Buscar alternativas para reduzir custos e aumentar a competitividade tem levado muitos lojistas a explorar o mercado internacional.
Nesse cenário, fornecedores da China despontam como uma escolha estratégica para quem deseja importar produtos em grande escala, com variedade e preços mais acessíveis.
No entanto, para transformar essa oportunidade em um negócio lucrativo e sustentável, é essencial saber como identificar bons parceiros, negociar com segurança e entender os cuidados envolvidos em todo o processo de importação.
Quer aproveitar ao máximo esse potencial e evitar erros que podem comprometer seus resultados?
Confira o nosso guia sobre como encontrar fornecedores chineses de confiança.
Melhores sites para encontrar fornecedores da China no atacado
Existem diversas plataformas que facilitam o acesso a fornecedores da China, cada uma com propostas diferentes para atender perfis variados de compradores.
Acompanhe, a seguir, uma lista completa, com os melhores sites de fornecedores e suas particularidades. Um guia para escolher os parceiros certos na hora de importar.
1. Alibaba
O Alibaba é a principal referência quando se fala em importação direta da China no modelo B2B (business to business), ou seja, venda de empresa para empresa.
Voltado para compras em grandes quantidades, ele conecta lojistas a fabricantes e distribuidores de praticamente qualquer segmento. Inclusive, alguns deles trabalham com dropshipping.
Uma das maiores vantagens é a possibilidade de negociar diretamente com os fornecedores, ajustando preços, prazos de produção e condições de envio.
A plataforma também oferece o sistema Trade Assurance, que protege o comprador em caso de problemas com entrega ou qualidade do produto.
Além disso, é possível verificar selos de verificação, certificações e feedbacks de outros compradores antes de fechar negócio, o que aumenta a segurança e transparência nas transações.
2. AliExpress
Já o AliExpress é mais indicado para quem está começando a importar ou busca testar produtos com pedidos menores.
Por funcionar no modelo B2C (business to consumer), ou seja, da empresa para o consumidor, possibilita compras em unidade, sem exigência de CNPJ ou quantidade mínima.
Dessa maneira, atrai pequenos lojistas e empreendedores que querem validar um item antes de fazer um investimento maior.
O site oferece uma interface simples, frete com rastreamento e sistema de proteção ao comprador, uma vez que o valor só é repassado ao vendedor após a confirmação de recebimento.
Apesar dos preços serem um pouco mais altos do que no Alibaba, a flexibilidade e a facilidade de uso fazem do AliExpress uma boa porta de entrada para o comércio internacional.
3. DHgate
O DHgate é uma alternativa para os empresários que buscam fornecedores chineses com boa variedade e foco no atacado, mas com pedidos mínimos mais baixos do que os do Alibaba.
Muito utilizado para produtos como eletrônicos, acessórios, artigos esportivos e moda, a plataforma oferece uma experiência segura, com suporte ao comprador, opção de pagamento por cartão e PayPal, e um sistema de classificação que ajuda a identificar vendedores confiáveis.
A comunicação com os fornecedores é simples e, em muitos casos, você pode negociar valores mesmo em volumes pequenos.
É ideal para quem está no estágio intermediário da importação, já validou alguns produtos e quer começar a escalar com mais controle de custos.
4. Made-in-China
Destinado a empreendedores que procuram fornecedores industriais ou produtos com especificações mais técnicas, o Made-in-China é um site robusto, indicado para negociações mais profissionais.
Seu diferencial está na oferta de fabricantes certificados, com foco em setores como máquinas, peças automotivas, equipamentos de construção e itens personalizados.
Ele permite refinar buscas por tipo de empresa, país de origem e certificações internacionais, facilitando o acesso a parceiros mais qualificados.
Embora a negociação exija mais preparo e envolva volumes maiores, é uma excelente escolha para lojistas que querem importar com alto nível de exigência e profissionalismo.
5. 1688.com
O 1688.com é o segredo dos importadores experientes, sendo conhecido por trabalhar com preços realmente baixos.
Mesmo que atenda exclusivamente ao mercado interno chinês, com fornecedores que não exportam diretamente, os empreendedores brasileiros podem comprar no site com o apoio de agentes de compras ou empresas intermediadoras.
Como a plataforma é toda em chinês e as negociações seguem costumes comerciais locais, o uso de tradutores automáticos e o suporte profissional torna-se essencial.
Se você está disposto a seguir esse caminho, o 1688 representa uma ótima estratégia para aumentar a margem de lucro e ter acesso direto aos fabricantes mais competitivos da China.
6. Global Sources
Bastante semelhante ao Alibaba, o Global Sources é uma plataforma B2B focada em conectar compradores internacionais com fabricantes chineses, principalmente em setores como eletrônicos, acessórios de celular, tecnologia, moda e casa.
É reconhecida por trabalhar com fornecedores verificados e costuma participar das maiores feiras internacionais de exportação.
Esse fornecedor também se destaca por seu foco em inovação e oferta de produtos mais tecnológicos, favorecendo lojas que querem construir um portfólio diversificado com novidades antes da concorrência.
7. Banggood
Mais popular entre dropshippers e pequenos lojistas, o Banggood oferece produtos com preços competitivos e envio direto para o Brasil.
Ainda que não seja uma plataforma B2B tradicional, permite comprar no atacado e oferece vantagens como armazenamento em centros logísticos fora da China, facilitando envio.
Trata-se de uma opção prática para quem quer testar produtos com baixo risco ou operar com estoques enxutos, especialmente nas áreas de eletrônicos, gadgets, brinquedos e moda.
8. YiwuGo
O YiwuGo é recomendado para empresários que querem comprar direto do mercado de atacado de Yiwu, um dos maiores centros comerciais da China.
Pouco conhecida fora do círculo de importadores experientes, ele conecta compradores a lojistas e fabricantes da cidade, famosa por sua variedade de itens de baixo custo.
Assim como 1688.com, o seu site está em chinês e é focada no comércio local. Por isso, o uso de agentes de compra também é altamente recomendado.
É uma opção interessante para a compra de produtos baratos e diversificados em grandes volumes.
9. Tomee
Anteriormente conhecido como Chinavasion, o Tomee trabalha com fornecedores chineses que vendem no atacado para o mundo todo.
Costuma ser indicado para as lojas que pertencem aos nichos de tecnologia, automação e acessórios de informática.
Sua cartela de empresas fornecedoras é menor do que em outros marketplaces.
Por outro lado, a plataforma oferece serviços de dropshipping, estoques locais e suporte em inglês, o que facilita para empreendedores que estão começando.
Como encontrar os melhores fornecedores da China?
Com uma vasta oferta de fabricantes e distribuidores, pode ser desafiador encontrar fornecedores da China no atacado.
Isso porque é necessário saber identificar parceiros que ofereçam segurança, boas condições comerciais e um atendimento eficiente. Saiba como fazer essa pesquisa.
Avalie a reputação do fornecedor
Antes de fazer a primeira compra, é imprescindível dedicar um tempo para avaliar a reputação do fornecedor no mercado.
Isso inclui verificar há quanto tempo ele atua na plataforma, quantos pedidos já foram processados e se há histórico consistente de entregas bem-sucedidas.
Fornecedor com muitos anos de atividade e avaliações regulares tende a ser mais confiáveis.
Ademais, verifique se eles possuem alguma certificação interna do próprio site, como ‘’Gold Supplier’’ ou ‘’Verified Supplier’’, que indica uma verificação prévia de qualidade.
Analise avaliações e comentários de outros clientes
Os comentários de quem já comprou com o fornecedor são uma fonte valiosa de informação.
Avalie não apenas a nota geral, mas o conteúdo dos comentários: clientes satisfeitos costumam detalhar o atendimento, a qualidade dos produtos e o cumprimento dos prazos.
Desconfie de avaliações genéricas demais ou de perfis com poucos dados.
Comentários com fotos e descrições detalhadas oferecem mais segurança, pois demonstram experiências reais de compra.
Verifique certificados de qualidade e segurança
Certificados internacionais são uma garantia de que o produto atende a padrões técnicos e legais exigidos em diversos mercados.
Ao negociar, solicite documentos como ISO 9001, CE (para produtos eletrônicos ou de saúde), e FDA (para itens alimentícios ou cosméticos).
Verifique se os certificados são válidos e emitidos por instituições reconhecidas.
Muitos fornecedores listam essas certificações no perfil, mas é importante pedir cópias e, se possível, conferir a autenticidade nos sites oficiais dos órgãos emissores.
Use as ferramentas das plataformas a seu favor
Plataformas como Alibaba, Made-in-China ou 1688.com oferecem ferramentas para proteger o comprador. O recurso Trade Assurance, por exemplo, garante reembolso se o pedido não for entregue como prometido.
Priorize fornecedores com identidade verificada e use os filtros disponíveis para selecionar apenas os que passaram por checagens de segurança.
Observe, também, a taxa de reposta e o tempo médio de envio, pois esses indicadores evidenciam o nível de compromisso da empresa com o atendimento e a logística.
Como escolher fornecedores para importação da China?
Escolher os fornecedores certos é uma etapa estratégica para garantir o sucesso da sua importação.
Mais do que buscar preços baixos, é preciso considerar uma série de fatores que impactam diretamente a qualidade do produto, os prazos de entrega e a segurança da operação. Saiba, abaixo, quais critérios considerar nesse processo.
Avalie o custo-benefício: preço competitivo e qualidade do produto
Os empreendedores que importam da China comumente se deparam com preços extremamente baixos, mas é preciso ter cautela.
Um fornecedor ideal oferece equilíbrio entre custo acessível e qualidade aceitável para o mercado.
Avaliar amostras antes de fechar grandes pedidos, comparar com outros fornecedores do mesmo nicho e conferir o tipo de material ou acabamento são práticas indispensáveis para assegurar que o produto tenha valor real.
Verifique prazos de entrega e condições de pagamento
O prazo de entrega influencia no planejamento de estoque e nas vendas.
Sendo assim, escolha fornecedores que sejam transparentes quanto ao lead time (tempo entre o pedido e a entrega) e que ofereçam opções de envio confiáveis.
Condições de pagamento como entrada + saldo após o envio, ou via plataformas com proteção ao comprador, ajudam a reduzir riscos e facilitam a negociação, principalmente em pedidos maiores.
Confirme a capacidade de produção e atendimento em escala
Se você pretende importar com frequência ou em grande volume, precisa garantir que o fornecedor consiga atender à sua demanda sem comprometer a qualidade ou os prazos.
Pergunte sobre a capacidade de produção mensal, tempo de fabricação e se ele já trabalha com grandes compradores.
Dessa maneira, você evita surpresas em épocas de alta demanda, como datas comemorativas ou promoções, quando o risco de atrasos é maior.
Observe a eficiência na comunicação e no suporte
A comunicação com fornecedores chineses pode ser um desafio por causa das diferenças de idioma, fuso horário e cultura.
Com base nisso, escolha fornecedores que respondem com clareza, rapidez e disposição para tirar dúvidas.
Perceber um bom atendimento antes da compra é um forte indicativo de que o suporte pós-venda também será eficiente.
Opte pelas empresas fornecedoras que entendem suas necessidades e demonstram interesse real em construir um relacionamento comercial sólido.
Consulte as garantias oferecidas e políticas de devolução
Mesmo com todos os cuidados, imprevistos podem acontecer.
Diante disso, é fundamental entender as políticas de devolução, troca ou reembolso antes de fechar o pedido.
Faça uma consulta quanto às garantias para produtos com defeito, como o fornecedor lida com erros de envio e qual o processo para resolver disputas.
Essa segurança é especialmente importante em negociações internacionais, onde o custo de um erro pode ser alto.
Leia também: Política de troca e devolução: Como funciona e como criar a sua de maneira eficiente?
Vantagens de comprar com fornecedores da China no atacado
Comprar diretamente de fornecedores da China oferece uma série de vantagens estratégicas para empreender ou expandir um negócio no Brasil.
Uma das principais é o preço altamente competitivo, já que a produção em larga escala no país asiático permite custos significativamente menores.
A diversidade de produtos disponíveis também é enorme, desde eletrônicos e acessórios até itens de moda, casa, beleza e nichos específicos.
Muitos fornecedores oferecem a possibilidade de personalizar produtos com sua marca, o ‘’private label’’, que agrega valor à revenda.
Outro ponto importante é que, ao comprar no atacado, o custo por unidade diminui, aumentando assim sua margem de lucro.
Isso possibilita praticar preços mais atrativos no mercado nacional sem comprometer sua rentabilidade, tornando a importação uma excelente oportunidade para escalar com inteligência.
Qual a taxa de comprar da China?
O processo de importação deve considerar todas as taxas e custos que compõem o valor final da mercadoria no Brasil.
Os principais encargos incluem:
- o Imposto de Importação (II), que varia conforme a categoria do produto;
- o Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), cuja alíquota depende do estado de destino
- a taxa de desembaraço aduaneiro, cobrada para liberar a carga na alfândega, geralmente pelos Correios ou por um despachante.
- Também é necessário incluir o custo de frete internacional, que pode ser marítimo, aéreo ou por empresas de courier (entrega porta a porta).
Para calcular o custo total de aquisição, é preciso somar o valor do produto, o frete, o seguro (se houver) e aplicar todos os tributos com base na Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM) do item.
Esse planejamento permite saber exatamente quanto será investido por unidade, contribuindo para uma precificação eficiente e uma margem de lucro realista na revenda.
Como comprar direto do fabricante da China?
Negociar com fabricantes é uma das formas mais vantajosas de importar da China, visto que traz mais economia e controle sobre os produtos.
Descubra como contatar esses fornecedores e certificar-se de que atendem às normas brasileiras.
Entre em contato com os fabricantes chineses
Entrar em contato com os fabricantes chineses ficou muito mais fácil com as versões em português de plataformas como Alibaba e AliExpress, que facilitam a comunicação para brasileiros.
Use essas ferramentas para enviar mensagens claras e objetivas, apresentando seu interesse e detalhes do pedido, como quantidade e especificações.
Adotar essa abordagem ajuda a obter respostas rápidas e alinhadas às suas necessidades.
Negocie preços melhores
Ao tratar direto com o fornecedor, você tem mais espaço para negociar preços do que teria com um revendedor.
Para isso, destaque o potencial de volume de pedidos, a frequência de compra, além de mencionar cotações que recebeu de outros fornecedores, estratégia que ajuda a gerar margem para desconto.
Fabricantes costumam oferecer preços menores à medida que a quantidade aumenta, então aproveite para discutir pacotes fechados, meios de pagamento escalonados e possíveis condições exclusivas para novos parceiros.
Estabeleça uma relação comercial sólida
Construir uma parceria vantajosa para ambas as partes exige mais do que apenas uma compra.
Demonstre profissionalismo desde o início, seja pontual nas respostas e mantenha uma comunicação constante, mesmo após o fechamento do pedido.
Ter um bom relacionamento facilita negociações futuras, acesso a novos produtos e condições diferenciadas.
Ademais, um fornecedor que confia no comprador também tende a priorizar sua produção e entrega. Essa relação é um dos ativos mais valiosos em uma operação de importação.
Garanta que os produtos atendam às normas brasileiras
Importar demanda atenção às exigências legais do Brasil, que variam de acordo com o tipo de produto. Solicite ao fabricante certificados internacionais reconhecidos, como ISO, CE, RoHS, FDA, entre outros.
Para mercadorias regulamentadas por órgãos como Anvisa (cosméticos e alimentos), Inmetro (brinquedos e eletrônicos) ou Anatel (telecomunicações), é fundamental verificar se o item já possui homologação ou se será necessário fazer esse processo em solo nacional.
Garantir conformidade evita apreensões na alfândega e prejuízos com encomendas barradas.
Como evitar fraudes ao comprar da China?
Quem está aprendendo como importar da China deve ter em mente que, mesmo que a maioria das compras ocorra sem problemas, é fundamental saber como prevenir possíveis fraudes.
Comece sempre verificando a reputação do fornecedor, analisando avaliações e certificados nas plataformas.
Solicitar amostras antes de fechar o pedido é crucial para confiar a qualidade do produto. E, claro, opte por plataformas que garantam a segurança das transações.
Cuidados legais ao importar da China
Para evitar complicações na importação, o empreendedor deve compreender as obrigações legais que envolvem o processo.
A classificação fiscal dos produtos determina quais impostos e regras serão aplicados na entrada no país, impactando nos custos e na documentação necessária.
Manter em dia toda a papelada, como fatura comercial, conhecimento de embarque e, quando necessário, o registro no sistema RADAR, da Receita Federal, faz parte do caminho para um desembaraço aduaneiro sem contratempos.
Alguns tipos de mercadorias exigem licenciamento especial antes da liberação, tornando a atenção a esses detalhes ainda mais relevante.
Preocupe-se também em respeitar os direitos autorais e a propriedade intelectual, evitando produtos falsificados que podem acarretar multas, apreensões e processos judiciais.
Como calcular o preço de venda de produtos importados da China?
Em um mercado tão competitivo quanto o do e-commerce, estabelecer um preço de venda adequado para produtos importados da China é determinante para obter lucro e atrair clientes.
A realização desse cálculo considera todos os custos envolvidos, como o valor do produto, frete internacional, taxas de importação, impostos, como II e ICMS, e despesas com desembaraço aduaneiro.
Somando esses valores, acrescenta-se a margem de lucro desejada para a rentabilidade do negócio.
É fundamental também analisar os preços praticados pelos concorrentes para posicionar o produto de forma competitiva.
Por exemplo, se o custo total da mercadoria for R$ 50 e a margem pretendida for 40%, o preço final deve ser R$ 70 (50 + 40% de 50).
Ajustar a precificação conforme as tendências do segmento da loja ajuda a maximizar as vendas.
Como garantir a qualidade dos produtos importados da China?
O controle de qualidade do que será recebido é essencial para prevenir prejuízos na importação.
Nesse sentido, uma estratégia recomendada é solicitar amostras para avaliar características como acabamento, funcionalidade e resistência.
Cheque se o fabricante possui certificações específicas de qualidade, como ISO 9001 e CE.
Sempre que possível contar com o apoio de empresas especializadas em inspeção na China ajuda a verificar o padrão de produção na origem, antes do envio.
Esse tipo de controle reduz riscos e colabora para a manutenção da consistência e confiabilidade dos itens que serão vendidos no Brasil.
Quais são os riscos de importar da China e como mitigá-los?
Imprevistos fazem parte do processo de importar, especialmente em negociações internacionais onde variáveis como logística, qualidade e regulamentação podem fugir do controle.
No caso da China, os riscos mais comuns envolvem atrasos no envio, danos no transporte, mercadorias com defeitos e cobranças inesperadas de taxas na alfândega.
Para mitigá-los, é recomendado planejar bem cada etapa, o que significa escolher fornecedores bem avaliados, revisar todos os documentos antes do embarque, contratar seguro de frete e realizar inspeções de qualidade ainda na origem.
A partir desses cuidados, você evita transtornos que poderiam afetar suas vendas.
Importar de fornecedores da China é uma estratégia inteligente para aumentar a competitividade do seu negócio, desde que feita com planejamento e atenção aos detalhes.
Mais do que encontrar preços baixos, o sucesso da importação está em saber negociar, prezar pela qualidade, cumprir as exigências legais e entender cada etapa do processo.
Ao escolher um bom parceiro e ter uma gestão cuidadosa, você pode impulsionar suas vendas e lucros no mercado brasileiro.
Quer acessar mais conteúdos sobre vendas? Assine a newsletter da Escola de E-commerce e receba dicas exclusivas no seu e-mail!
Conteúdos que podem te interessar:
➞ Como importar da China: um guia completo sobre como importar produtos e ter lucro
➞ A Temu entrega no Brasil? É seguro comprar na plataforma chinesa?
➞ Como pagar a taxa de importação corretamente: aprenda e evite surpresas ao comprar no exterior
