No universo do e-commerce, a moda continua sendo um dos setores mais lucrativos. Por isso, saber exatamente quais são os produtos de moda mais vendidos na internet é essencial para lojistas que querem se destacar nesse nicho de mercado.
De roupas femininas à moda infantil, existem categorias que sempre atraem os consumidores e apresentam alto potencial de retorno.
Além disso, entender as tendências de comportamento do consumidor, a sazonalidade e as estratégias de apresentação pode transformar completamente os resultados do seu negócio.
Neste artigo, você vai descobrir quais são os produtos de moda mais vendidos na internet e, além disso, vai acessar em primeira mão, dicas práticas para vender esses produtos com praticidade em 2025.
Vamos lá?
Por que investir em moda é uma oportunidade lucrativa?
O setor de moda é um dos mais fortes no e-commerce brasileiro e global, por isso, investir nesse mercado pode gerar um retorno rápido e consistente. Alguns dados ajudam a entender o potencial dele por aqui, confira!
Crescimento das vendas online
Em 2024, o setor de moda e acessórios foi responsável por mais de 15% do faturamento total do e-commerce brasileiro, segundo dados da Ebit/Nielsen.
Projeções indicam que até 2025, o e-commerce de moda deve crescer entre 12% e 15% ao ano, impulsionado por compras via mobile e marketplaces.
Diversidade de produtos e públicos
A moda atende todos os perfis de consumidores, do infantil ao adulto, masculino e feminino, incluindo nichos específicos como a moda plus size e moda sustentável.
Essa variedade amplia as oportunidades de venda e permite que lojistas encontrem nichos altamente lucrativos com menor concorrência.
Leia também: Moda plus size: dicas para explorar esse nicho e ter sucesso
Alta recorrência de compra
Diferente de eletrônicos ou móveis, roupas, calçados e acessórios têm alta rotatividade: os consumidores compram várias vezes ao ano, acompanhando tendências e coleções.
Isso garante fluxo constante de vendas e fidelização, especialmente quando a loja oferece novidades frequentes e estratégias de marketing digital eficientes.
Facilidade de marketing e promoção
Produtos de moda são altamente visuais, o que facilita campanhas em Instagram, TikTok e Pinterest, atraindo novos clientes e aumentando o ticket médio.
Promoções sazonais, como Black Friday e datas comemorativas, também geram picos expressivos de vendas, aproveitando o comportamento do consumidor digital.
Alto potencial de margem
A moda permite trabalhar com margens variadas, dependendo do público-alvo, exclusividade do produto e estratégias de branding.
Roupas e acessórios exclusivos, semijoias ou edições limitadas, podem ter margens acima de 100%, tornando o negócio muito atraente para lojistas que entendem seu mercado.
Produtos de moda mais vendidos na internet [Lista Atualizada]
1. Roupas femininas
As roupas femininas estão sempre em alta, dentre os produtos mais buscados online, temos:
- Vestidos: principalmente modelos versáteis, de festa e casuais.
- Body e tops: muito procurados para looks do dia a dia e academia.
- Calças e leggings: especialmente as que combinam conforto e estilo.
- Moda plus size: a demanda online cresce rapidamente, com clientes buscando variedade e inclusão.
Possui roupas sobrando em casa e não sabe o que fazer com elas? Considere montar um brechó online, veja como:
2. Moda masculina
Engana-se quem pensa que investir em itens para o público masculino é uma má ideia. Os homens estão cada vez mais vaidosos e cuidando do seu estilo.
Veja os itens que possuem mais saída:
- Camisetas e polos: básicas e estampadas, sempre com boa saída.
- Calças jeans e jogger: versáteis para looks casuais ou esportivos.
- Roupas esportivas: moda fitness masculina em alta, incluindo shorts e moletons.
- Camisas sociais: focadas em home office e eventos casuais.
Confira também: Fornecedores de roupas masculinas: opções seguras para revender
3. Moda infantil
Os pequenos também estão cada vez mais estilosos, e os papais não costumam economizar na hora de comprar roupas. Veja itens mais vendidos:
- Conjuntos e body: conforto e praticidade fazem a diferença.
- Roupas temáticas: personagens, super-heróis ou princesas ainda são campeões de venda.
- Calçados infantis: tênis e sapatos coloridos e confortáveis.
- Acessórios: chapéus, bonés e mochilas com personagens ou estampas divertidas.
4. Calçados
Calçados também são bons produtos para investir, confira ideias do que vender:
- Tênis esportivos: unissex, de marcas conhecidas ou novas tendências.
- Tênis casuais: conforto e estilo para o dia a dia.
- Sandálias e chinelos: principalmente durante épocas de calor.
- Botas: destaque no inverno e moda urbana.
5. Acessórios de moda
Um “look” não fica completo sem bons acessórios. Por isso, a venda de itens que completam o estilo da pessoa é fundamental, confira produtos em alta:
- Bolsas e mochilas: com variedade de cores, tamanhos e estilos.
- Óculos de sol: sempre com novidades e tendências sazonais.
- Relógios e joias: bijuterias e semijoias com bom custo-benefício.
- Bonés e chapéus: tendência streetwear e lifestyle.
6. Moda fitness e esportiva
Mesmo com a rotina corrida, muitas pessoas não abrem mão da sua saúde. Por isso o mercado fitness está cada vez mais em alta, veja o que mais vende:
- Leggings, tops e shorts: muito procurados por praticantes de atividades físicas.
- Roupas de compressão e performance: atletas e corredores buscam qualidade online.
- Tênis de corrida e crossfit: alta demanda por marcas e conforto.
Como montar uma loja de roupas fitness? guia fácil para começar nesse mercado aquecido
7. Moda sustentável
Outra tendência que veio para ficar é a da moda sustentável, descubra o que mais vende.
- Roupas ecológicas: algodão orgânico, tecidos reciclados e slow fashion.
- Calçados e acessórios veganos: cada vez mais buscados por consumidores conscientes.
Dicas estratégicas para vender esses produtos online
1. Invista em fotografia e vídeos de qualidade
A primeira impressão é fundamental no e-commerce, por isso, a venda desses produtos depende fortemente de apelo visual.
Fotos de qualidade profissionais transmitem confiança e credibilidade, e nem sempre é necessário ter máquinas fotográficas caras para fazer essas fotografias e gravações.
Confira algumas dicas de fotografias:
- Fotos estáticas: mostre diferentes ângulos, detalhes de acabamento e tecidos.
- Vídeos: eles exibem como a roupa se ajusta ao corpo, a fluidez do tecido e o movimento natural.
- Resultado: aumenta a conversão, reduz devoluções e ajuda o cliente a imaginar o produto no seu dia a dia.
2. Crie combos e kits para aumentar o ticket médio
Oferecer produtos combinados incentiva o cliente a comprar mais de uma peça de cada vez.
- Exemplo: conjunto de camiseta + calça, kit de acessórios ou pacote de camisetas básicas com desconto.
- Benefício: além de aumentar o ticket médio, gera sensação de vantagem e economia, estimulando a compra por impulso.
3. Use marketing de influência e parcerias com microinfluenciadores
Influenciadores ajudam a gerar confiança e alcance qualificado, principalmente em nichos de moda.
- Microinfluenciadores (5k–50k seguidores) têm audiências mais engajadas e taxas de conversão maiores.
- Estratégia: envio de produtos, posts patrocinados ou desafios em redes sociais.
- Resultado: aumenta visibilidade da marca e gera prova social, essencial para lojas online.
4. Explore campanhas sazonais
Datas comemorativas e períodos sazonais movimentam o comércio e aumentam as vendas naturalmente.
- Black Friday e Natal: ótimos para queimar estoque e aumentar receita.
- Verão/Inverno: destaque produtos da estação, como biquínis ou moletons.
- Benefício: cria urgência e oportunidade de destaque, atraindo mais clientes.
5. Ofereça descrições detalhadas, tabelas de medidas e reviews para reduzir devoluções
No e-commerce, o cliente não pode tocar o produto, então a descrição deve ser completa.
- Tabela de medidas: evita compras erradas e reduz devoluções.
- Detalhes de tecido, cor e instruções de cuidado: dão segurança ao cliente.
- Reviews de clientes: prova social que aumenta confiança e conversão.
6. Priorize o mobile-friendly: a maioria das compras hoje é via celular
Mais de 70% das vendas online já acontecem via smartphone, então o layout e funcionalidades devem ser adaptados, ofereça:
- Interface intuitiva, carregamento rápido e pagamento simplificado são essenciais.
- Checkout mobile otimizado: menos abandono de carrinho.
- Resultado: melhora a experiência do usuário e aumenta a taxa de conversão.
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