Com as mídias digitais em constante evolução, todo gestor de e-commerce precisa saber como vender no Pinterest.
Essa é uma boa estratégia para as marcas se conectarem com seu público e aumentar suas vendas.
O Pinterest se destaca como uma ferramenta poderosa e, muitas vezes, subestimada.
Com mais de 450 milhões de usuários ativos mensais, o Pinterest não é apenas um espaço para compartilhar ideias e inspirações.
É também um canal de vendas altamente eficaz.
Ao permitir que as empresas exibam seus produtos de forma atraente e acessível, o Pinterest oferece uma experiência de compra única que combina descoberta e planejamento.
Para ajudar você a alavancar a sua loja virtual, preparamos este artigo sobre como vender no Pinterest. Acompanhe!
O que é Pinterest?
O Pinterest é uma plataforma de rede social e um motor de busca visual que permite aos usuários descobrir, salvar e compartilhar ideias e inspirações em formato de imagens, vídeos e links.
Os usuários podem criar “pins”, que são imagens que podem ser salvas em “boards” (painéis) temáticos, abrangendo uma ampla variedade de categorias, como moda, decoração, receitas, DIY, entre outros.
Além de ser uma fonte de inspiração, o Pinterest também é uma ferramenta valiosa para marcas e empresas que buscam promover produtos e aumentar o tráfego para seus sites.
💡 Leia mais: Como vender nas redes sociais: o seu guia para começar!
Demografia dos usuários
O Pinterest possui uma demografia diversificada, mas é particularmente popular entre mulheres, representando cerca de 60% dos usuários ativos.
A faixa etária predominante é entre 18 e 49 anos, com um aumento crescente de usuários na faixa etária acima de 50 anos.
Em 2024, a plataforma viu um crescimento considerável na adoção por homens e um aumento no uso por usuários de diversas etnias e culturas.
Quem usa Pinterest e por quê
Os usuários do Pinterest são, em sua maioria, pessoas em busca de inspiração, ideias e informações para projetos pessoais, planejamento de eventos, decoração de casa e moda.
Muitas vezes, eles utilizam a plataforma para descobrir produtos e serviços que atendem a suas necessidades e interesses específicos.
Marcas e empresas também utilizam o Pinterest para alcançar um público altamente engajado e interessado em suas ofertas.
Utilizando a plataforma como um canal para direcionar tráfego qualificado e aumentar as vendas.
O Pinterest se destaca por sua capacidade de conectar usuários a conteúdos visualmente atraentes, ajudando-os a transformar suas ideias em realidade.
Quais os benefícios de vender no Pinterest?
Vender no Pinterest tem diversos benefícios, pois ele é uma importante vitrine.
Acompanhe!
Alta visibilidade
O Pinterest é uma plataforma visual que permite que os produtos sejam descobertos por um público amplo e engajado.
Pins bem projetados podem ser compartilhados e salvos, aumentando a visibilidade da marca.
Público-alvo específico
A demografia do Pinterest é predominantemente feminina e inclui usuários que buscam ativamente inspirações de compra.
Tornando-o um excelente espaço para marcas de moda, decoração, beleza e lifestyle.
💡 Leia mais: Como criar uma marca de roupa e empreender
Engajamento duradouro
Ao contrário de outras redes sociais, os pins têm uma vida útil mais longa.
Eles podem ser descobertos meses ou até anos após a postagem, o que significa que o conteúdo pode gerar tráfego e vendas contínuas.
Links diretos para produtos
Os Rich Pins permitem que os usuários cliquem diretamente nos produtos e sejam direcionados ao site da marca, facilitando a conversão de visualizações em vendas.
Oportunidade de SEO
O Pinterest também é um motor de busca visual, o que significa que as marcas podem otimizar seus pins e boards para SEO, aumentando suas chances de serem encontrados por novos clientes através de pesquisas.
Capacidade de segmentação
As opções de anúncios pagos no Pinterest permitem segmentar o público com base em interesses, comportamentos e demografia, tornando a publicidade mais eficaz.
💡 Leia mais: 11 dicas para fazer promoções na sua loja
Aumento do tráfego do site
Com o uso estratégico de pins, as empresas podem aumentar significativamente o tráfego para seus sites, resultando em mais leads e vendas potenciais.
Esses benefícios fazem do Pinterest uma plataforma atraente para empresas que desejam expandir sua presença online e aumentar suas vendas de maneira criativa e visualmente impactante.
Quais as vantagens de vender no Pinterest para todos os negócios
Listamos para você algumas das principais vantagens de vender no Pinterest.
Tráfego de alta qualidade
O Pinterest atrai consumidores com alta intenção de compra, especialmente em nichos como moda, beleza, decoração e eventos.
Ao exibir produtos de forma visualmente atraente, as marcas conseguem gerar tráfego qualificado para seus sites.
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SEO Orgânico
O Pinterest funciona como um mecanismo de busca visual.
Ao otimizar descrições de pins com palavras-chave relevantes, as marcas aumentam sua visibilidade, o que pode resultar em maior tráfego ao longo do tempo.
Longa vida útil de conteúdo
Diferente de outras plataformas sociais, o conteúdo no Pinterest tem uma vida útil muito longa, com pins sendo descobertos meses ou até anos após serem publicados.
Integração com Plataformas de E-commerce
O Pinterest se integra facilmente com plataformas de e-commerce permitindo que os negócios configurem vitrines compráveis diretamente na rede social.
Como se preparar para vender no Pinterest?
Se você deseja usar o Pinterest para promover e vender produtos, é essencial criar uma conta comercial e otimizar o perfil para maximizar a visibilidade e o engajamento.
Abaixo está o passo a passo sobre como transformar uma conta pessoal em comercial e otimizar o perfil para negócios.
- Faça login no Pinterest: entre na sua conta do Pinterest ou crie uma nova.
- Acesse as configurações: no canto superior direito, clique no ícone de três pontos ou na sua foto de perfil e selecione “Configurações”.
- Escolha “Criar Conta Comercial” ou “Converter Conta“.
Se estiver começando do zero, clique na opção “Criar Conta Comercial”.
Se já tiver uma conta pessoal e deseja convertê-la, selecione “Converter para Conta Comercial” no menu.
- Preencha as informações da empresa: preencha as informações solicitadas, como o nome da empresa, o site (se houver), e escolha a categoria mais adequada ao seu negócio (por exemplo, moda, decoração, etc.).
- Conecte o site à conta comercial (opcional, mas recomendável):
Para verificar seu site e liberar funcionalidades como pins ricos, você deve adicionar uma tag HTML ao seu site ou usar a integração disponível com plataformas de e-commerce.
- Complete o perfil: agora que você tem uma conta comercial, pode começar a otimizar seu perfil para atrair clientes e aumentar o engajamento.
Otimização do perfil: como otimizar o perfil para negócios
O perfil otimizado é fundamental para criar uma boa primeira impressão e para facilitar o acesso dos usuários ao seu site e produtos. Aqui estão os principais elementos que você deve ajustar:
Foto de Perfil
- Use o logo da empresa: se você é uma empresa ou marca, utilize seu logotipo para manter a consistência visual com outras plataformas.
- Resolução ideal: o tamanho recomendado para a foto de perfil é 165 x 165 pixels.
- Imagem de qualidade: certifique-se de que o logo ou imagem seja de alta qualidade e esteja bem visível.
Nome de usuário
- Mantenha o nome da marca: use o nome da sua empresa como nome de usuário para facilitar a identificação e melhorar a consistência da marca nas plataformas sociais.
- Palavras-chave: se relevante, você pode incluir uma palavra-chave no nome de usuário (por exemplo, “LojaXYZ | Moda Sustentável”).
Biografia
A biografia é a seção de texto que aparece logo abaixo do nome da empresa no perfil e deve comunicar rapidamente o que a sua marca oferece.
- Descrição clara e direta: descreva sua marca em uma frase curta e objetiva. Exemplo: “Moda sustentável e acessórios ecológicos para todas as ocasiões.”
- Inclua palavras-chave relevantes: utilize palavras-chave relacionadas aos seus produtos e setor para facilitar a descoberta do perfil em pesquisas no Pinterest.
- Chamadas para ação: inclua um “call to action” (CTA), como “Explore nossa nova coleção”, ou “Siga-nos para mais ideias e inspiração!”.
Link do site
- Insira o link do seu site: adicione o link direto para sua loja online ou página principal. Isso permite que os usuários do Pinterest acessem seu site rapidamente.
- URL limpa: verifique se a URL é clara e direta. Se possível, utilize um link específico para uma página de vendas ou de promoção especial.
Verificação do site
Ao verificar seu site, você ganha acesso a recursos como pins ricos (que mostram informações adicionais sobre seus produtos) e a possibilidade de coletar dados analíticos mais precisos.
Passo a Passo para Verificação:
- Vá para “Configurações”.
- Selecione “Configurações de Conta” e depois “Reivindicar Site”.
- Escolha o método de verificação (HTML tag ou via sua plataforma de e-commerce).
Criação de painéis otimizados
Os painéis (ou “boards”) no Pinterest são fundamentais para organizar o conteúdo de forma lógica e atraente.
- Categorias de produtos: crie painéis que correspondam às diferentes categorias de produtos que você vende, como “Moda Outono 2024” ou “Decoração de Festas”
- Títulos descritivos e atrativos: dê títulos aos painéis que descrevam de forma clara o que os usuários encontrarão neles, e use palavras-chave relevantes.
- Descrição de painéis: adicione uma descrição a cada painel, explicando o conteúdo e incluindo palavras-chave importantes.
Pins de alta qualidade
Os pins são os elementos visuais que atraem os usuários para sua marca. É crucial que eles sejam otimizados para gerar engajamento e conversões.
- Imagens verticais: o Pinterest favorece imagens verticais, com a proporção recomendada de 2:3 (exemplo: 1000 x 1500 pixels).
- Texto sobre a imagem: incluir texto nas imagens pode aumentar o engajamento, especialmente se o texto oferecer dicas ou uma chamada para ação.
- Descrição do Pin: use uma descrição rica em palavras-chave, que explique o produto e inclua um CTA, como “Compre agora” ou “Veja nossa nova coleção”.
Benefícios da otimização do perfil comercial no Pinterest
Alguns dos principais benefícios da otimização para vender no Pinterest seguem abaixo. Acompanhe!
- Maior visibilidade: um perfil otimizado facilita que os usuários encontrem sua marca, especialmente com o uso de palavras-chave relevantes.
- Engajamento aumentado: perfis bem configurados com imagens atraentes, descrições claras e pins otimizados tendem a gerar mais engajamento e compartilhamentos.
- Acesso a dados: com uma conta comercial, você pode acessar o Pinterest Analytics, que oferece insights valiosos sobre o comportamento dos usuários e o desempenho dos pins, ajudando a ajustar suas estratégias de marketing.
Essas práticas garantirão que você tenha um perfil pronto para gerar tráfego e vendas por meio do Pinterest!
Como fazer pesquisa e planejamento para vender no Pinterest?
Siga os passos abaixo para pesquisar e planejar as suas ações de vendas no Pinterest.
Pesquisa de palavras-chave
Encontrar palavras-chave relevantes no Pinterest é fundamental para garantir que seu conteúdo apareça nas pesquisas dos usuários.
Você pode começar usando a barra de pesquisa do Pinterest, que sugere termos populares e relacionados ao seu nicho.
Além disso, explore os filtros de subcategorias, que refinam a busca por temas específicos.
Analisar descrições de pins populares no seu setor também pode oferecer insights valiosos sobre as palavras-chave que mais atraem o público.
Ferramentas como Pinterest Trends ajudam a identificar tópicos em alta em diferentes épocas do ano, permitindo que você adapte sua estratégia conforme as tendências.
Para ampliar a pesquisa, use ferramentas externas como Google Keyword Planner, por exemplo, que oferece uma visão mais ampla de termos com volume de busca relevante e que podem ser aplicados à sua estratégia no Pinterest.
Análise de concorrência
A análise de concorrentes no Pinterest permite identificar quais estratégias funcionam bem no seu setor.
Comece pesquisando marcas e empresas concorrentes e observe seus pins mais populares, analisando o engajamento (salvos e comentários).
Verifique como utilizam palavras-chave e como estruturam os painéis e descrições.
Para uma análise mais detalhada, plataformas como SimilarWeb e SEMrush ajudam a avaliar o tráfego que essas marcas geram para seus sites por meio do Pinterest, oferecendo insights sobre as estratégias mais eficazes.
Como criar conteúdo para vender no Pinterest?
Para vender no Pinterest, você deve pensar em conteúdos que tenham as questões abaixo.
Veja!
Tipos de Pins
No Pinterest, você pode usar diferentes tipos de pins para envolver e atrair seu público.
Cada formato atende a diferentes objetivos e estilos de conteúdo:
Pins estáticos
São imagens únicas, geralmente verticais (proporção 2:3), que são usadas para mostrar produtos, infográficos ou ideias de maneira clara e direta.
Eles são os mais comuns e ideais para apresentar uma imagem de alta qualidade com chamada para ação (CTA).
Pins de vídeo
Vídeos curtos e envolventes que permitem contar histórias ou demonstrar produtos em movimento. Esses pins são altamente eficazes para capturar a atenção e gerar maior engajamento, já que o movimento chama mais atenção em um feed visual.
Pins de carrossel
Permitem que os usuários deslizem para ver várias imagens dentro de um único pin.
Esse formato é ótimo para mostrar diferentes ângulos de um produto, contar uma história ou oferecer uma visão mais abrangente de uma coleção.
Melhores práticas para criação de Pins
Criar pins visualmente atraentes é essencial para se destacar no Pinterest e atrair cliques.
Aqui estão algumas dicas para garantir que seus pins sejam eficazes.
Imagens verticais de alta qualidade
O Pinterest é uma plataforma visual, então use fotos ou designs de alta qualidade com uma proporção 2:3 (exemplo: 1000×1500 pixels).
Imagens verticais ocupam mais espaço no feed, aumentando a visibilidade.
Texto sobre a imagem
Inclua texto descritivo sobre a imagem que destaque o valor do pin, como uma oferta, dica ou descrição do produto.
Isso ajuda a captar a atenção e explicar melhor o conteúdo visual.
Cores contrastantes
Use cores que contrastem bem entre si para destacar seu pin.
Evite paletas muito suaves ou tons que se confundam no feed.
Branding consistente
Inclua elementos da sua marca, como logo ou identidade visual, de forma sutil.
Isso reforça o reconhecimento de marca sem ser invasivo.
Chamada para ação (CTA)
Utilize CTAs visuais ou textuais, como “Compre Agora” ou “Saiba Mais”, para incentivar o usuário a interagir com o pin.
Uso de descrições e hashtags
As descrições são fundamentais para fornecer mais contexto sobre o seu pin e aumentar a visibilidade nas buscas.
Inclua palavras-chave relevantes e um CTA atraente.
Descrições bem escritas melhoram a descoberta do pin, pois o Pinterest usa essas informações para ranquear os resultados de busca.
Embora o Pinterest não use hashtags da mesma forma que outras redes sociais, elas ainda ajudam na categorização do conteúdo.
Use de 3 a 5 hashtags por pin para maximizar a descoberta do conteúdo, especialmente em temas ou tendências específicas.
Como fazer promoção e engajamento para vender no Pinterest
Para vender no Pinterest, você vai precisar aumentar a sua base de seguidores.
Para isso, será preciso manter consistência nas postagens e criar conteúdo de qualidade.
Foque em criar pins visualmente atraentes e informativos.
O conteúdo que oferece valor tende a ser compartilhado, aumentando sua visibilidade e, consequentemente, a chance de ganhar novos seguidores.
A participação em grupos e comunidades também é importante para aumentar a visibilidade da marca, assim como promover seu perfil do Pinterest em plataformas como Instagram e Facebook.
Compartilhe seus pins mais populares ou crie teasers para direcionar seus seguidores para seu conteúdo no Pinterest.
Se você tem um blog ou loja virtual, adicione links diretos para seu perfil do Pinterest e para pins específicos.
Isso não só melhora o SEO, mas também ajuda a direcionar tráfego para seu perfil.
Caso trabalhe com e-mail marketing, inclua links para seus boards ou pins no corpo das newsletters.
Ofereça conteúdo exclusivo ou um incentivo para que seus assinantes visitem seu Pinterest.
Essas estratégias ajudarão a aumentar sua base de seguidores e a fomentar um engajamento mais significativo com a comunidade do Pinterest, potencializando seu alcance na plataforma.
Como utilizar Rich Pins?
Quando o assunto é como vender no Pinterest, não podemos deixar de falar nos Rich Pins.
Esses são uma funcionalidade do Pinterest que permite que pins incluam informações adicionais diretamente da sua página da web.
Eles oferecem mais contexto sobre um pin, tornando-o mais informativo e atraente para os usuários.
Existem três tipos principais de Rich Pins:
- Product Pins
- Article Pins
- Recipe Pins
Os Rich Pins promovem:
- Maior engajamento: Rich Pins geralmente geram mais cliques e saves porque oferecem mais informações e tornam os pins mais úteis para os usuários.
- Atualização automática: para Product Pins, as informações se atualizam automaticamente, reduzindo a possibilidade de dados desatualizados.
- Melhor visibilidade: pins ricos se destacam no feed e nos resultados de pesquisa do Pinterest, aumentando a chance de serem vistos e clicados.
Como configurar Rich Pins: passo a passo
Siga o tutorial abaixo para configurar o Rich Pins para vender no Pinterest.
Verifique a elegibilidade
Certifique-se de que seu site esteja em conformidade com os requisitos do Rich Pins. Isso inclui ter metadados corretos em suas páginas.
Adicione metadados ao seu site
Para produtos, use o schema.org para adicionar dados estruturados ao seu site. Isso pode incluir informações como preço, disponibilidade e descrição do produto.
Valide seus pins
Acesse a Ferramenta de Validação de Rich Pins do Pinterest.
Insira a URL de uma página do seu site e clique em “Validate”. Se tudo estiver correto, você verá uma mensagem de sucesso.
Solicite a ativação
Após validar, você precisará solicitar a ativação dos Rich Pins. Clique em “Apply Now” na página de validação e siga as instruções.
Espere a aprovação
O Pinterest revisará seu pedido e, se aprovado, seus pins começarão a aparecer como Rich Pins automaticamente.
Monitore o desempenho
Após a ativação, use o Pinterest Analytics para acompanhar o desempenho dos seus Rich Pins e ajustar sua estratégia conforme necessário.
Seguir esses passos permitirá que você aproveite os Rich Pins e melhore a visibilidade e a conversão dos seus produtos no Pinterest!
Ferramentas e recursos para vender no Pinterest
Para vender no Pinterest, você pode usar as ferramentas e recursos abaixo. Acompanhe!
Ferramentas de Análise
O Pinterest Analytics é uma ferramenta nativa do Pinterest fornece insights detalhados sobre o desempenho dos seus pins e boards.
Você pode ver métricas como visualizações, interações e saves, além de informações demográficas sobre seus seguidores.
Isso ajuda a entender o que está funcionando e a identificar oportunidades de crescimento.
Já o Google Analytics conecta seu site ao Google Analytics, você pode acompanhar o tráfego gerado pelo Pinterest.
Isso inclui dados sobre o comportamento dos usuários que chegam ao seu site a partir de seus pins, como tempo gasto na página e taxas de conversão.
Essa análise permite que você meça o impacto real das suas ações no Pinterest.
Ferramentas de design
Uma ferramenta popular para design gráfico que oferece templates prontos para pins do Pinterest é o Canva.
Com uma interface intuitiva, você pode facilmente criar imagens atraentes, ajustar cores, fontes e adicionar elementos gráficos.
O Canva também possui uma versão gratuita com muitos recursos disponíveis.
Como analisar o desempenho do Pinterest e ajustar
Ao analisar o desempenho dos seus pins e estratégias no Pinterest, preste atenção às seguintes métricas.
- Impressões: o número de vezes que seus pins foram exibidos no feed dos usuários. Isso indica a visibilidade do seu conteúdo.
- Engajamento: refere-se ao número de interações, como cliques, saves e comentários. Essa métrica ajuda a entender o quão atraente e relevante seu conteúdo é para o público.
- Taxa de Clique (CTR): calculada dividindo o número de cliques pelo número total de impressões. Uma CTR alta indica que seus pins estão atraindo a atenção e motivando ações.
- Conversões: se você tem metas específicas (como vendas ou inscrições), acompanhe quantos usuários completam essas ações após clicar em seus pins.
Com base na análise de dados, ajuste sua estratégia para otimizar seu desempenho no Pinterest.
Para isso, você deve analisar quais tipos de pins estão gerando mais engajamento e conversões.
💡 Leia mais: O que é CTR e como calcular a taxa de clique?
Concentre-se em criar mais conteúdo similar e experimente diferentes formatos, como vídeos e carrosséis.
Se algumas descrições ou títulos não estão atraindo cliques, revise-os. Inclua palavras-chave relevantes e CTA claros para melhorar o engajamento.
Estabeleça um cronograma regular para revisar suas métricas. Isso permite que você faça ajustes contínuos em tempo real, em vez de esperar por um relatório mensal.
Realize testes A/B com diferentes designs, descrições e horários de postagem.
Isso ajudará a identificar o que ressoa melhor com seu público.
Ao utilizar essas ferramentas e métricas, você poderá não apenas monitorar seu desempenho no Pinterest, mas também otimizar sua estratégia de vendas, aumentando o engajamento e as conversões ao longo do tempo.
Estudos de caso
A Zara, uma das maiores varejistas de moda do mundo, utiliza o Pinterest para promover suas coleções e engajar com os clientes.
A marca cria pins que exibem seus produtos de maneira estilosa, usando fotos de lookbooks e inspirações de moda.
Zara também usa Rich Pins para informar sobre preços e disponibilidade.
O uso do Pinterest contribuiu para um aumento no tráfego para o site da Zara, além de promover o engajamento nas redes sociais e impulsionar as vendas online.
Esses estudos de caso demonstram como empresas de diferentes setores utilizam o Pinterest para aumentar o reconhecimento da marca, engajar com os clientes e, em última análise, impulsionar as vendas.
As estratégias bem-sucedidas envolvem a criação de conteúdo visual atraente, o uso de Rich Pins e a interação ativa com a comunidade.
Agora que você tem um entendimento abrangente sobre como vender no Pinterest, é hora de colocar esse conhecimento em prática!
Comece criando sua conta comercial, otimize seu perfil e desenvolva uma estratégia de conteúdo que se destaque.
Utilize as ferramentas e recursos mencionados para monitorar seu desempenho e ajustar sua abordagem conforme necessário.
Saber como vender no Pinterest pode ser uma poderosa alavanca para o seu negócio — não perca a oportunidade de alcançar novos clientes e aumentar suas vendas.
Vamos lá, comece a sua jornada no Pinterest hoje mesmo!
Se você gostou deste artigo sobre como vender no Pinterest, confira também Pinterest Business: Veja na prática como usar a ferramenta!
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