Papelaria Judá: R$3,5 milhões de faturamento e 30% de crescimento anual com a Tray

O propósito por trás do papel

A história da Papelaria Judá nasceu da necessidade real de uma mãe que buscava segurança financeira para a família. Em 2014, ao comprar material escolar, a mãe de Raissa Specian deparou-se com uma pequena loja à venda. 

Entendeu que aquilo era um sinal e iniciou a operação em uma lojinha em um pequeno corredor. Desde o começo, Raissa assumiu a operação e expandiu a empresa e, dois anos depois, enfrentou seu primeiro grande desafio com a chegada de sua primeira filha: a urgência de aumentar o faturamento.

Sem recursos para consultorias, ela utilizou o método da observação, reorganizando a loja física do caixa aos expositores.

“A estratégia inicial, por não termos recursos para mentoria ou consultoria, foi visitar outras papelarias e planilhar o que poderia ser melhorado na própria loja. Foquei em organização de produtos, móveis e na posição do caixa. Essas mudanças resultaram em um aumento de 20% a 30% no faturamento no mês seguinte.”

Raissa Specian, proprietária da Papelaria Judá

Falta de automação e a necessidade de profissionalização

Em 2017, a criação de um perfil no Instagram mudou o DNA da empresa. O sucesso foi imediato, transformando itens comuns em objetos de desejo. No entanto, o crescimento trouxe uma dor escondida: a falta de escala. 

No ano de 2019, o volume de mensagens no Direct e WhatsApp tornou-se inviável; a equipe passava o dia respondendo dúvidas, mas não havia um processo automatizado para concretizar as vendas. Era o momento da Papelaria Judá se profissionalizar.

_{Loja física da Papelaria Judá}

A escolha pela Tray: crescimento e autonomia

O primeiro site da Judá, lançado em março de 2020, foi desenvolvido em uma plataforma limitada. Rapidamente, Raissa percebeu que precisava de uma infraestrutura de negócio, não apenas de um catálogo online.

“O site inicial se mostrou amador e carente de recursos essenciais, como a capacidade de oferecer brindes, cupons e customizações de banner. Menos de três meses após o lançamento, migramos para a Tray. Percebi que ela oferecia os recursos necessários e um checkout transparente, algo fundamental para passar confiança ao cliente.”

Raissa Specian, proprietária da Papelaria Judá

A migração coincidiu com o período de lockdown, acelerando as vendas. A plataforma não apenas suportou o volume, mas deu à Raissa o que ela mais buscava: autonomia.

Ferramentas que transformaram a operação

Para uma empresa que atinge picos de venda na volta às aulas, a estabilidade e a facilidade de gestão são inegociáveis. Há recursos que são indispensáveis no dia a dia para o gerenciamento da papelaria:

• ✅Gestão em Lote: Capacidade de alterar preços e sincronizar produtos de forma massiva, economizando horas de trabalho manual.
• ✅Brindes e Cupons Cumulativos: Estratégias nativas de marketing que aumentam o ticket médio e a fidelização.
• ✅Responsividade: Experiência de compra fluida em qualquer dispositivo, do celular ao tablet.
• ✅Integrações Logísticas: Conexão simplificada com transportadoras para garantir entregas rápidas e rastreáveis.

_{Página inicial do site Papelaria Judá}

A escalabilidade através da estratégia multicanal 

Hoje, a Papelaria Judá é uma operação omnichannel (multicanal) bem-sucedida, construída em uma plataforma que serve uma base sustentável e escalável. 

“Ter um site é obrigatório hoje em dia. Ele confere respeito à marca. Atualmente, o foco está na nossa marca própria e no site, pois precisamos gerir o tempo com eficiência. O empreendedorismo exige esforço contínuo; não existe o ‘garantido’, e a Tray nos dá a base estável para começar de novo todos os dias se for preciso.”

Raissa Specian, proprietária da Papelaria Judá

Lições de empreendedorismo: família e prioridades

Com quatro filhos e uma empresa em expansão, Raissa quebrou o mito de que o crescimento exige a renúncia da vida pessoal. Ao estruturar processos dentro da plataforma Tray, ela conciliou o trabalho com seus valores.

Ao migrar de processos manuais e plataformas limitadas para a Tray, a marca não apenas garantiu uma infraestrutura capaz de sustentar um faturamento de R$ 3,5 milhões ao ano, mas conquistou a autonomia necessária para expandir com marca própria e clube de assinatura. 

O sucesso da operação reside na união entre o olhar atento de Raissa Specian para produtos “não óbvios” e uma plataforma que entrega estabilidade técnica, ferramentas nativas de marketing e gestão simplificada. 

“Eu defino a Papelaria Judá como um lugar que vende produtos não óbvios para pessoas não óbvias. Minha grande lição é que o empresário deve merecer cada cliente. A dedicação não pode relaxar, mas essa dedicação só é possível quando você tem uma base firme que permite conciliar o trabalho com o que realmente importa: seus valores e sua família.”

Raissa Specian, proprietária da Papelaria Judá

Hoje, o e-commerce se consolida como um modelo de negócio onde a tecnologia trabalha a favor da estratégia e, acima de tudo, permite que a empreendedora mantenha o foco no que é inegociável: o crescimento constante e os valores familiares.