
Essa estratégia de venda aproveita o poder da coletividade para atrair consumidores, que se beneficiam de preços mais baixos, enquanto o site lucra com a comissão sobre as vendas realizadas.
Como funcionam esses sites?
Os sites de venda coletiva operam como intermediários entre consumidores e empresas, oferecendo produtos e serviços com grandes descontos, que são ativados com a adesão de um número mínimo de compradores.
A seguir, trazemos para você como funcionam os sites de compras coletivas.
Criação da oferta
Uma empresa (como um restaurante, salão de beleza ou loja online) cria uma oferta especial, com um desconto considerável em relação ao preço normal de mercado.
Essa oferta pode ser para um produto específico, um serviço ou até pacotes promocionais.
O diferencial é que o desconto só será aplicado se um número mínimo de consumidores comprar o produto ou serviço.
Definição da meta de compradores
Para que a oferta seja considerada válida e o desconto seja ativado, a plataforma define uma meta de compradores.
Por exemplo, uma empresa oferece um voucher para um jantar com 50% de desconto, mas a promoção só será liberada se pelo menos 20 pessoas comprarem o desconto no prazo estabelecido.
A plataforma informa claramente essa meta e o número de compras necessárias para que a promoção se concretize.
Prazo para ativação da oferta
As promoções têm um tempo limitado, geralmente entre 24 e 48 horas, durante o qual os consumidores podem comprar.
Esse prazo é importante porque, caso a meta de compras não seja alcançada até o final do período, a oferta é cancelada.
Venda coletiva e garantia do desconto
Quando a meta de compras é atingida dentro do prazo estipulado, a promoção é confirmada.
O consumidor que adquiriu a oferta recebe um voucher ou código promocional que pode ser resgatado para aproveitar o desconto, seja para serviços, produtos ou pacotes.
Nesse momento, o comprador efetiva a transação e poderá usufruir do benefício.
Cancelamento e reembolso
Caso a meta de adesões não seja atingida até o prazo de expiração, a oferta é cancelada.
Nesse caso, o valor pago pelos consumidores que tentaram adquirir o desconto é reembolsado integralmente.
A ideia é que o site de venda coletiva somente confirme a transação se o desconto for realmente viável, ou seja, se houver interesse suficiente no produto ou serviço.
Assim, a venda coletiva utiliza o poder do grupo para criar um ambiente de compra vantajoso para todos os envolvidos, estimulando tanto a oferta quanto a demanda de maneira eficaz.
💡Confira também: Inauguração de loja virtual: estratégias que funcionam do pré ao pós lançamento
Quais as vantagens dos sites de compras coletivas
Os sites de compras coletivas oferecem uma série de vantagens tanto para consumidores quanto para empresas.
A seguir, vamos explorar as principais vantagens de participar de plataformas de compras coletivas, destacando como elas podem beneficiar tanto quem compra quanto quem vende.
Acompanhe!
Vantagens para os consumidores
Confira as vantagens de sites de compras coletivas para os consumidores!
Descontos atraentes
O principal benefício para os consumidores é o acesso a grandes descontos em produtos e serviços.
Como as promoções dependem de um número mínimo de compradores, o consumidor pode adquirir itens por preços muito abaixo dos valores normais de mercado.
Oportunidade de experimentar novos produtos e serviços
Os consumidores têm a chance de testar novas marcas ou experiências (como restaurantes, academias ou tratamentos de beleza) por um preço reduzido, o que diminui o risco financeiro e amplia suas opções de compra.
Senso de urgência e exclusividade
As promoções são limitadas tanto no número de unidades quanto no tempo disponível, o que cria um senso de urgência.
Isso motiva os consumidores a agir rapidamente para não perder a oportunidade.
Variedade de ofertas
Sites de compras coletivas frequentemente apresentam uma ampla gama de produtos e serviços de diferentes categorias, permitindo que os consumidores explorem diversas opções em um só lugar.
Vantagens para os lojistas
As vantagens de sites de compras coletivas para lojistas seguem abaixo. Acompanhe!
Aumento de visibilidade e marketing gratuito
Ao listar suas ofertas em sites de compras coletivas, os lojistas ganham visibilidade sem custo adicional de publicidade.
As plataformas atraem muitos consumidores em busca de promoções, o que coloca a marca do lojista em destaque.
Atração de novos clientes
As ofertas podem atrair novos clientes que talvez não comprariam a preço cheio.
Mesmo que esses consumidores adquiram o produto com desconto, existe o potencial de fidelizar os clientes, levando-os a realizar compras futuras a preço normal.
Desova de estoque
Para lojistas com excesso de estoque de produtos, a venda coletiva é uma ótima estratégia para liberar espaço e reduzir o custo de manutenção desses itens.
Isso ajuda a evitar perdas financeiras e melhora o fluxo de caixa.
Testar novos produtos ou serviços
Lojistas podem usar os sites de compras coletivas para testar novos produtos ou serviços em um mercado maior antes de investir mais pesado em marketing.
O feedback imediato de consumidores pode ajudar a aprimorar a oferta.
Aumento nas vendas em curto prazo
As promoções criam um pico de vendas em um curto período, gerando uma movimentação imediata no caixa da empresa.
Isso pode ser particularmente vantajoso para negócios com sazonalidade ou produtos com alta rotatividade.
💡Confira também: Conheça os melhores produtos para revender direto da fábrica
Melhores sites de compras coletivas do Brasil
Separamos para você conhecer os melhores sites de compras coletivas do Brasil.
Acompanhe!
Peixe Urbano
O Peixe Urbano é um dos pioneiros dos sites de compras coletivas no Brasil e se tornou um dos maiores e mais conhecidos.
A plataforma oferece uma ampla variedade de ofertas em diferentes categorias, como restaurantes, entretenimento, viagens, saúde e beleza, moda, e serviços locais.
Além dos descontos atrativos, o site permite aos consumidores adquirir vouchers que podem ser usados em diversas redes de estabelecimentos, como restaurantes e academias.
O Peixe Urbano também tem parcerias com empresas de turismo, proporcionando descontos em pacotes de viagens e experiências locais.
Groupon
O site de compras coletivas Groupon é uma plataforma internacional que também atua de forma expressiva no Brasil, oferecendo descontos em produtos e serviços variados.
A empresa é conhecida por sua atuação global e por sua vasta gama de ofertas que incluem desde eletrônicos e moda até serviços de bem-estar e turismo.
Os consumidores podem encontrar promoções em várias categorias, sempre com grandes descontos, que variam dependendo do número de compradores.
O Groupon também permite que os usuários adquiram cupons para diversos tipos de produtos e serviços, aproveitando os preços reduzidos.
Barato de Fortaleza
A plataforma Barato de Fortaleza se destaca por focar especificamente na região de Fortaleza, no Ceará.
O site oferece uma variedade de ofertas, com descontos significativos, especialmente em categorias como gastronomia, beleza e entretenimento.
Com uma proposta de facilitar o acesso a bons preços na cidade, o Barato de Fortaleza conecta consumidores a serviços locais, ajudando tanto empresas quanto consumidores a encontrar as melhores opções de consumo na região, sempre com promoções atrativas.
Panfleteria
A Panfleteria é uma plataforma que atua em duas cidades do Nordeste brasileiro: Fortaleza e Mossoró.
Oferecendo descontos que variam de 50% a 90%, o site foca em uma ampla gama de produtos e serviços, desde alimentação e entretenimento até saúde e bem-estar.
A Panfleteria é uma opção para quem busca grandes ofertas em sua cidade, com promoções que buscam atender diferentes necessidades e gostos do público local.
As ofertas são disponibilizadas regularmente, permitindo que os consumidores encontrem novas oportunidades para economizar.
Acuma é?
O site de compras coletivas Acuma é? é uma plataforma cearense que tem como objetivo ajudar os consumidores a conhecerem os melhores produtos e serviços disponíveis na região.
Com foco em oferecer experiências e serviços personalizados, a plataforma oferece descontos em diferentes categorias, sempre com o intuito de proporcionar uma experiência de compra local, prática e vantajosa.
A Acuma é? conecta os consumidores com estabelecimentos de Fortaleza e região, buscando destacar os melhores serviços e produtos da área, tornando a experiência de compra mais assertiva e econômica.
TchêOfertas
Com foco no público da região sul do Brasil, o TchêOfertas é um site de e-commerce que se especializa em oferecer descontos na Serra Gaúcha, Porto Alegre, sua área metropolitana e litoral.
Com uma ampla rede de parceiros, a plataforma seleciona cuidadosamente os estabelecimentos para assegurar que a qualidade dos serviços atenda às expectativas dos usuários.
Hotéis, restaurantes, spas, shows, bares e outros negócios locais podem se cadastrar.
O site utiliza sua experiência em marketing digital e vendas online para ajudar a impulsionar essas empresas.
Pelando
O Pelando é uma plataforma focada em promover produtos com preços promocionais, agregando ofertas de diversos sites e marketplaces renomados.
Os usuários podem configurar alertas de preços, esclarecer dúvidas com a equipe de atendimento e comparar as promoções disponíveis, garantindo assim que aproveitem as melhores ofertas.
Esses sites adicionam variedade às opções de compras coletivas no Brasil, atendendo a diferentes nichos e necessidades do mercado.
Eles proporcionam oportunidades de compra vantajosas tanto para consumidores em busca de descontos quanto para empresas que querem promover seus produtos ou serviços a um custo reduzido.
💡Confira também: Como montar uma loja virtual? Seu guia prático para começar
Como vender em sites de compras coletivas?
Ao participar de sites de compras coletivas, os lojistas têm a oportunidade de alcançar um público maior, gerar novos leads e promover produtos com descontos significativos, atraindo consumidores em busca de boas ofertas.
No entanto, para obter o máximo de benefícios dessa prática, é fundamental entender como planejar e executar uma estratégia eficiente.
A seguir, trazemos para você as melhores práticas e etapas essenciais para vender com sucesso em sites de compras coletivas.
Confira!
1. Escolha o melhor site para a sua empresa
Identifique a plataforma ideal.
Escolha sites de compras coletivas populares, como Peixe Urbano ou Groupon, ou até mesmo plataformas locais se o seu público for restrito a uma área específica, como Barato de Fortaleza.
Avalie o público-alvo de cada plataforma e veja se ele se alinha com o perfil de seus clientes. Leve em consideração a categoria de seus produtos e o alcance do site.
2. Planeje sua oferta
Defina o produto ou serviço. Escolha produtos ou serviços que tenham boa aceitação no mercado ou aqueles que você deseja promover.
Itens populares ou de consumo recorrente são uma boa escolha.
Ofereça descontos atrativos. Os consumidores são atraídos por descontos entre 30% e 70%.
Defina uma oferta que seja competitiva e ao mesmo tempo viável para sua margem de lucro.
Estabeleça limites. Defina a quantidade máxima de cupons disponíveis para evitar uma sobrecarga de pedidos.
Também é importante restringir datas e horários para o resgate do cupom, caso precise controlar o fluxo de clientes.
3. Negocie as condições com o site
Fique atento às taxas e comissões. Sites de compras coletivas cobram uma comissão sobre cada venda realizada.
Negocie as taxas de forma a garantir que a promoção seja vantajosa para o seu negócio.
Certifique-se de entender o processo de pagamento, como o tempo de repasse dos valores e as condições para o recebimento.
4. Crie uma descrição atrativa
A descrição do produto deve ser clara, objetiva e focada nos benefícios que o consumidor terá ao adquirir a oferta. Mostre por que a oferta é vantajosa.
Use imagens de qualidade. Imagens de boa qualidade aumentam significativamente o apelo da oferta. Invista em boas fotos do produto ou do ambiente do serviço.
Adicione um senso de urgência. Utilize frases como “Oferta válida até o fim do mês” ou “Apenas X cupons disponíveis” para incentivar o cliente a agir imediatamente.
5. Prepare sua equipe para vender nesses sites
Capacite os funcionários. O aumento da demanda exige que sua equipe esteja bem preparada para lidar com mais clientes e pedidos.
Certifique-se de que todos saibam como utilizar o sistema de cupons e estão preparados para atender rapidamente.
Verifique o estoque. Garanta que você tenha estoque suficiente para atender todos os pedidos, especialmente em promoções com grandes descontos.
Organize o atendimento. Prepare a equipe de atendimento para resolver dúvidas e resolver problemas rapidamente. Uma boa comunicação é essencial para a satisfação do cliente.
Ofereça uma boa experiência ao cliente
Atenda bem os novos clientes.Lembre-se de que muitos consumidores que chegam por meio de ofertas coletivas podem se tornar clientes fiéis.
Ofereça um bom atendimento para que eles voltem a comprar.
Promova fidelização. Inclua ofertas exclusivas ou descontos para clientes que já utilizaram cupons, incentivando a repetição da compra.
7. Meça os resultados obtidos
Monitore o desempenho da campanha, verificando o número de cupons vendidos e o índice de resgate. Isso ajudará a avaliar o sucesso da promoção.
Avalie o retorno sobre o investimento (ROI) da campanha, verificando se as vendas geraram lucro ou se o objetivo era aumentar a base de clientes.
Solicite feedback dos clientes sobre a experiência de compra. Isso ajudará a aprimorar as campanhas futuras e ajustar as ofertas de acordo com as necessidades do consumidor.
Afinal, por que donos de e-commerce devem investir em sites de compras coletivas?
Donos de e-commerce devem investir em sites de compras coletivas para ampliar sua visibilidade e atrair um público maior, aproveitando o tráfego intenso dessas plataformas.
Ao oferecer descontos atrativos, eles podem conquistar novos clientes que talvez não comprariam a preço cheio, criando oportunidades para fidelização.
Além disso, a promoção de produtos em sites coletivos ajuda a movimentar o estoque, especialmente para itens sazonais ou com pouca rotatividade.
Com uma boa estratégia, o e-commerce pode aumentar as vendas, fortalecer sua presença no mercado e obter um bom retorno sobre o investimento, tudo com baixo custo de marketing.
Assim, ao aproveitar o potencial de descontos substanciais e a força do marketing coletivo, os sites de compras coletivas criam oportunidades únicas de compra e vendas em grande escala.
Oferecendo vantagens para consumidores e donos de e-commerce.
Ao entender como os sites de compras coletivas funcionam e como maximizar suas ofertas, é possível transformar a participação nesse modelo de compra em uma estratégia de sucesso, tanto para quem compra quanto para quem vende.
Conteúdos que podem te interessar:
➞ Dominando as técnicas de vendas: confira estratégias eficientes;
➞ Quais os melhores marketplaces para vender? Confira a lista atualizada;
➞ Como encontrar fornecedores: um guia com checklist + Lista.
