O comércio eletrônico está em constante transformação, com novos hábitos de consumo e oportunidades surgindo a todo momento.
Para quem já possui uma loja virtual, saber identificar os melhores produtos para vender online pode fazer toda a diferença para aumentar as margens, otimizar a operação e fidelizar clientes.
Avaliar dados, entender a demanda e explorar nichos estratégicos ajuda a tomar decisões mais seguras e a reduzir riscos de estoque parado ou baixa venda.
Neste post, vamos apresentar critérios, tendências e estratégias para descobrir o que vender na internet. Confira!
Por que é importante escolher bem os produtos para vender online?
No mercado online, a escolha dos produtos não se limita a listar itens populares.
Pequenas decisões nesse momento podem impactar a sustentabilidade do negócio a longo prazo. Entenda a importância desse processo para sua loja.
Rentabilidade
A escolha dos produtos define diretamente quanto o empreendimento consegue lucrar.
Itens com margens elevadas não apenas aumentam o faturamento, mas também oferecem maior margem de segurança para investir em marketing, logística e expansão do negócio.
Já produtos com baixo retorno podem exigir muito esforço e gerar resultados tímidos, comprometendo o crescimento da loja.
Além da margem, é fundamental considerar custos indiretos, como devoluções, promoções e armazenamento.
Uma mercadoria que parece rentável à primeira vista pode se tornar prejuízo se houver alto índice de devoluções ou se demandar descontos frequentes para sair do estoque.
Planejar a rentabilidade de forma estratégica evita surpresas desagradáveis.
Operação e logística
Alguns produtos podem gerar mais desafios operacionais do que outros. Aqueles que são grandes, frágeis ou com embalagens complexas que podem acarretar custos extras de transporte e armazenamento, além de exigir mais atenção no controle de estoque.
Quanto mais ágil e organizada for a operação, menor o risco de erros e atrasos, impactando na experiência do cliente.
A escolha de itens adequados também influencia na escalabilidade da loja. Produtos que requerem uma logística complicada podem limitar o crescimento, enquanto itens mais fáceis de armazenar e enviar permitem atender mais pedidos sem sobrecarregar a operação.
Fidelização de clientes
A seleção de bons produtos ajuda a construir confiança e estimular a recompra.
A venda de itens de qualidade e que correspondem às expectativas do cliente aumenta a satisfação, fazendo com que ele volte a comprar e indique a loja para outras pessoas.
Um mix pensado estrategicamente reforça a reputação da marca e fortalece o relacionamento com o público.
Por outro lado, produtos que chegam danificados, de baixa qualidade ou que não atendem às promessas podem afastar clientes rapidamente.
A fidelização não depende apenas de preços competitivos, é necessário oferecer uma experiência consistente e segura para que o cliente retorne e seja fiel à marca.
Riscos de baixa demanda e alta concorrência
Investir em produtos com pouca procura pode contribuir para estoque parado, capital imobilizado e dificuldade para a conversão de vendas.
Nem sempre o que parece uma boa oportunidade no início se traduz em retorno real, e apostar sem dados concretos de demanda pode ser arriscado.
Ao mesmo tempo, produtos muito concorridos exigem diferenciação clara para se destacar.
Entrar em um nicho saturado sem uma estratégia sólida reduz a margem de lucro e pode tornar a operação desgastante.
Avaliar demanda e concorrência é crucial para escolher produtos que realmente valham o investimento.
Critérios para escolher os melhores produtos para vender na internet
Com tantas opções disponíveis, definir o que vale a pena vender pode ser desafiador. Pensando nisso, listamos os critérios que você deve considerar para fazer uma escolha de produtos lucrativos para e-commerce.
Margem de lucro
A margem de lucro é um dos principais indicadores para definir se um produto realmente vale a pena estar no catálogo. Ela mostra quanto cada venda contribui para o crescimento do negócio e para manter a operação saudável.
Trabalhar com itens que oferecem boa rentabilidade garante espaço para investir em marketing, reposição de estoque e expansão da loja.
Antes de decidir o que vender, estude todos os custos envolvidos, desde a compra até o envio. Às vezes, um produto de baixo custo inicial pode esconder despesas com embalagem, transporte ou armazenamento.
Saber qual é o lucro real de cada item evita prejuízos futuros.
Facilidade de envio e logística
Produtos que exigem menos etapas no processo de envio tendem a trazer mais agilidade para a rotina da loja.
As mercadorias leves, compactas e resistentes também podem reduzir custos com frete e diminuem o risco de danos durante o transporte.
Esses itens também contribuem para uma jornada de compra mais satisfatória, tendo em vista que permitem entregas mais rápidas e sem complicações.
Por sua vez, produtos muito delicados, volumosos ou que necessitam de cuidados especiais podem aumentar a complexidade da operação.
Fazer uma avaliação da sua logística é imprescindível para prevenir gargalos e garantir que o negócio consiga escalar as vendas sem perder eficiência.
Taxa de devolução
A taxa de devolução é um reflexo direto da satisfação do cliente.
Os produtos que retornam com frequência geram custos adicionais e indicam falhas na comunicação ou expectativa criada.
Observar esses indicadores ajuda a entender quais itens agradam o público e quais precisam ser repensados.
Para reduzir devoluções, também é necessário oferecer informações precisas e completas sobre cada item.
Boas fotos, descrições detalhadas e atendimento ágil diminuem erros de compra e fortalecem a confiança do cliente, fator crucial para o crescimento do e-commerce.
Ticket médio
O ticket médio revela quanto o cliente gasta em cada compra e é um ótimo termômetro da saúde financeira da loja.
Produtos que incentivam combinações, kits ou vendas complementares são excelentes aliados para elevar esse valor, tornando o empreendimento mais rentável.
Ademais, um mix bem planejado facilita estratégias de cross-sell (vender itens complementares) e up-sell (vender uma versão superior ou mais cara do produto).
Equilibrar variedade e preço é parte fundamental dessa estratégia.
Optar por mercadorias de valor muito baixo pode exigir grandes volumes para compensar, enquanto itens de preço alto pedem uma proposta de valor clara e diferenciada. A chave está em compreender o comportamento de compra do público e ajustar o catálogo de acordo.
Leia também: A Importância do Cross-Selling no E-commerce
Volume de busca e demanda
Para incluir um produto no portfólio, é importante verificar se ele desperta interesse nos clientes.
Ferramentas como Google Trends e marketplaces revelam o volume de buscas e ajudam a identificar se a demanda é constante. Essa análise reduz riscos e permite investir em itens com potencial de giro real.
Acompanhar o comportamento de busca ao longo do tempo também mostra quando um produto começa a ganhar relevância ou perder espaço.
A partir dessa leitura, você pode fazer ajustes no estoque e nas campanhas, reagindo rapidamente às mudanças do mercado.
Tendências de comportamento de compra
Os hábitos de consumo estão em constante evolução. Acompanhar essas transformações é essencial para que seu negócio se mantenha competitivo.
A busca por praticidade, sustentabilidade ou personalização, por exemplo, vem moldando novas oportunidades de venda.
Ficar de olho nesses movimentos permite criar um mix de produtos mais alinhado às expectativas do cliente.
Para tanto, monitorar redes sociais, fóruns e marketplaces é uma forma prática de captar sinais de mudança.
Quando um tema começa a ganhar relevância, pode indicar o surgimento de um novo nicho. Antecipar essas tendências dá à loja vantagem estratégica diante de concorrentes que reagem mais devagar.
Sazonalidade e constância de vendas
Alguns produtos têm picos de procura em épocas específicas, como datas comemorativas ou mudanças de estação.
Os lojistas que identificam essas variações podem planejar o estoque, elaborar campanhas mais persuasivas e aproveitar o aumento da demanda no momento certo.
A sazonalidade, quando bem administrada, se transforma em uma oportunidade de crescimento.
Mas o equilíbrio também é essencial. Ter produtos de venda contínua garante estabilidade financeira e reduz a dependência de produtos específicos.
Um portfólio bem estruturado combina itens sazonais, que geram picos de receita, com outros de procura constante, que mantêm o fluxo de vendas ao longo do ano.
Tendências de produtos para vender online em 2025
As preferências de compra evoluem junto com o estilo de vida das pessoas, o que reflete nas novas apostas do comércio eletrônico. Conheça quais são as categorias de produtos mais vendidos na internet em 2025.
Bem-estar
O mercado de bem-estar cresce à medida que os consumidores buscam produtos que melhorem saúde, sono, alimentação e qualidade de vida.
Segundo um balanço da Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (Abiacom), este ramo obteve um faturamento de R$10,4 milhões apenas no mês de janeiro de 2025.
Para lojistas digitais, essa categoria permite explorar nichos como fitness, suplementos, meditação e autocuidado, que possuem alta recorrência de compra e potencial de fidelização, além de espaço para combinar produtos com conteúdos educativos ou tutoriais.
Moda e acessórios
A categoria de moda e acessórios continua sendo relevante nas vendas pela internet por oferecerem alta rotatividade de estoque e possibilidades de lançamentos sazonais.
Para ser bem-sucedido nessa área, é preciso adotar estratégias de segmentação, vender coleções limitadas e fazer cross-selling, além de acompanhar tendências para atender públicos específicos, como moda plus size, casual, esportiva e semijoias.
Pets
O segmento pet é um dos mais consistentes do e-commerce, pois envolve clientes dispostos a investir regularmente em alimentos, acessórios e cuidados para seus animais.
De acordo com dados da Associação Brasileira das Empresas do Setor de Animais de Estimação (Abempet), o mercado pet brasileiro faturou cerca de 75,4 bilhões de reais no ano de 2024.
Os empreendedores do ramo podem se diferenciar oferecendo produtos exclusivos, kits de assinatura e itens que aumentem o bem-estar dos animais, aproveitando a tendência de humanização dos animais.
Cuidados pessoais
A área de cuidados pessoais faz parte das tendências de produtos 2025, abrangendo cosméticos, skincare e higiene, garantindo compras frequentes e ticket médio constante. O diferencial nesse setor está em apresentar produtos de qualidade, com benefícios claros e apelo visual, além de explorar kits e combos que incentivem a recompra.
Papelaria
A papelaria, especialmente itens para home office e estudo, se beneficia de sazonalidade e segmentação de público.
Os vendedores podem explorar kits personalizados, produtos criativos e funcionais que facilitem a organização e produtividade, aumentando o engajamento e frequência de compras.
Produtos sustentáveis
Produtos sustentáveis atendem a consumidores que valorizam responsabilidade ambiental e ética na produção.
Para o e-commerce, essa categoria permite diferenciar a loja, criar storytelling de marca e atrair públicos engajados, além de possibilitar estratégias de marketing que reforcem propósito e valor agregado.
Tecnologia
O comércio de produtos tecnológicos atrai consumidores em busca de praticidade e inovação. Essa categoria oferece oportunidades em gadgets, acessórios, dispositivos conectados e soluções práticas e inteligentes.
O foco deve ser demonstrar utilidade e diferenciais claros, pois o público tende a priorizar funcionalidade e facilidade de uso.
Quais são os melhores produtos para vender online hoje?
Está em busca de produtos para loja virtual que realmente vendam? Para ajudar a alavancar as suas vendas no e-commerce, abaixo, listamos alguns dos melhores itens para investir atualmente.
Moda e acessórios
Nessa categoria, você pode explorar estilo, tendências e personalização. Entre os itens mais indicados para venda estão:
- Peças básicas (calças e camisetas);
- Roupas plus size;
- Vestidos e saias midi;
- Tênis casuais e sandálias;
- Bolsas e mochilas de marcas populares;
- Óculos de sol;
- Relógios;
- Semijoias (brincos, pulseiras, colares e anéis).
Cosméticos e skincare
A busca por cuidados com a pele e beleza está em ascensão, com consumidores investindo em produtos de qualidade. Aposte em:
- Séruns e cremes faciais;
- Tratamentos capilares;
- Máscaras faciais e peelings;
- Protetor solar;
- Produtos anti-idade;
- Perfumes femininos;
- Maquiagem básica (batom, base, rímel);
- Hidratantes corporais;
- Produtos de higiene pessoal premium.
Itens de decoração
Decoração combina funcionalidade e estética, permitindo que os consumidores transformem seus ambientes de maneira prática e personalizada. Os produtos com maior potencial de venda nesta categoria incluem:
- Almofadas e mantas decorativas;
- Jogo de lençol Queen;
- Quadros, pôsteres e painéis de parede;
- Luminárias modernas;
- Relógios de parede decorativos;
- Vasos e plantas artificiais;
- Itens temáticos para datas comemorativas.
Produtos personalizados
Produtos customizados oferecem exclusividade, possibilitando ao cliente adquirir itens únicos que reforcem sua identidade ou presentear de forma diferenciada. Algumas das opções mais indicadas são:
- Camisetas personalizadas;
- Bonés e acessórios de metal ou acrílico personalizados;
- Canecas e garrafas personalizadas;
- Chaveiros personalizados;
- Capas de celulares personalizadas;
- Moletons personalizados;
- Agendas e cadernos customizados;
- Posters e quadros com fotos ou ilustrações.
Petshop
A venda de produtos para pets vai além da necessidade básica, envolvendo conforto, entretenimento e bem-estar para animais., com um público fiel e engajado. As lojas deste segmento têm apostado em:
- Rações premium para cães e gatos;
- Brinquedos educativos e interativos;
- Camas, casinhas e mantas para pets;
- Produtos de higiene e cuidados (sabonete, shampoos, remédios);
- Escova auto-limpante para pets;
- Coleiras, guias e roupas para animais;
- Snacks e petiscos funcionais.
Produtos fitness e suplementos
O objetivo da categoria dessa categoria é atender consumidores que buscam alta performance, saúde e bem-estar, com potencial de compras recorrentes e consumo frequente. Os itens mais procurados são:
- Whey protein e proteínas vegetais;
- BCAA;
- Creatina;
- Suplementos pré-treino;
- Termogênicos;
- Roupas esportivas;
- Tênis de performance;
- Garrafas e acessórios para treino;
- Equipamentos de treino em casa (cordas, halteres, faixas elásticas).
Papelaria criativa e produtos para home office
Itens de papelaria e escritório ajudam a organizar e otimizar o dia a dia, combinando utilidade com criatividade para diferentes perfis de consumidores. Opte por:
- Canetas e marcadores coloridos;
- Agendas, planners e cadernos;
- Adesivos e washi tapes;
- Blocos de anotações;
- Suportes para notebooks e tablets;
- Organizadores de mesa e gavetas;
- Itens de decoração funcional para home office.
Como encontrar oportunidades em nichos pouco explorados
Quando o mercado está saturado, encontrar nichos pouco explorados pode ser a forma mais eficiente de crescer. Para isso, é essencial observar tendências, monitorar buscas e analisar redes sociais. Saiba como realizar esse processo na prática.
Analise tendências de busca com Google Trends
O Google Trends permite acompanhar o interesse dos consumidores ao longo do tempo por produtos, termos e categorias específicas.
Com ele, é possível detectar tendências emergentes antes que se tornem saturadas, identificando sazonalidades e picos de procura que ajudam a planejar o mix de produtos de forma mais estratégica.
Pesquise concorrência e demanda como Semrush
Ferramentas como Semrush permitem avaliar o volume de busca de palavras-chave e a competitividade de determinados produtos.
Durante esse tipo de análise, você pode descobrir lacunas no mercado digital e investir em nichos com alta demanda, mas ainda pouco explorados por outros lojistas.
Explore marketplaces para insights de produtos
Acompanhar os produtos mais vendidos em marketplaces é uma medida imprescindível para se manter informado sobre o comportamento do consumidor.
Avaliações, feedbacks e categorias em crescimento revelam quais itens têm maior aceitação quais necessidades ainda não estão completamente atendidas, possibilitando diferenciação estratégica.
Monitore redes sociais para detectar tendências emergentes
Redes sociais são uma fonte rica para reconhecer novos interesses do público. Estudar hashtags, menções e interações ajuda a identificar micro-nichos e produtos em ascensão, oferecendo insights sobre o que pode se tornar popular rapidamente e criar engajamento significativo com os clientes.
Integração das informações para identificar oportunidades de diferenciação
Cruzando dados e buscas, concorrência e comportamento do consumidor, pode-se mapear lacunas de mercado e definir nichos com maior potencial de conversão.
Com uma visão integrada, o empreendedor pode investir em produtos estratégicos, reduzindo riscos e aumentando a competitividade da loja online.
Erros comuns na hora de escolher o que vender online
Muitos lojistas perdem oportunidades ao escolher produtos de maneira impulsiva ou sem análise de mercado. Confira erros frequentes nessa etapa que devem ser evitados para tomar decisões mais segura, prevenindo o desperdício de tempo, dinheiro e esforços.
Seguir apenas modismos
Apostar em exclusivamente em produtos que estão na moda pode gerar vendas rápidas, mas raramente garante resultados consistentes no longo prazo.
Tendências mudam rapidamente, logo o que é popular hoje pode se tornar obsoleto em semanas ou meses.
Sem analisar a demanda real e o perfil do público, o risco e acumular estoque parado e desperdiçar investimentos em marketing, tempo e espaço físico ou virtual da loja.
Não validar a demanda do produto
Investir em produtos sem fazer uma validação de mercado é um erro que muitos lojistas cometem, principalmente iniciantes.
Pesquisas simples, como analisar volume de buscas, testar anúncios pagos ou lançar pequenas pré-vendas, ajudam a atender se há público suficiente para aquele item.
Validar a demanda antes de comprar grandes quantidades reduz riscos financeiros e aumenta a chance de o produto ser um sucesso de vendas.
Ignorar custos de logística e operação
Frete, armazenamento, embalagem, taxas de marketplace e gestão de estoque são fatores que impactam diretamente a rentabilidade de qualquer produto.
Um item que parece barato pode se tornar pouco lucrativo ou até gerar prejuízo se esses custos não forem calculados antecipadamente.
Planejar a operação considerando todos os gastos associados é essencial para manter margens saudáveis e evitar surpresas desagradáveis no fluxo de caixa.
Escolher produtos com baixa margem
Vender itens com lucro muito baixo obriga a loja a buscar um volume de vendas elevado para compensar, aumentando a pressão sobre marketing, estoque e operação.
Selecionar produtos com margens adequadas permite reinvestir em divulgação, expansão do catálogo e melhoria do atendimento, além de dar mais segurança financeira à operação.
Avaliar cuidadosamente a rentabilidade por unidade é fundamental para vendas mais estratégicas.
Trabalhar com produtos de alta devolução
Mercadorias com grande probabilidade de devolução ou insatisfação do cliente acarretam custos extras e podem prejudicar a reputação do e-commerce.
Além do desgaste operacional, isso afeta o lucro líquido e exige processos de atendimento mais complexos.
A avaliação da qualidade do produto, conhecimento das expectativas do público e análise do histórico de devoluções ajuda a minimizar prejuízos e aumentar a fidelização dos clientes.
Como testar e validar produtos antes de escalar as vendas
Testar a aceitação de produtos antes de investir em grandes lotes é crucial para ter certeza de que o seu negócio está no caminho certo. Acompanhe como aplicar esses testes e obter resposta de consumidores reais.
Faça testes com pequenos lotes
Investir em pequenas quantidades é uma ótima ideia para avaliar se o produto terá uma aceitação positiva sem comprometer o capital do e-commerce.
Essa prática não só reduz riscos financeiros, mas também possibilita ajustes rápidos em precificação, descrição ou embalagem antes de vender em larga escala.
Anuncie em redes sociais
Campanhas em redes sociais ajudam a medir o interesse do público e forma rápida e direta. Testar diferentes anúncios, formatos e segmentações proporciona insights valiosos sobre quais produtos geram mais engajamento e quais mensagens convertem melhor.
Use landing pages
Landings pages dedicadas são ferramentas eficazes para validar produtos, capturando leads e medindo o comportamento dos visitantes.
A análise de cliques, inscrições e taxas de conversão indica o real potencial de venda, orientando em quais itens investir em grandes quantidades.
Crie promoções em canais de menor risco
Ofertas em canais com baixo custo, como e-mails segmentados ou marketplaces com taxas reduzidas, permitem testar produtos com investimento controlado.
A iniciativa atrai clientes, revelam quais produtos despertam mais interesse e têm maior chance de fidelização.
A importância de entender seu público antes de definir o mix de produtos
Compreender profundamente o público-alvo é determinante para a construção de um mix de produtos eficiente. Ao considerar fatores como comportamento de compra, faixa etária, poder aquisitivo, interesses e valores, você pode perceber padrões de consumo e preferências específicos.
Assim, terá mais facilidade para decidir quais produtos oferecer, qual faixa de preço praticar e como posicionar a comunicação da marca, assegurando que a oferta esteja alinhada com o que o consumidor está buscando.
Perguntas frequentes
Posso vender qualquer produto pela internet?
Na maioria dos casos, sim. No entanto, é necessária que o item seja legalizado e atenda às normas de segurança e comercialização.
Quais produtos vendem mais no início de um e-commerce?
Itens de uso frequente, com boa margem fácil envio costumam ter melhor desempenho nas fases iniciais da loja.
Vale a pena começar com um nicho específico?
Sim. Focar em um nicho facilita entender o público, reduzir a concorrência e construir autoridade rapidamente.
Produtos de ticket baixo vendem mais rápido?
Geralmente sim, pois exigem menor decisão de compra, mas nem sempre garante alta lucratividade.
Como sei se um produto tem muito concorrência?
Pesquise em marketplaces, ferramentas como Google Trends e Semrush, e avalie o volume de buscas e número de lojas vendendo o mesmo item.
Escolher os melhores produtos para vender online requer estratégia, análise e constante adaptação às tendências do mercado.
Mais do que seguir modismos, é preciso entender o público, validar ideias e construir um portfólio que una demanda, rentabilidade e propósito.
Com planejamento e dados certos, a loja pode estabelecer uma operação digital mais lucrativa e rentável.
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