Se você é empreendedor e ainda não explora o LinkedIn Ads, pode deixar escapar uma valiosa oportunidade de gerar conexões poderosas para o seu negócio.
No LinkedIn, você pode direcionar sua mensagem para exatamente as pessoas que mais podem se beneficiar do seu produto ou serviço.
Vamos explorar como essa plataforma pode ser a chave para a expansão da sua marca
O que é LinkedIn Ads e como funciona?
O Linkedin Ads é a plataforma de anúncios do Linkedin. Em vez de depender apenas do tráfego orgânico e das interações naturais, você paga para garantir que sua mensagem chegue exatamente às pessoas que são mais propensas a fazer negócios com você.
Mas, por que o LinkedIn?
Este não é apenas mais um espaço de mídia social; o LinkedIn é a principal plataforma para marketing B2B.
Imagine que você está em um evento corporativo de grande escala, onde as pessoas com quem você conversa são profissionais sérios, tomadores de decisão e empresas em busca de parcerias.
Com o LinkedIn Ads, você pode “participar” desse evento de forma virtual, mas com a vantagem de direcionar suas interações exatamente para os indivíduos que realmente importam.
Tipos de anúncios no LinkedIn: qual escolher?
Escolher o tipo de anúncio correto no LinkedIn Ads é como escolher a ferramenta certa para um trabalho específico.
Cada tipo de anúncio oferece uma maneira diferente de interagir com seu público.
Vamos conhecer os principais:
- Sponsored Content: Este tipo de anúncio aparece diretamente no feed dos usuários e é excelente para engajamento.
- Text Ads: Aparecem na barra lateral e são ideais para gerar tráfego de pessoas curiosas, mas menos engajadas.
- Sponsored InMail: Ele chega diretamente à caixa de entrada dos usuários e é altamente eficaz para chamadas de ação específicas, como eventos ou ofertas especiais.
Tipos de campanha no LinkedIn Ads
Além dos formatos de anúncios, as campanhas também podem variar dependendo dos seus objetivos.
Tipos de campanhas:
- Dynamic Ads: anúncios são personalizados com base no perfil do usuário e são perfeitos para aumentar seguidores e gerar visibilidade.
- Video Ads: Com Video Ads, você pode capturar a atenção e engajar seu público de uma maneira que vai além do texto e das imagens.
- Carrossel de Imagens: O carrossel de imagens permite mostrar diferentes aspectos de um produto ou serviço, engajando os usuários ao longo de várias imagens.
Passo a passo para criar uma campanha no LinkedIn Ads
Criar uma campanha no LinkedIn Ads é como preparar um prato gourmet: você precisa dos ingredientes certos e de um processo bem definido para garantir que tudo saia perfeito.
Veja como fazer isso:
Passo 1: Criação de uma Company Page no LinkedIn
Antes de começar a anunciar no LinkedIn, é necessário ter uma Company Page (página corporativa). Pense nisso como a fundação do seu negócio.
Não importa quão grande ou pequena seja sua empresa, uma presença oficial no LinkedIn proporciona a base necessária para construir credibilidade e estabelecer conexões com profissionais e empresas.
Como criar a company page:
- Acesse o LinkedIn e faça login na sua conta.
- No menu superior, clique em “Produtos” e, em seguida, selecione “Criar uma página do LinkedIn”.
- Escolha o tipo de página que melhor representa o seu negócio: Pequena Empresa, Média Empresa, Grande Empresa ou Página Institucional.
- Preencha os campos solicitados, como o nome da empresa, o site e outros dados relevantes.
- Adicione o logotipo e uma descrição breve, que resuma o que a sua empresa faz e os principais valores que representa.
Passo 2: Definir o objetivo da campanha
Antes de mais nada, é fundamental saber qual direção você deseja seguir com seu anúncio.
O objetivo é o norte da sua campanha, e ele ajudará a escolher os formatos e as opções de segmentação ideais. O LinkedIn Ads oferece três categorias principais de objetivos:
- Alcance (Awareness): O foco aqui é fazer com que o maior número de pessoas possível veja seu anúncio. Ideal para promover a marca ou aumentar o reconhecimento de um novo produto ou serviço.
- Consideração: O objetivo é engajar o público e fazer com que ele comece a pensar em sua marca ou produto, gerando interesse. Aqui, o foco é aumentar o tráfego para o site ou gerar leads.
- Conversão: Focado em gerar ações específicas, como compras, cadastros ou outras conversões diretas.
Ao escolher o objetivo, você estará escolhendo o caminho que deseja trilhar com sua campanha.
Isso guiará o formato do anúncio, o público que será atingido e o tipo de interações esperadas.
Passo 3: Escolher o público-alvo
A segmentação é um dos maiores diferenciais do LinkedIn Ads, permitindo uma personalização de anúncios muito mais refinada do que outras plataformas.
Escolher corretamente quem verá seu anúncio aumenta significativamente a chance de conversões.
Como segmentar seu público:
- Localização: Você pode segmentar sua audiência por países, estados, cidades ou até mesmo por uma região específica.
- Cargo e Função: Você pode direcionar seus anúncios para pessoas com cargos específicos, como CEOs, diretores, gerentes ou outros cargos de decisão.
- Setor e Indústria: Se o seu produto ou serviço é voltado para um setor específico, a segmentação por indústria é essencial.
- Tamanho da empresa: Se você quer atingir grandes corporações ou pequenas empresas, o LinkedIn permite segmentar por número de funcionários.
- Nível de experiência e Formação acadêmica: Ideal para campanhas de recrutamento ou de produtos voltados para profissionais com um nível de experiência ou formação específica.
Com uma segmentação bem feita, seus anúncios serão plantados diretamente nas mãos do público certo, o que resulta em um maior engajamento e conversão.
Passo 4: Escolher o tipo de anúncio
Agora que você já sabe quem vai ver seus anúncios, é hora de escolher o formato que vai impactar essa audiência.
Aqui, você pode ser criativo e escolher entre diversos tipos de anúncios oferecidos pelo LinkedIn Ads, cada um com seu papel no funil de vendas.
Principais tipos de anúncios:
- Sponsored Content (Conteúdo Patrocinado): Este tipo de anúncio aparece diretamente no feed do LinkedIn, misturado ao conteúdo normal que o usuário já está consumindo. Pode ser um vídeo, uma imagem estática ou um carrossel. Ideal para aumentar o engajamento e gerar leads.
- Text Ads (Anúncios de Texto): São mais simples e aparecem na barra lateral do LinkedIn. O objetivo principal é gerar tráfego para seu site, com uma chamada direta e uma imagem pequena. Ótimo para ações rápidas e de baixo custo.
- Sponsored InMail: Um tipo de anúncio enviado diretamente para a caixa de entrada dos usuários, como se fosse uma mensagem personalizada. Essa é uma excelente opção para ações mais diretas, como promoções exclusivas ou convites para eventos.
- Dynamic Ads (Anúncios Dinâmicos): Anúncios personalizados com a imagem do usuário e outros dados do perfil, proporcionando uma experiência mais personalizada e impactante. Ideal para aumentar a visibilidade da marca e atrair novos seguidores.
- Video Ads (Anúncios em Vídeo): Como o vídeo é altamente envolvente, ele ajuda a capturar a atenção do público e transmitir sua mensagem de forma mais emocional. Perfeito para anúncios que precisam explicar produtos ou serviços de forma mais detalhada.
- Carrossel de Imagens: Anúncios que permitem contar uma história com várias imagens, permitindo que você apresente seu produto ou serviço de maneira visualmente interessante.
Passo 5: Criar o anúncio
Agora vem a parte da construção de seu anúncio.
Assim como um arquiteto que define o projeto de um edifício, você precisa de criatividade e estratégia para criar anúncios que realmente conversem com seu público.
Um anúncio bem construído pode ser a chave para atrair atenção, gerar interesse e converter.
Dicas para criar um bom anúncio:
- Texto e Headline: O título do anúncio deve ser chamativo e direto, de modo a capturar a atenção instantaneamente. Lembre-se, as primeiras palavras são as mais importantes.
- Imagens e Vídeos: Imagens e vídeos de alta qualidade fazem toda a diferença. Escolha visuais que complementem sua mensagem e chamem a atenção, sem perder a clareza.
- Call-to-Action (CTA): Inclua uma CTA clara, como “Saiba Mais”, “Cadastre-se Agora” ou “Compre Agora”. A ação precisa ser óbvia e fácil para o usuário realizar.
Passo 6: Definir o orçamento e o lance
Agora, como um engenheiro financeiro, você precisa definir quanto deseja investir na sua campanha e como fará os lances.
O LinkedIn Ads funciona por meio de um sistema de leilão, onde você define quanto está disposto a pagar por clique (CPC) ou por impressão (CPM).
Como definir o orçamento:
- Orçamento diário ou total: O orçamento diário define quanto você quer gastar por dia. Já o orçamento total é o valor que você está disposto a investir no total da campanha.
- Estratégia de lance: Defina como deseja pagar pelo seu anúncio. Você pode optar por pagar por CPC (Custo por Clique) ou CPM (Custo por Mil Impressões). Se o seu objetivo é gerar cliques, o CPC pode ser mais adequado, enquanto o CPM é interessante para aumentar a visibilidade.
- Lance máximo: O LinkedIn oferece a possibilidade de definir um lance máximo, o que permite controlar o custo por clique ou impressão.
Passo 7: Monitorar e ajustar a campanha
Assim como um capitão que ajusta a vela de seu barco ao longo da viagem, você precisará monitorar e ajustar a sua campanha conforme ela avança.
Isso inclui observar métricas de desempenho como CTR (taxa de cliques), CPC e ROI (retorno sobre o investimento).
Dicas para ajustes contínuos:
- Teste A/B: Faça variações de anúncios para ver qual performance tem melhores resultados.
- Análise de dados: Use o painel de controle do LinkedIn Ads para monitorar em tempo real o desempenho de sua campanha e ajustar conforme necessário.
- Refine a segmentação: Se não estiver obtendo os resultados esperados, ajuste a segmentação para alcançar um público mais qualificado
Como definir o orçamento e lance
O orçamento e os lances no LinkedIn Ads são como a contagem de calorias em uma dieta.
Você precisa controlar para garantir que o custo seja eficiente, mas sem ultrapassar o limite desejado.
No LinkedIn, você pode optar entre pagar por clique (CPC) ou por impressão (CPM), dependendo do que for mais vantajoso para o seu objetivo.
Segmentação no LinkedIn: como atingir seu público-alvo
A segmentação no LinkedIn Ads é como uma rede de pesca bem ajustada, que consegue capturar apenas os peixes que você deseja.
Você pode filtrar seu público com base em:
- Localização.
- Cargo.
- Setor.
- Interesses.
- Experiência profissional.
Essa segmentação precisa e profunda garante que seu anúncio chegue exatamente a quem você deseja.
Melhores práticas para anúncios no LinkedIn Ads
Se você quer garantir que seu anúncio seja um sucesso, siga as melhores práticas:
- CTAs fortes: Como um guia para a ação, um Call to Action (CTA) deve ser claro e direto, como um convite para que o usuário faça algo imediato.
- Testes A/B: Testar diferentes versões dos seus anúncios é como ajustar o tempero de um prato – pode ser necessário experimentar várias vezes até alcançar o sabor perfeito.
- Ajuste e análise contínua: Não basta colocar o anúncio no ar e esquecer. Faça ajustes contínuos para otimizar os resultados, tal como um jardineiro que cuida das plantas regularmente.
Quanto custa anunciar no LinkedIn?
O valor do anúncio pode variar dependendo do leilão de lances e do modelo de pagamento escolhido.
De forma geral, os custos podem ser mais altos em comparação com outras plataformas de mídia social, mas os resultados podem ser mais precisos e impactantes.
O LinkedIn Ads oferece uma maneira de criar anúncios extremamente direcionados, com um público engajado e disposto a consumir seu conteúdo ou fazer negócios.
Com a segmentação precisa e formatos de anúncios variados, ele é uma excelente escolha para empresas que buscam expandir suas operações B2B.
É preciso mensurar os resultados periodicamente?
Uma das grandes vantagens que o marketing digital tem é justamente a possibilidade de acompanhar o desempenho das ações em tempo real.
E, sim, é necessário mensurar os resultados de forma periódica, para monitorar o que as campanhas no LinkedIn Ads estão gerando ao seu negócio.
Então, procure sempre explorar a ferramenta e definir as métricas que precisam ser monitoradas para assegurar que as estratégias realmente funcionem.
Afinal de contas, esse é o melhor modo de direcionar os recursos do seu e-commerce de maneira precisa.
Por exemplo, se você notar que as campanhas nessa plataforma estão com acessos baixos, existem diversas maneiras de otimizar e aumentar as visualizações.
Assim que clicar no anúncio, você vai obter todas as informações classificadas por variações, podendo fazer uma análise mais cuidadosa e aprofundada.
Como você pode ver, o LinkedIn Ads pode ser um grande diferencial para a sua loja online.
Por meio de um método simples de fazer anúncios e o uso de práticas infalíveis, você consegue resultados excelentes na rede social, garantindo o fortalecimento do seu e-commerce entre os tomadores de decisão no mercado.
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