O cenário do marketing digital tem mudado bastante nos últimos anos, e uma das maiores transformações foi a evolução do papel dos influenciadores.
Se antes o mercado era dominado por grandes celebridades que cobram caro para divulgar produtos e serviços em suas redes sociais com milhões de seguidores, agora uma nova geração de microinfluenciadores digitais está no centro das atenções.
A entrada dos influenciadores menores têm diversificado as oportunidades de colaborações entre marcas e criadores de conteúdo, além de ter impulsionado o crescimento do mercado como um todo.
Basta ver que o valor global do marketing de influência atingiu 24 bilhões de dólares em 2024, valor que supera em mais de três vezes a estimativa de 2019.
Mas como você pode aproveitar essa tendência no marketing da sua marca?
É isso que vamos explicar. Já existem boas práticas de como desenvolver colaborações vantajosas com pequenos e microinfluenciadores.
A seguir, vamos mostrar como encontrar esses influenciadores e como potencializar suas campanhas de marketing com eles.
O que são microinfluenciadores?
Microinfluenciadores são pessoas que produzem conteúdo nas redes sociais e têm entre 10 mil e 100 mil seguidores.
Ao contrário dos grandes influenciadores digitais com uma base de milhões de usuários, os microinfluenciadores não têm um alcance tão vasto, mas oferecem algo igualmente valioso: uma conexão mais próxima com sua audiência.
O foco geralmente está em temas de nicho.
Eles podem abordar tópicos especializados, como culinária, moda sustentável, finanças pessoais, ou qualquer outro assunto específico que atraia um público dedicado.
Por exemplo, Beto Bigatti, que tem o perfil @pai_mala no Instagram, é um microinfluenciador que fala sobre a experiência da paternidade.
Com pouco mais de 50 mil seguidores, ele compartilha suas experiências e dicas sobre ser pai, atraindo um público que se interessa especialmente por esse tema.
Mas, embora o termo “microinfluenciador” sugira um alcance menor, muitos desses influenciadores estão crescendo rapidamente e podem, com o tempo, ultrapassar a faixa de seguidores que os define como micro.
O que são nanoinfluenciadores?
Existe uma categoria ainda menor que os microinfluenciadores: os nanoinfluenciadores.
Geralmente, são criadores de conteúdo que estão começando a construir sua presença digital e somam entre 1 mil e 10 mil seguidores nas redes sociais.
Assim como os microinfluenciadores, os creators que se encaixam nessa categoria podem não ter o alcance de grandes estrelas das redes, mas conseguem criar conversas verdadeiras e gerar impacto de uma forma orgânica e íntima.
Um ótimo exemplo de nanoinfluenciadora é Ana Suptitz, que tem pouco mais de 3 mil seguidores no perfil @madeaudivisual no Instagram.
Ela cria conteúdo especializado em edição de vídeo e, apesar do número relativamente pequeno de seguidores, muitos de seus posts geram alta taxa de interação.
Por exemplo, um de seus posts mais recentes sobre um novo curso de edição de vídeo recebeu muitos comentários e engajamento, mostrando como uma conexão mais próxima com a audiência pode resultar em uma resposta muito positiva:
Qual a importância dos microinfluenciadores no varejo atual?
Com a enxurrada de informações que recebemos diariamente, fica difícil chamar a atenção de alguém com um simples anúncio.
Em meio a essa maré de propagandas, o marketing de influência está transformando a maneira como marcas e consumidores se conectam.
Não é uma moda passageira, mas uma estratégia sólida que vem ganhando força, dos grandes conglomerados aos pequenos varejistas.
Para se ter uma ideia do impacto que esses influenciadores digitais podem ter, uma pesquisa da plataforma LTK, em parceria com o Retail Analytics Council da Northwestern University, mostrou que 73% da Geração Z, 68% dos Millennials e 57% da população em geral recorrem a criadores de conteúdo para tomar decisões de compra.
Esses números demonstram que os consumidores estão inclinados a buscar recomendações e opiniões de pessoas que eles seguem e confiam, em vez de simplesmente aceitar o que as grandes marcas têm a oferecer.
Os microinfluenciadores conseguem oferecer exatamente isso.
Eles têm uma conexão com seus seguidores, que muitas vezes os veem como amigos ou mentores.
Tal proximidade permite que eles falam recomendações que parecem vir de alguém que realmente entende suas necessidades e interesses.
Para os varejistas, isso significa que suas campanhas podem alcançar um público mais engajado e receptivo.
A palavra de um microinfluenciador pode gerar uma reação mais verdadeira e eficaz do que um anúncio produzido por uma grande marca.
Quais as vantagens de contratar microinfluenciadores?
Se você está pensando em investir em marketing de influência, mas quer algo que realmente faça a diferença, dá uma olhada nas vantagens de contar com microinfluenciadores.
Resultados imediatos
Parcerias com influenciadores e micrinfluenciadores geralmente incluem acordos sobre como eles podem promover os produtos ou serviços da marca.
Muitas vezes, o acordo envolve o compartilhamento de links diretos para a página de compra em suas postagens, seja nos stories do Instagram, em posts no feed ou até em outras redes sociais.
O legal é que, com esses links, os seguidores podem clicar e serem levados direto para onde você quer que eles estejam: perto do botão de comprar.
Não há etapas extras, e isso agiliza a jornada de compra dos clientes.
É como se o influenciador estivesse dizendo: “Olha, eu usei, gostei, e aqui está o link para você também comprar!”.
Essa recomendação de alguém que eles confiam faz toda a diferença e pode fazer com que eles queiram comprar na hora.
Então, quando o microinfluenciador compartilha esses links, você pode ver vendas acontecendo no mesmo dia. Afinal, o caminho entre ver a recomendação e concluir a compra pode ser muito rápido.
Maior conexão com seguidores
As pessoas que seguem um microinfluenciador se sentem como se estivessem fazendo parte de um grupo exclusivo, principalmente quando as suas opiniões e interações são realmente notadas pelo criador.
Tal conexão pode ser uma grande vantagem para as marcas, porque a autenticidade tem um impacto direto na eficácia das campanhas de marketing.
Se um microinfluenciador recomenda um produto ou serviço, os seguidores estão mais propensos a confiar nessa recomendação, pois veem o influenciador como uma fonte de opinião genuína e confiável, em vez de uma figura distante.
A confiança gerada por essa relação pessoal pode levar a um maior impacto nas decisões de compra dos seguidores e em taxas de conversão mais altas.
Alto engajamento
Para planejar uma campanha de marketing, é fácil se deixar levar por influenciadores com números grandes. Mas o fato é que o engajamento verdadeiro muitas vezes vem dos lugares inesperados.
Microinfluenciadores conseguem manter um nível de interação alto com suas audiências.
Os seguidores normalmente estão interessados no que eles têm a dizer, e os posts recebem taxas relevantes de curtidas, comentários e compartilhamentos.
Ótima segmentação de público
Os microinfluenciadores, por falarem com um público de nicho, acabam sendo uma escolha certeira para varejistas que desejam segmentar suas campanhas.
Se uma loja vende produtos de moda sustentável, por exemplo, não há necessidade de alcançar milhões de pessoas — basta se conectar com influenciadores que falem diretamente com quem se importa com esse tema.
O mesmo vale para outros segmentos, como gastronomia, fitness, beleza, entre tantos outros.
Em vez de gastar dinheiro com a publicidade tradiconal, tentando alcançar um público amplo e variado, as marcas podem fazer parcerias com pequenos influenciadores que já têm uma audiência predisposta a se conectar com o que elas oferecem.
Veja o exemplo da “Laiz com Z”, que tem um pouco mais de 3 mil seguidores no Instagram, e publica reviews de produtos de beleza.
Em post recente, ela publicou um review de um batom da marca Bauny Cosméticos e divulgou seu cupom de desconto para o público usar ao comprar no site da empresa.
Esse tipo de collab é benéfico para ambos os lados: a Laiz fecha parceria com uma marca de cosméticos, e a Bauny Cosméticos alcança um público segmentado de potenciais clientes.
Menos investimento financeiro
Quando se trata de marketing, a economia é sempre bem-vinda. E isso é exatamente o que os microinfluenciadores oferecem.
Ao contrário das grandes celebridades, que podem exigir um orçamento milionário, microinfluenciadores são muito mais acessíveis financeiramente para as marcas.
Isso significa que você pode investir em parcerias mais vezes e ainda obter um excelente retorno.
Na prática, a sua empresa está gastando menos e alcançando um impacto maior, porque o custo é reduzido e o engajamento é alto.
O custo-benefício é uma das grandes vantagens aqui: menos gastos e uma resposta muitas vezes melhor do que o esperado.
Amplia o alcance geográfico
Se você está tentando deixar sua marca mais conhecida em uma região onde ainda não tem tanta presença, os microinfluenciadores locais podem ajudar bastante.
Ao trabalhar com microinfluenciadores locais, suas campanhas têm a chance de alcançar um público que pode não estar tão exposto aos grandes influenciadores, cujas audiências muitas vezes são mais centralizadas e abrangem grandes áreas urbanas ou nacionais.
Em vez de competir com o ruído e a saturação dos grandes nomes, você está aproveitando a presença e a credibilidade desses influenciadores menores que têm uma conexão autêntica e próxima com a comunidade local.
Como encontrar microinfluenciadores para minha marca?
Agora que você já percebeu o quanto um microinfluenciador pode ser uma soma valiosa à sua estratégia de marketing, é hora de saber como encontrá-los.
Talvez você esteja se perguntando por onde começar, certo?
Não se preocupe, é mais simples do que parece. Aqui estão algumas dicas que vão te ajudar a descobrir esses talentos escondidos e a encontrar aqueles que são perfeitos para a sua marca.
Faça uma busca local
Comece olhando para perto de você. Em muitos casos, o melhor influenciador está na sua própria cidade ou região.
Dê uma olhada em pessoas que estão postando sobre eventos locais, negócios e cultura da área.
Esses influenciadores locais têm uma conexão real com o seu público-alvo na mesma região e podem trazer um toque mais autêntico às suas campanhas.
Então, se você tem uma loja em São Paulo, procure influenciadores que estejam por lá mesmo, que conheçam e falem sobre a cidade.
Convide seguidores em potencial
Dê uma olhada na lista de seguidores da sua marca nas redes sociais. Às vezes, entre eles, você pode encontrar pessoas que têm uma boa quantidade de seguidores e um engajamento bacana.
Eles já demonstraram interesse na sua marca, então, por que não transformá-los em microinfluenciadores?
Analise aqueles que interagem com seu conteúdo e têm uma presença ativa. Pode ser uma boa ideia entrar em contato e convidá-los para colaborar.
Use hashtags para descobrir novos criadores
Basicamente, as hashtags ajudam a organizar e agrupar postagens sobre o mesmo tema dentro das redes sociais.
Então, se você está procurando por alguém que fale sobre um assunto específico, como maquiagem ou receitas saudáveis, as hashtags permitem que você encontre essas postagens de forma rápida e fácil.
Ao clicar ou pesquisar uma hashtag no Instagram, por exemplo, você acessa uma lista de conteúdo relacionado a esse tema, o que facilita encontrar criadores que estão ativamente discutindo ou promovendo assuntos que se alinham com o que você busca.
É uma forma de vasculhar o conteúdo e encontrar aqueles perfis que têm um bom engajamento e que falam diretamente com o público que você quer atingir.
Peça sugestões a outros lojistas
Às vezes, a melhor forma de encontrar microinfluenciadores é perguntar diretamente para quem já fez parcerias com influenciadores antes.
Converse com outros lojistas ou marcas que trabalham com criadores de conteúdo e peça sugestões.
Muitas vezes, eles conhecem influenciadores que estão fazendo um trabalho incrível, mas que você ainda não descobriu.
E acredite, essas dicas podem ser ouro puro. Afinal, quem já está na área sabe quais influenciadores têm impacto real e engajam bem com o público.
Encontre influenciadores em plataformas especializadas
Sim, existem várias plataformas dedicadas a conectar marcas com influenciadores.
Sites e ferramentas como BrandLovrs, Traackr, Aspire e Influencity permitem buscar microinfluenciadores de acordo com suas preferências e necessidades.
Esses serviços geralmente oferecem filtros e análises que ajudam a encontrar perfis que se encaixam perfeitamente no perfil da sua marca.
Usar essas plataformas pode poupar muito tempo e te ajudar a encontrar os parceiros ideais.
Quais os maiores desafios de trabalhar com microinfluenciadores?
É fato que a parceria com microinfluenciadores oferece muitas vantagens, mas é importante reconhecer que também existem desafios ao trabalhar com eles.
São limitações que não devem desanimar as marcas de desenvolver novas parcerias, e sim ajudar a ajustar as expectativas para garantir uma colaboração com ganhos reais.
Na lista abaixo, mostramos esses desafios e como você pode lidar com eles para obter os melhores resultados para sua marca.
Alcance limitado
Microinfluenciadores, por definição, têm um público menor em comparação com os grandes influenciadores.
Ou seja, embora seu conteúdo possa ser mais engajado, ele não alcançará milhões de pessoas.
Para contornar o risco de ter uma visibilidade abaixo da média, considere trabalhar com vários microinfluenciadores ao mesmo tempo.
A chave é focar na qualidade do engajamento em vez de apenas na quantidade de seguidores.
Menos profissionalismo
Alguns microinfluenciadores ainda estão em fase de crescimento e podem não ter o mesmo nível de profissionalismo que influenciadores mais estabelecidos, o que pode se refletir na qualidade do conteúdo promovido.
Então, escolha influenciadores que já tenham demonstrado um bom nível de profissionalismo e revise seu portfólio antes de firmar a parceria.
Estabeleça expectativas claras desde o início e mantenha uma comunicação aberta para alinhar expectativas.
Menos recursos
Microinfluenciadores podem ter menos recursos para criar conteúdo de alta qualidade, já que não possuem acesso a equipamentos sofisticados ou a uma equipe de apoio.
Para superar essa limitação, ofereça suporte sempre que possível.
Muitas vezes, a criatividade e a autenticidade compensam a falta de recursos, então foque em como você pode ajudar a maximizar o potencial do conteúdo que eles criam.
Expectativas vs resultados
Se as primeiras parcerias da sua marca for com microinfluenciadores, pode haver uma diferença entre o que você espera e o que realmente acontece.
Como eles têm um público menor, os resultados podem não ser tão grandiosos quanto você imaginava.
Estabeleça metas realistas e mensuráveis e esteja preparado para ajustar suas estratégias conforme necessário.
Lembre-se: o impacto pode ser mais sutil e de longo prazo, então seja paciente e monitore o sucesso de maneiras alternativas.
Sobrecarga de patrocínio
Como os microinfluenciadores têm uma base de seguidores menor, eles acabam topando mais parcerias patrocinadas do que os macroinfluenciadores.
A consequência disso é que o feed deles pode ficar saturado de posts promocionais, o que pode desanimar o público.
A dica para fugir dessa cilada é selecionar influenciadores que tenham um equilíbrio saudável entre conteúdo patrocinado e orgânico.
Assim, a mensagem da sua marca não será mais uma entre tantas e não ficará forçada ou repetitiva.
Então, se você ainda estava em dúvida sobre investir em microinfluenciadores, espero que este artigo tenha deixado as coisas mais claras.
Encontrar os influenciadores certos nem sempre é uma tarefa fácil, mas a verdade é que isso pode gerar resultados imediatos para suas estratégias de marketing e vendas.
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