Entender o markup de um negócio é importante para saber o que mede a diferença entre o preço de venda de um produto ou serviço e qual é o custo para a produção e distribuição da solução que sua loja virtual oferece.
Afinal, fazer a correta precificação dos produtos ou serviços comercializados é peça-chave para a saúde financeira de qualquer negócio.
Quer saber o que é markup e como fazer o cálculo dessa estratégia?
Então, basta conferir esse artigo e as 4 dicas que preparamos para ajudá-los nessa importante tarefa. Vamos lá!
O que é Markup
O Markup é um número que determina o preço de venda de um produto em relação ao custo total para a produção desse mesmo produto.
Esse cálculo apresenta um número específico que avalia a margem de lucro sobre um produto vendido.
Para se chegar até esse número preciso é preciso contar com dados sobre o negócio, como o valor das despesas fixas, o valor das despesas variáveis e a margem de lucro sobre o bem de serviço ou o produto.
O Markup apresenta qual o valor ideal, e justo, que será repassado ao cliente.
Portanto, ele fundamental para realizar a correta precificação dos produtos ou dos serviços ofertados pelo empreendimento.
O número encontrado com o cálculo do Markup, deve ser multiplicado pelo custo de produção do produto ou do serviço.
Por que saber precificar?
Saber o que é markup e coo calculá-lo é fundamental para traçar boas estratégias de precificação e conseguir garantir a saúde financeira do negócio.
Com uma estratégia de preços lucrativa e eficiente é possível fazer com que o negócio consiga arcar com todas as despesas e obter os lucros necessários.
É bastante comum que empreendedores façam confusão na hora de distinguir entre o markup e a margem de lucro do negócio.
O markup é a diferença, em porcentagem, entre o custo de um serviço ou produto e o preço real de vendas.
Já a margem de lucro do negócio é a diferença entre o preço de venda do serviço ou produto e o lucro gerado pelo negócio.
4 dicas para precificar o markup
Para fazer um bom cálculo do markupt, é preciso conhecer e obter informações de maneira mais aprofundada.
Logo, essa precificação envolve três componentes essenciais, os clientes, os seus competidores e os custos envolvidos para a produção.
Outro fator fundamental é entender a estratégia do seu negócio e como encaixar um preço que seja satisfatório para todos os envolvidos. Confira a seguir algumas dicas para precificar o markup. Vamos lá!
1. Identifique os principais competidores
A forma como os concorrentes atuam no mercado influencia a sua estratégia (margem ou giro) e a percepção dos seus clientes com a sua marca.
Um concorrente direto atua de maneira semelhante ao do seu negócio, costumam apresentar um mesmo tamanho de empresa, comercializam produtos ou serviço para um mesmo público e operam na mesma área de atuação.
Logo, é importante saber qual o preço praticado por esses competidores, bem como a maneira que oferecem promoções e descontos.
Dessa maneira você conseguirá encontrar uma média para ajudar a encontrar o preço ideal para o markup.
2. Conhecer os custos e as despesas
Conhecer os itens indispensáveis para aquisição e manutenção dos produtos ou serviços ofertados é parte obrigatória para uma boa precificação.
Logo, identifique todo gasto necessário para a aquisição ou produção dos itens vendidos no seu negócio.
As demais despesas, como marketing, cumprimentos legais, são algumas dessas despesas que devem fazer parte do cálculo.
3. Entenda a percepção de valor dos seus clientes
A percepção de valor sobre uma marca, é o quanto um consumidor acha que o seu produto vale, bem como o quanto esses clientes estão dispostos a pagar pela solução que você comercializa.
Se o valor cobrado estiver em discrepância com o valor que os clientes acham justo, as vendas não ocorrerão.
Existem algumas maneiras de identificar a percepção de valor dos clientes, por exemplo, realizar pesquisas e perguntar aos clientes o quanto estão dispostos a gastar com o seu produto ou serviço.
Outra maneira é avaliar o aumento ou diminuição das vendas de acordo com a oscilação de preços de um determinado produto.
4. Avalie a estratégia de margem ou giro do seu negócio
Algumas empresas, que contam com produtos com alto valor aquisitivo, tendem a ganhar na margem de lucro de cada produto.
Ou seja, mesmo que façam poucas vendas no mês, a margem de lucro de cada produto faz com que os valores obtidos sejam significativos e rentáveis para o empreendimento.
Já outras empresas ganham no giro dos produtos.
Ou seja, mesmo que a margem de lucro seja pequena, a quantidade ou giro dos produtos faz com que o negócio conquiste bons resultados por realizar inúmeras vendas ao mês.
Avaliar essa estratégia vai ajudar bastante a definir o preço do seu produto.
Como fazer o cálculo do Markup
Para chegar ao resultado final e saber qual será o valor repassado ao consumidor, é preciso fazer a conta que pode ser separada por etapas.
Para começar, é preciso fazer o cálculo de todas as despesas fixas do negócio.
Elas se referem a todos os gastos administrativos, salário de funcionários, e contas de água, luz e telefone.
As despesas variáveis também devem ser incluídas, bem como a realização do cálculo da margem de lucro do negócio.
Esses três números serão levados em consideração para realizar o cálculo do markup. Com esses dados em mãos basta utilizar a seguinte fórmula:
markup = [(Preço de venda – Custo unitário) / Custo unitário] x 100
Para exemplificar, podemos levar em consideração um produto que custa R$ 20,00 e é vendido por R$ 30,00, o cálculo seria feito da seguinte maneira:
markup = [30,00 – 20,00) / 20,00] x 100
markup = 0,5 x 100
markup = 50%
Entender o que é markup é indispensável para realizar uma boa precificação dos produtos e definir os valores que garantem a saúde financeira de qualquer empreendimento.
Para ajudar a definir melhor o preço dos produtos, conheça os seus concorrentes para identificar os preços praticados por eles, coloque no papel todos os custos e despesas do se negócio, entenda a percepção de valor dos seus clientes e avalie a estratégia de giro ou margem dos seus produtos.
Diferença entre markup, margem de lucro e precificação
Apesar de estarem relacionados, markup, margem de lucro e precificação não são a mesma coisa. Entender essas diferenças é essencial para calcular preços corretamente:
- Markup
É um índice usado para formar o preço de venda a partir do custo do produto. Ele mostra o quanto o custo precisa ser multiplicado para cobrir despesas e gerar lucro.
Exemplo: Se um produto custa R$ 50 e você aplica um markup de 2, o preço final será R$ 100. - Margem de lucro
É o percentual de lucro sobre o preço de venda. Indica quanto realmente sobra para a empresa depois de pagar custos e despesas.
Exemplo: No caso acima, o lucro de R$ 50 sobre um preço final de R$ 100 representa uma margem de 50%. - Precificação
É o processo mais amplo de definir preços, considerando não só custos e lucros, mas também fatores externos como concorrência, percepção de valor do cliente, demanda e estratégia de mercado.
Exemplo: Uma loja pode vender um produto com markup menor para ser competitiva ou aplicar um preço mais alto se a marca for percebida como premium.
Ou seja:
- Markup = ferramenta de cálculo para formar preços.
- Margem de lucro = indicador do ganho real.
- Precificação = estratégia completa de definição de preços.
Que variáveis devem ser consideradas no cálculo?
Como dissemos, são diversas as variáveis que compõem o markup. Nos tópicos a seguir, explicaremos melhor cada uma delas. Veja!
CMV
O Custo de Mercadoria Vendida (CMV) consiste em todo o gasto que foi gerado para adquirir e armazenar os produtos, até que eles sejam efetivamente vendidos. Para encontrá-lo, é preciso identificar:
- o custo de aquisição;
- os descontos obtidos;
- os impostos recuperáveis;
- os impostos não recuperáveis;
- os fretes pagos;
- o pagamento de seguros;
- outras despesas relacionadas à aquisição.
Sendo assim, para saber qual é seu CMV, basta aplicar a fórmula: custo de aquisição – descontos – impostos recuperáveis + impostos não recuperáveis + fretes + seguros + outras despesas.
Impostos
O regime tributário em que sua empresa se enquadra também tem influência direta na geração de crédito ou débito de ICMS.
Para saber qual é o percentual dos impostos que incidem sobre as vendas, é necessário verificar com a área fiscal (ou a contabilidade) qual é o regime de tributação do seu negócio para saber, qual alíquota incide sobre o faturamento.
Comissões
Aqui não tem segredo: estamos falando do percentual pago aos profissionais da área comercial por cada venda realizada.
Custo fixo
Os custos fixos são aqueles que não têm relação direta com as vendas realizadas.
Por isso, eles não variam, independentemente do volume de faturamento do negócio.
Estão relacionados a salários e despesas administrativas, entre outros.
Lucro
É a definição da margem de lucro (percentual) que você deseja obter em cada venda, podendo variar de produto para produto.
Exemplos de markup por segmento de mercado
O índice de markup varia bastante de acordo com o setor, o posicionamento da marca e a percepção de valor do consumidor. Veja alguns exemplos reais de como ele costuma ser aplicado:
- Supermercados e atacados
Trabalham com markups mais baixos, geralmente entre 30% e 50%, porque lidam com alto volume de vendas e grande concorrência.
Produtos básicos, como arroz e leite, têm margens menores, enquanto itens de conveniência podem ter markup maior.
- Moda e acessórios
O setor de vestuário e bijuterias costuma aplicar markups elevados, que podem chegar a 200% ou mais. Isso acontece porque o consumidor valoriza estilo, exclusividade e marca, permitindo preços mais altos em relação ao custo.
- Eletrônicos
Nesse segmento, o markup gira em torno de 20% a 40%, já que a concorrência é acirrada e os preços de referência são fáceis de comparar. As marcas focam em volume e diferenciação por garantia e serviços agregados.
- Restaurantes e alimentação
O markup varia conforme o prato e a proposta do negócio. Bebidas, por exemplo, podem ter markups acima de 300% (caso de vinhos e coquetéis), enquanto pratos principais ficam entre 100% e 200%.
- Produtos de beleza e cosméticos
Aqui o markup costuma ser alto, entre 150% e 400%, especialmente em marcas premium. Isso se deve ao apelo emocional, à percepção de qualidade e ao poder da marca sobre a decisão de compra.
- Serviços digitais
Empresas de software ou infoprodutos aplicam markups ainda maiores, já que o custo de reprodução é baixo.
Cursos online, por exemplo, podem ter markups de 500% ou mais, dependendo do valor agregado percebido pelo cliente.
Dúvidas frequentes sobre markup
1. Qual a diferença entre markup e margem de lucro?
O markup é o índice usado para calcular o preço de venda, enquanto a margem de lucro representa o percentual de ganho real em relação ao preço final.
Ou seja, o markup ajuda a formar o preço, e a margem mostra quanto sobra de lucro.
2. Como calcular o markup na prática?
A fórmula básica é: Markup = (Preço de Venda ÷ Custo do Produto). Outra forma é: Markup = 100 ÷ [100 – Margem de Lucro (%) – Despesas (%) ].
Basta aplicar os números do seu negócio para chegar ao índice ideal.
3. Qual o markup ideal para cada segmento?
Não existe um número fixo.
Supermercados, por exemplo, costumam trabalhar com markups mais baixos (em torno de 30% a 50%), enquanto setores como moda e acessórios podem usar markups maiores, chegando a 200% ou mais.
4. O markup pode variar de produto para produto?
Sim. O ideal é ajustar o markup de acordo com a categoria, a demanda e a concorrência, em vez de aplicar uma taxa única em todo o catálogo.
5. Usar markup é suficiente para precificar corretamente?
Não. Apesar de ser prático, o markup deve ser combinado com análises de mercado, percepção de valor e estratégias de precificação para garantir competitividade sem comprometer a margem de lucro.
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