Se você é empresário, já deve ter se perguntado o que vender no carnaval. Afinal, a data é uma das maiores festas populares do Brasil, marcado por cores, música e muita animação.
Com isso, milhares de pessoas saem às ruas para curtir blocos, desfiles e festas aquecendo as vendas de diversos itens, dos mais variados nichos.
Seja no comércio de fantasias, moda, personalizados ou bebidas, quem souber explorar essa data com estratégia pode faturar alto.
Neste artigo, vamos explicar o que é o Carnaval e quais são os produtos mais lucrativos para vender durante essa festividade. Continue a leitura para conferir!
O que é carnaval?
O Carnaval é uma das festividades populares mais conhecidas do mundo, marcada por desfiles, fantasias, blocos de rua, música e dança.
Com origens ligadas a celebrações pagãs e tradições cristãs, ocorre geralmente antes da Quaresma, sendo um período de festa e descontração.
No Brasil, destaca-se pela musicalidade, dança, escolas de samba e manifestações culturais diversas, enquanto em outros países assume diferentes formas, como o Mardi Gras nos Estados Unidos e o Carnaval de Veneza, na Itália.
Por que a data é importante para o comércio?
O Carnaval é uma data de grande relevância para o comércio brasileiro, impulsionando diversos setores da economia.
Em 2024, a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) estimou que o Carnaval movimentou R$ 9 bilhões, representando um aumento de 10% em relação ao ano anterior.
No varejo, houve um crescimento de 7,7% no faturamento durante o período carnavalesco de 2024, comparado ao mesmo período de 2023.
Para 2025, os números não são diferentes. Acredita-se que a data tratá em média R$ 12 bilhões em faturamento e carca de 32 mil empregos temporários, segundo os dados da CNC.
Aquecendo também a econômica e o turismo nacional o carnaval 2025 promete ser a edição mais lucrativa desde 2015.
Esses números evidenciam a importância do Carnaval para o comércio, gerando oportunidades de negócios,empregos e um aumento significativo nas vendas.
Enfim, um aquecimento da economia em diversas regiões do país.
O que Vender no Carnaval para Faturar Mais?
Aqui está uma lista atualizada sobre o que vender no Carnaval 2025 para maximizar os lucros. Acompanhe!
1. Fantasias e acessórios de carnaval
Carnaval é sinônimo de criatividade. A venda de adereços impulsiona o faturamento e é uma boa opção do que vender no Carnaval. A seguir, separamos algumas dicas.
- Máscaras de Carnaval: clássicas e sempre vendem bem, principalmente em locais turísticos.
- Tiaras decoradas: as de LED são um sucesso e chamam a atenção à noite.
- Glitter biodegradável: cada vez mais procurado por foliões preocupados com o meio ambiente.
- Maquiagem neon e tinta corporal: ideais para festivais e festas noturnas.
- Camisetas e abadás personalizados: ótimos para blocos e festas fechadas. Ofereça customização na hora.
- Canecas e copos personalizados: muitos foliões preferem levar suas próprias canecas para evitar o uso de descartáveis.
- Óculos divertidos: modelos engraçados e coloridos são sempre procurados.
- Colares havaianos e pulseiras neon: acessórios baratos e que agregam ao look carnavalesco.
- Fantasias completas: desde super-heróis até personagens populares do momento.
- Chapéus carnavalescos: têm grande saída, principalmente os temáticos.
- Meias coloridas e perucas: complementam qualquer look carnavalesco.
- Leques personalizados: Além de estiloso, ajuda a refrescar no calor.
2. Cosméticos e Maquiagem
Quando o assunto é carnaval, os cosméticos e maquiagens são itens essenciais para quem quer brilhar na folia. Você pode vender:
- Perfumes e cremes: miniaturas vendem bem para quem precisa de um retoque rápido.
- Protetor solar: com FPS alto e versões oil-free para agradar diferentes públicos.
- Paletas de sombras: cores vibrantes fazem sucesso no Carnaval.
- Batons e gloss neon: durabilidade e brilho são diferenciais.
3. Moda Carnavalesca
Durante o Carnaval, os foliões procuram roupas que combinem estilo e conforto para curtir a festa sem preocupações. Nesse cenário, você pode vender:
- Camisetas temáticas: estampas divertidas e frases carnavalescas fazem sucesso.
- Bodies e Croppeds: peças leves e coloridas, muito usadas em blocos de rua.
- Shorts e Saias de Tule: tendência forte entre foliões, principalmente as saias brilhantes.
- Kimonos e Cangas: versáteis, podem ser usados como saídas de praia ou sobreposições.
👉 Dica: Ofereça roupas feitas com tecidos leves e respiráveis, como algodão e dry fit, para garantir conforto no calor.
4. Calçados
A maioria dos foliões passa horas pulando e dançando, então calçados confortáveis são indispensáveis. Você pode vender no carnaval:
- Tênis e Slip-ons: oferecem conforto e proteção, evitando lesões nos pés.
- Sandálias e Chinelos: ideais para eventos em praias e festas mais descontraídas.
- Botas Glitterizadas: tendência entre foliões que gostam de se destacar.
👉 Dica: Ofereça opções resistentes e antiderrapantes para garantir segurança nos blocos lotados.
5. Papelaria
Itens de papelaria têm um grande apelo durante o Carnaval, especialmente para quem gosta de criar seus próprios acessórios ou personalizar abadás.
Produtos com alta demanda:
- Placas e Adesivos Divertidos: para fotos criativas e brincadeiras nos blocos.
- Tintas e Canetas para Tecido: usadas para customizar camisetas e fantasias.
- Cartolinas e Papéis Coloridos: para confeccionar adereços artesanais.
👉 Dica: Monte kits personalizados com materiais para quem deseja criar fantasias únicas e criativas.
6. Produtos Personalizados
O Carnaval é um ótimo momento para vender produtos personalizados, já que muitas pessoas querem se destacar na multidão.
Ideias de produtos personalizados:
- Camisetas e Abadás Customizados: Adicionados com nomes, frases ou estampas exclusivas.
- Canecas e Copos Térmicos: Ótimos para quem quer manter a bebida gelada e evitar desperdício.
- Doleiras e Pochetes Personalizadas: Garantem praticidade e segurança para os foliões.
- Leques Customizados: Um acessório útil para enfrentar o calor das festas de rua.
👉 Dica: Invista em técnicas como sublimação e silk-screen para oferecer produtos personalizados de forma rápida e com qualidade.
7. Bebidas
Carnaval e calor andam juntos, e nada vende mais do que bebidas refrescantes. Ter uma variedade entre alcoólicas e não alcoólicas permite atender a todos os públicos.
Bebidas Não-Alcoólicas
- Água mineral (com e sem gás): fundamental para hidratação. Muitos esquecem de beber água, então ter combos “água + energético” pode ser uma boa estratégia.
- Água de coco: opção saudável e refrescante. Versões engarrafadas vendem bem, mas se puder oferecer coco natural, ainda melhor.
- Sucos naturais e detox: para quem quer fugir dos industrializados, sucos naturais são ótimos. Além disso, o pós-bebedeira agradece um suco detox.
- Refrigerantes e sodas: os clássicos nunca saem de moda. Ofereça versões tradicionais e zero açúcar.
- Chá gelado artesanal: uma alternativa saborosa e diferenciada, podendo ser vendida em garrafinhas personalizadas.
- Energéticos: muito consumidos por foliões que querem curtir o máximo possível. Tenha diferentes marcas e tamanhos.
- Smoothies e vitaminas: se houver um público fitness ou famílias no evento, essas opções podem ter grande saída.
- Isotônicos e repositores eletrolíticos: ideais para repor os sais minerais perdidos no calor e na folia.
Bebidas Alcoólicas
- Cerveja (lata, long neck, barril): a bebida mais consumida durante o Carnaval. Opte por marcas populares e ofereça combos para aumentar o ticket médio.
- Chopp artesanal: uma alternativa premium para quem quer fugir do comum. Se possível, monte um carrinho ou stand diferenciado.
- Caipirinha (limão, morango, maracujá, kiwi): um clássico brasileiro que atrai foliões e turistas. Ofereça opções com açúcar e adoçante.
- Coquetéis prontos (Moscow Mule, Margarita, Mojito, Piña Colada): facilidade é tudo no Carnaval. Drinks engarrafados ou servidos em copos selados são uma tendência crescente.
- Gin tônica (em lata ou personalizado): bebida sofisticada e de preparo rápido. Ofereça diferentes tipos de tônica e acompanhamentos como zimbro e frutas cítricas.
- Whisky e energético: um combo que agrada quem quer curtir a noite toda. Tenha marcas acessíveis e premium.
- Shots de bebidas (tequila, cachaça, vodka saborizada): pequenos e fáceis de vender, os shots são sucesso em festas de rua. Ofereça promoções como “leve 3, pague 2”.
- Drinks engarrafados: uma opção conveniente para foliões que querem algo pronto para beber. Faça embalagens atrativas e ofereça degustações.
8. Comidas
A alimentação no Carnaval precisa ser prática e saborosa. Itens fáceis de pegar e comer rapidamente são os mais procurados.
Lanches Rápidos
- Coxinhas, empadas, quibes e esfihas: clássicos da comida de rua. Ofereça opções vegetarianas para ampliar o público.
- Pastéis fritos e assados: são sempre bem-vindos. Experimente vender em tamanhos menores para facilitar o consumo.
- Espetinhos (carne, frango, queijo, veganos): alternativa prática e versátil, podendo ser servida em embalagens biodegradáveis.
- Hambúrgueres artesanais: opção premium que pode atrair clientes dispostos a pagar mais. Crie um diferencial com molhos exclusivos.
- Hot dogs gourmet: um simples cachorro-quente pode ser transformado em um produto atrativo com ingredientes diferentes.
- Pipoca salgada e doce: baixo custo e alta margem de lucro. Pipoca caramelizada com sabores diferenciados é tendência.
- Batata frita e mandioca frita: servidas no cone ou em embalagem descartável, vendem muito bem. Ofereça acompanhamentos como cheddar e bacon.
- Tapiocas recheadas: alternativa leve e sem glúten para quem busca um lanche menos pesado.
Doces e Sobremesas
- Churros recheados: um doce que agrada tanto crianças quanto adultos. Ofereça sabores variados como doce de leite, chocolate e Nutella.
- Sorvetes, picolés e açaí: perfeitos para aliviar o calor. Tenha opções naturais e veganas.
- Algodão-doce: além de ser barato para produzir, chama atenção pelo apelo visual.
- Brigadeiros e beijinhos gourmet: doces pequenos e fáceis de vender. Aposte em sabores diferentes como paçoca, pistache e Oreo.
- Pudins e mousses individuais: embalagens práticas permitem o consumo rápido.
- Milk-shakes e frapês: bebidas doces também são boas opções.
- Maçã do amor: além do apelo nostálgico, é um doce visualmente atraente.
9. Óculos de sol
Entre as dicas de o que vender no carnaval, estão os acessórios de proteção como óculos de sol, chapéus e bonés.
No Carnaval, o clima quente exige proteção para os olhos, rosto e pele e os óculos de sol são acessórios indispensáveis para os foliões.
Além de proteger contra os raios UV, eles ajudam a compor looks criativos e chamativos, complementando o visual carnavalesco. Você pode vender no carnaval:
- Óculos Coloridos: modelos vibrantes, como os de lentes espelhadas, são perfeitos para destacar os foliões durante os desfiles e blocos de rua.
- Óculos com Glitter ou Strass: óculos com detalhes brilhantes atraem quem busca um estilo mais ousado e festivo.
- Óculos Temáticos: modelos com formas divertidas (como corações ou estrelas) estão sempre em alta no Carnaval.
- Óculos de sol convencionais: modelos femininos e masculinos com proteção para os raios UV.
👉 Dica: Aposte em modelos leves, com lentes UV400 para proteção, e ofereça opções para todos os gostos: de estilos mais clássicos até os mais extravagantes, para atender a diferentes públicos.
10. Abadás personalizados
Os abadás são itens essenciais durante o Carnaval, especialmente para quem participa de blocos de rua e festas fechadas.
Por serem vestuários padronizados, a personalização se torna uma forma de os foliões se destacarem e se diferenciarem na multidão.
Você pode vender no carnaval:
- Abadás Personalizados: camisetas ou blusas com estampas únicas, nomes, logotipos ou frases criativas.
- Abadás com Apliques e Adornos: oferecer abadás com detalhes adicionais como lantejoulas, rendas ou bordados pode atrair foliões que buscam exclusividade.
- Abadás Coloridos e Diferenciados: além dos tradicionais, invista em modelos em cores vivas e estampas alegres, que exalam o espírito carnavalesco.
👉 Dica: Ofereça serviços de personalização rápida, utilizando técnicas como sublimação, bordado ou silk-screen, permitindo que os foliões personalizem seus abadás na hora, com agilidade e qualidade.
11. Tecnologia e Conveniência
O Carnaval dura horas, e itens práticos são indispensáveis.Você pode vender no carnaval:
- Carregadores portáteis: essenciais para manter os celulares ativos.
- Capas de chuva descartáveis: prevenção para mudanças climáticas inesperadas.
- Ventiladores portáteis: com baterias recarregáveis, ajudam no calor intenso.
- Cintos porta-dinheiro e doleiras: garantem a segurança de foliões.
Assim, além dos produtos tradicionais, investir em moda, calçados, papelaria e itens personalizados pode atrair um público maior e diferenciado.
O segredo está em oferecer opções criativas, confortáveis e que proporcionem uma experiência única para os foliões. Aproveite essa oportunidade e prepare seu estoque para a folia!
[EXTRA] Dicas para vender mais no carnaval
Vender no Carnaval exige estratégia, planejamento e uma abordagem comercial bem estruturada.
Abaixo, apresentamos um guia detalhado para potencializar suas vendas e maximizar seus lucros durante esse período. Acompanhe!
Prepare a sua Loja para a Data
Independentemente do seu tipo de comércio, a preparação é fundamental para garantir uma experiência positiva para o cliente e aumentar as vendas.
Lojas físicas
Organize seu espaço para facilitar a circulação dos clientes. Use decoração carnavalesca para chamar atenção e tornar a experiência mais envolvente.
Se possível, disponibilize um local para provar acessórios e fantasias.
Lojas online
Atualize suas vitrines virtuais com banners temáticos e destaque os produtos mais procurados.
Se vender em marketplace, ajuste seus anúncios para destacar produtos sazonais.
Facilite o pagamento
O Carnaval é um momento de compras impulsivas. Tenha opções como PIX, cartões de crédito/débito e pagamento por aproximação para tornar a compra rápida e sem complicações.
Tenha um Estoque Robusto
A ruptura de estoque pode fazer você perder muitas vendas. Para evitar isso:
Analise as vendas de anos anteriores
Se já vendeu no Carnaval, revise os dados para prever quais produtos terão mais saída.
Acompanhe a demanda em tempo real
Se vender online, tenha alertas de estoque para evitar a falta de produtos populares.
Negocie com fornecedores antecipadamente
Muitos produtos têm alta demanda nessa época, então garanta suas compras com antecedência para evitar preços inflacionados ou atrasos na entrega.
Tenha uma reserva estratégica
Alguns produtos, como bebidas e acessórios carnavalescos, podem ser armazenados com segurança para reposição rápida.
Fique Atento às Tendências do Momento
O comportamento do consumidor muda a cada ano, e quem acompanha as tendências consegue se destacar.
Atenção às fantasias e acessórios populares
Se personagens de filmes ou séries estão em alta, inclua produtos relacionados no seu catálogo.
Bebidas e comidas diferenciadas
Drinks coloridos, opções veganas e produtos com apelo saudável têm crescido no mercado.
Sustentabilidade
Produtos sustentáveis, como glitter biodegradável e canecas reutilizáveis, são cada vez mais procurados.
Tenha Preços Competitivos
O equilíbrio entre preço e lucro é essencial para vender mais sem comprometer sua rentabilidade.
Pesquise os concorrentes
Monitore os preços das lojas que vendem os mesmos produtos que você. Se não puder oferecer preços mais baixos, agregue valor com brindes ou benefícios exclusivos.
Crie pacotes especiais
Em vez de vender produtos isolados, ofereça kits como “Kit Sobrevivência do Folião” (água, energético, protetor solar e capa de chuva).
Evite promoções agressivas demais
Muitas empresas baixam os preços sem planejamento e acabam perdendo dinheiro. Faça cálculos para garantir que seu desconto ainda traga lucro.
Ofereça Promoções e Combos para Incentivar Compras Maiores
Promoções bem planejadas aumentam o ticket médio e fidelizam clientes.
Descontos progressivos
Descontos progressivos, como “Compre 2, leve 3” ou “20% de desconto na segunda unidade” incentivam compras em maior volume.
Combos estratégicos
Venda bebidas + petiscos ou fantasias + acessórios com um desconto especial.
Brindes para compras acima de um valor específico
Ofereça brindes como um copo personalizado para quem gastar acima de R$ 100.
Frete grátis em compras acima de um valor mínimo: Para e-commerces, essa estratégia aumenta o valor médio dos pedidos.
Faça Marketing nas Redes Sociais para Atrair Clientes
O Carnaval é um dos períodos mais ativos nas redes sociais. Saber aproveitá-las corretamente pode aumentar suas vendas de forma exponencial.
Instagram e TikTok
Faça vídeos curtos e reels mostrando seus produtos em ação, como fantasias e drinks personalizados. Use hashtags como #Carnaval2025 e #FoliaComEstilo para alcançar mais pessoas.
Facebook e WhatsApp Business
Crie eventos e grupos para divulgar promoções exclusivas. No WhatsApp, mantenha listas de transmissão para clientes interessados.
Parcerias com influenciadores
Trabalhe com microinfluenciadores para divulgar seus produtos de forma autêntica.
Anúncios pago local: Invista em campanhas segmentadas para atingir foliões da sua região.
Pronto para vender muito no carnaval deste ano?
Com um bom planejamento e estratégias bem executadas, o Carnaval pode se tornar uma das melhores datas para vendas do ano.
Como vimos, saber o que vender no carnaval, exige analisar as oportunidades, se preparar com antecedência, manter um estoque bem abastecido, acompanhar tendências, oferecer preços competitivos e criar promoções atrativas.
Seja em lojas físicas ou virtuais, essa é uma das melhores datas do ano para quem deseja faturar alto.
Com planejamento e criatividade, é possível transformar a folia em grandes oportunidades de negócio!
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