Se você está se perguntando quanto custa vender no Mercado Livre, está no lugar certo!
A plataforma de vendas online oferece uma excelente oportunidade para alcançar milhões de consumidores em toda a América Latina.
No entanto, compreender os diferentes tipos de taxas e despesas associadas à venda no Mercado Livre é essencial para estabelecer preços competitivos e gerenciar seu negócio de forma eficiente e competitiva.
Neste artigo, trazemos para você quanto custa vender no Mercado Livre, como destacar seu produto na plataforma, além de outros pontos relevantes. Acompanhe até o final!
Por que vender no Mercado Livre
O Mercado Livre é a maior plataforma de e-commerce da América Latina. Para você ter uma ideia, a plataforma realiza 54 compras por segundo e soma mais de 56,6 milhões de compradores únicos.
No primeiro trimestre de 2024, o Mercado Livre anunciou que os lucros atingiram US$344 milhões, e a empresa observou um aumento expressivo de 71,1% em relação ao mesmo período do ano anterior (1T23).
O Mercado Livre é uma marca consolidada e confiável, o que ajuda a aumentar a confiança do consumidor e, como consequência, as vendas.
A plataforma tem um forte reconhecimento de marca na América Latina, o que contribui para uma maior taxa de conversão.
Além disso, a plataforma de e-commerce oferece uma variedade de ferramentas e serviços que facilitam a gestão das vendas e ajudam a otimizar a operação e potencializar as vendas, como:
- integração com sistemas de logística;
- opções de pagamento diversificadas e;
- recursos de marketing.
O Mercado Livre oferece opções de publicidade interna e segmentações que ajudam os vendedores alcançarem seu público-alvo de maneira mais eficiente, o que pode resultar em uma maior visibilidade e aumento das vendas.
Outro diferencial do Mercado Livre é que a plataforma possui políticas e programas que ajudam a proteger os vendedores contra fraudes e problemas com pagamentos, proporcionando um ambiente mais seguro para transações.
Esses dados destacam o potencial da plataforma para ajudar a expandir o alcance dos vendedores e aumentar suas vendas, aproveitando a popularidade e a infraestrutura robusta da plataforma.
Afinal, quanto custa vender no Mercado Livre
O custo para vender no Mercado Livre pode variar dependendo de diversos fatores, como o tipo de venda e o tipo de plano escolhido.
Aqui estão alguns dos principais custos associados à venda na plataforma. Acompanhe!
Taxa de inserção
Em geral, não há uma taxa de inserção para listar produtos no Mercado Livre, o que significa que você pode publicar anúncios sem custo inicial.
Taxa de comissão
A principal forma de cobrança para vendedores é a taxa de comissão sobre cada venda realizada.
Essa taxa varia dependendo da categoria do produto e da modalidade de venda. Em 2024, a comissão padrão gira em torno de 11% a 16% do valor da venda, dependendo da categoria. Por exemplo:
- eletrônicos e informática: cerca de 12% de comissão.
- roupas e acessórios: aproximadamente 16% de comissão.
Taxa de publicidade
Se você optar por utilizar os serviços de publicidade interna, como o Mercado Ads, haverá custos adicionais.
Esses custos são variáveis e dependem do tipo de campanha, do orçamento e da concorrência em palavras-chave específicas.
Os valores podem começar em torno de R$ 0,20 por clique em anúncios patrocinados.
Planos de Vendas
O Mercado Livre oferece planos de vendas com diferentes níveis de serviços e custos. Existem opções gratuitas e pagas, com os planos pagos oferecendo vantagens adicionais como maior visibilidade dos anúncios e suporte especializado.
Os planos pagos podem variar em custo e benefícios, dependendo das suas necessidades.
Taxa de Mercado Pago
Se você utilizar o Mercado Pago para processar pagamentos, há uma taxa associada. Em 2024, as taxas de transação do Mercado Pago para pagamentos por cartão de crédito variam de 4,49% a 5,99% do valor da venda, dependendo do parcelamento.
Taxa de frete
Se você optar pelo Mercado Envios para o envio dos produtos, as tarifas de frete serão aplicadas de acordo com o peso, dimensões e distância da entrega.
O custo do frete pode ser pago pelo vendedor ou pelo comprador, conforme definido na política de envio do anúncio.
Esses são os principais custos associados à venda no Mercado Livre.
É importante revisar os detalhes diretamente na plataforma e considerar todos os custos envolvidos ao planejar sua estratégia de vendas online.
Quanto custa vender no Mercado Livre com frete grátis
Quando a pergunta é quanto custa vender no Mercado Livre, é preciso estar atento ao frete grátis.
Este benefício é muito valorizado pelos consumidores, por isso, vamos explicar como você pode oferecê-lo na plataforma.
Durante a configuração de anúncios e cadastro de produtos, você pode escolher a modalidade de envio dos produtos.
Uma das opções disponíveis é o frete a combinar (através dos Correios), que leva em conta variáveis como peso, tipo de produto e local de entrega.
Outra possibilidade é oferecer frete grátis de forma direta aos consumidores.
No entanto, é importante notar que o custo nem sempre é arcado pela plataforma. Veja como funciona a cobrança do frete grátis para o vendedor:
- Para produtos novos com valor a partir de R$ 79, o Mercado Livre pode cobrir até 50% do custo do frete grátis. Além disso, vendedores com boa reputação e dependendo do produto, podem obter um desconto total de 100% no envio.
- Para produtos com valor abaixo de R$ 79, o vendedor é responsável por arcar com 100% do custo do envio.
- No caso de múltiplos produtos que totalizem R$ 79, o Mercado Livre cobre os custos do frete, exceto para vendas realizadas pelo Mercado Shops e produtos armazenados em locais diferentes que utilizam o Mercado Envios.
É importante estar ciente de que, devido ao aumento nos preços das transportadoras, o Mercado Livre removeu o benefício de frete grátis e descontos em envio para algumas regiões do Norte e algumas cidades do Nordeste.
Como vender no Mercado Livre?
Para começar a vender no Mercado Livre, você deve seguir alguns passos básicos. Acompanhe a seguir!
Crie uma conta
Vá para o site do Mercado Livre e clique em “Criar conta” no canto superior direito.
Insira informações pessoais, como nome, e-mail, e crie uma senha. Também é necessário fornecer um CPF (para pessoas físicas) ou CNPJ (para empresas) para validar sua identidade.
Complete seu cadastro
Após criar a conta, forneça informações adicionais sobre você ou sua empresa, como endereço e dados bancários, para facilitar transações e recebimentos.
O Mercado Livre pode solicitar documentos adicionais para verificar sua identidade e/ou empresa. Siga as instruções para enviar os documentos necessários.
Configure sua loja
Se desejar, você pode criar uma loja virtual no Mercado Livre para gerenciar suas vendas e produtos de maneira mais organizada. Vá para a seção “Minha Conta” e selecione “Loja” para configurar.
Adicione informações sobre sua loja, como nome, descrição e logo.
Publique seus produtos
Vá para a seção “Vender” e escolha a opção para criar um novo anúncio. Insira detalhes sobre o produto, como título, descrição, preço, imagens e condições de envio.
Selecione a categoria mais apropriada para o seu produto para garantir que ele seja encontrado facilmente pelos compradores.
Gerencie suas vendas
Monitore os pedidos e comunique-se com os compradores através da plataforma.
Utilize o Mercado Envios ou escolha um método de envio de sua preferência. Certifique-se de seguir os prazos e fornecer um bom atendimento ao cliente.
Receba pagamentos
O Mercado Livre usa o Mercado Pago para processar pagamentos. Configure sua conta no Mercado Pago para começar a receber pagamentos pelos produtos vendidos.
Esses são os passos básicos para começar a vender no Mercado Livre.
Para mais detalhes, você pode consultar o centro de ajuda da plataforma ou o guia para vendedores, que oferece informações adicionais e suporte.
Central de vendedores Mercado Livre
O que vender no Mercado Livre?
Vender no Mercado Livre é uma excelente estratégia para alcançar uma vasta audiência e expandir suas operações comerciais.
Com isso em mente, saiba que uma ampla gama de categorias é adequada para vendas no Mercado Livre, o que permite aos vendedores escolher produtos que atendam às necessidades e interesses do mercado.
Separamos as principais categorias do Mercado Livre para você conhecer. Acompanhe!
- Games: consoles, jogos e acessórios estão em alta demanda, em especial com o crescimento contínuo do interesse por videogames e entretenimento digital.
- Eletrodomésticos: itens como geladeiras, fogões e máquinas de lavar são procurados por consumidores em busca de atualizar ou substituir seus equipamentos domésticos.
- Ferramentas: ferramentas manuais e elétricas são essenciais para profissionais e entusiastas do “faça você mesmo”, tornando essa categoria bastante procurada.
- Beleza e cuidados pessoais: produtos como cosméticos, cremes e shampoos atendem à demanda crescente por cuidados pessoais e estética.
- Celulares e telefones: smartphones e acessórios relacionados são itens de alta rotatividade, devido à constante evolução tecnológica e ao desejo dos consumidores por novidades.
- Informática: equipamentos como notebooks, desktops e acessórios são sempre procurados, dado o crescente uso da tecnologia em ambientes profissionais e pessoais.
- Eletrônicos: produtos como televisores, câmeras e dispositivos de áudio são populares, refletindo o contínuo interesse por gadgets e tecnologia.
- Itens esportivos e fitness: com o aumento da conscientização sobre saúde e bem-estar, itens para esportes e fitness têm uma demanda significativa.
- Vestuário feminino e masculino: roupas e acessórios são categorias que oferecem muitas oportunidades de venda, atendendo às variadas necessidades de moda e estilo.
- Itens para veículos: acessórios e peças para automóveis e motos são procurados por proprietários de veículos que desejam manutenção e personalização.
Como diferenciar seu produto dentro do Mercado Livre?
Diferenciar seu produto no Mercado Livre é essencial para se destacar em um mercado competitivo e atrair a atenção dos compradores. Aqui estão algumas estratégias para fazer isso. Acompanhe!
Crie títulos atraentes e descritivos
Use palavras-chave relevantes, incluindo termos que os compradores usariam para buscar seu produto.
Seja específico e claro, destacando características úteis dos produtos, como marca, modelo, tamanho ou benefícios principais.
Invista em imagens de alta qualidade
Use imagens nítidas e bem iluminadas que mostrem o produto de diferentes ângulos.
Inclua fotos detalhadas e, se possível, imagens do produto em uso para ajudar os compradores a visualizar melhor.
Escreva descrições atraentes e informativas
Destaque os benefícios, explicando como o produto resolve um problema ou atende a uma necessidade. Seja preciso e forneça todas as especificações técnicas, tamanhos, cores, e outras informações relevantes.
Utilize atributos e especificações
Preencha todos os atributos, completando todos os campos de atributos fornecidos pela plataforma, como material, cor, tamanho e outras características.
Certifique-se de que seu produto está listado na categoria correta e use os filtros apropriados para aumentar a visibilidade.
Ofereça diferenciais exclusivos
Adicione brindes, garantia estendida ou suporte ao cliente para agregar valor ao seu produto. Se possível, ofereça opções de personalização que atendam às preferências individuais dos clientes.
Use estratégias de preço competitivas
Analise os preços de produtos semelhantes e ajuste o seu preço para ser competitivo, sem comprometer sua margem de lucro. Ofereça descontos temporários ou promoções para atrair mais compradores.
Aproveite o Mercado Ads
Utilize o Mercado Ads para promover seu produto e aumentar sua visibilidade dentro da plataforma.
Use a segmentação para direcionar seus anúncios para o público-alvo mais relevante, baseado em interesses e comportamento de compra.
Solicite e destaque avaliações positivas
Incentive os compradores a deixar avaliações positivas após a compra. Exiba as avaliações destacando as boas avaliações em seus anúncios para aumentar a confiança dos potenciais compradores.
Ofereça um excelente atendimento ao cliente
Responda de forma rápida e gentil para esclarecer as dúvidas dos clientes e resolver problemas dos clientes.
Garanta que a experiência do cliente seja positiva do início ao fim, investindo também no pós-venda.
Mantenha-se atualizado
Analise o desempenho dos seus produtos e esteja pronto para ajustar suas estratégias com base nas tendências e feedbacks do mercado.
Implementar essas estratégias ajudará seu produto a se destacar no Mercado Livre, atraindo mais atenção e potencialmente aumentando suas vendas.
Assim, vender no Mercado Livre oferece diversas vantagens.
A plataforma proporciona acesso a um grande público, ferramentas de marketing e gestão de vendas, e uma infraestrutura robusta de pagamento e logística através do Mercado Pago e Mercado Envios.
Além disso, a possibilidade de criar uma loja virtual dentro da plataforma ajuda a organizar e promover os produtos de forma mais eficiente.
Agora que você tem uma ideia de quanto custa vender no Mercado Livre, saiba que a escolha dos produtos deve considerar tanto a demanda do mercado quanto os seus interesses, aproveitando a visibilidade e a capacidade de alcançar um grande número de consumidores na plataforma.
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