O setor de acessórios está em crescimento, e a concorrência nunca foi tão forte. Não basta apenas escolher alguns produtos e esperar que as vendas aconteçam.
Para saber como montar uma loja de acessórios femininos, é preciso entender de estratégia, planejamento e ter um olhar atento para as tendências do mercado.
O erro de muitas pessoas é acreditar que, por serem produtos pequenos e de baixo custo, os acessórios femininos são fáceis de vender.
Mas a realidade é que sem uma boa estrutura e uma identidade forte, sua loja sera mais uma no meio de tantas.
A boa notícia é que você não precisa começar do zero sem direção.
Vamos te mostrar, passo a passo, tudo o que você precisa saber para montar sua loja de acessórios femininos de acordo com as melhores práticas do mercado. Confira e tire suas dúvidas!
Por que é lucrativo investir no mercado de acessórios femininos?
Para quem busca um investimento estratégico, os números falam por si.
O setor de acessórios de moda deve crescer a uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 12,3% até 2028, de acordo com dados recentes divulgados no Modor Intelligence.
Isso significa que a cada ano o mercado se expande, trazendo novas oportunidades para empreendedores atentos.
No Brasil, o cenário é ainda mais favorável. Por aqui, o setor de moda e itens pessoais deve faturar R$ 38 bilhões no Brasil até 2030, segundo pesquisa “A nova era de crescimento do mercado de luxo: Pós-pandemia revela novas oportunidades”, divulgada pela Vogue.
Se antes as mulheres compravam acessórios apenas para eventos específicos, hoje esses itens são vistos como peças-chave no dia a dia.
Brincos, colares, pulseiras e anéis se tornaram indispensáveis para expressar personalidade, para acompanhar tendências vistas nas redes sociais e influenciadoras digitais.
O efeito viral desses produtos, aliado ao baixo custo de aquisição em comparação a outros segmentos da moda, torna o mercado lucrativo.
E não é só isso. A ascensão dos canais de vendas digitais ampliou ainda mais as possibilidades para empreendedores do setor.
Plataformas como Shopee, Instagram Shopping e marketplaces especializados facilitaram a entrada de novos vendedores.
Com um bom planejamento de tráfego pago e estratégias certeiras de copywriting, é possível criar um negócio escalável no segmento.
Quem demora a agir pode perder a melhor fase da curva de ascensão.
Alguns hesitam, e outros estão construindo marcas sólidas e conquistando um público fiel.
A questão não é mais se vale a pena investir em acessórios femininos, mas sim se você vai aproveitar essa onda enquanto ela ainda está no auge.
Quanto custa abrir uma loja de acessórios?
Para quem deseja começar online, os custos são reduzidos e giram em torno de R$ 3.000 a R$ 10.000, dependendo do estoque inicial e das estratégias de marketing. Os principais gastos incluem:
- aquisição de produtos (a partir de R$ 1.500 para um estoque inicial modesto);
- criação de um e-commerce próprio ou investimento em marketplaces (R$ 500 a R$ 2.000 para uma plataforma estruturada);
- marketing digital (R$ 1.000 a R$ 3.000 iniciais em anúncios e branding);
- embalagens para envio (R$ 500 a R$ 1.500).
Ainda há custos variáveis com frete e taxas de venda nos marketplaces, que precisam ser considerados no planejamento.
Para uma loja física, o investimento inicial acaba sendo mais alto e pode variar entre R$ 30.000 e R$ 100.000, dependendo da localização, tamanho do espaço e nível de personalização do ambiente.
Nesse caso, os principais custos envolvem:
- aluguel e reformas do ponto comercial (R$ 10.000 a R$ 40.000 dependendo da região);
- mobiliário e decoração (R$ 5.000 a R$ 20.000);
- estoque inicial (R$ 10.000 a R$ 30.000 para variedade e volume adequados);
- marketing e identidade visual (R$ 3.000 a R$ 10.000).
- Além desses fatores, existem alguns custos operacionais como água, luz, funcionários e sistemas de gestão que merecem atenção no planejamento.
Independentemente do modelo escolhido, é fundamental planejar um capital de giro para cobrir despesas nos primeiros meses de operação, garantindo que o negócio tenha tempo para crescer e alcançar um faturamento sustentável.
O que é preciso para montar uma loja de acessórios?
Muitos empreendedores e empreendedoras cometem o erro de subestimar a complexidade desse setor e acabam perdendo tempo e dinheiro.
Para evitar isso, entenda alguns fatores que fazem toda a diferença na construção de um negócio lucrativo e sustentável no segmento de acessórios.
Estudar sobre o nicho de mercado
Nem todo acessório vende bem em qualquer lugar. O que faz sucesso em uma região pode ter pouca aceitação em outra.
Em plataformas online, produtos que parecem promissores podem ter concorrentes fortes, enquanto segmentos de nicho podem esconder grandes oportunidades.
O primeiro passo para quem quer ter uma loja de acessórios de sucesso é entender o cenário onde está entrando.
Quais marcas dominam esse mercado? Como os clientes tomam suas decisões de compra? Existe espaço para um diferencial?
Esse estudo é o que permite traçar estratégias para competir de forma inteligente, em vez de simplesmente entrar no setor e esperar que as vendas aconteçam por conta própria.
Definir o público-alvo
Tentar vender para “todas as mulheres” é um erro que pode custar caro.
No mundo dos acessórios, cada estilo tem um público específico: quem gosta de peças delicadas pode não se interessar por acessórios modernos e chamativos, por exemplo.
Não basta apenas ter um catálogo variado – é preciso saber para quem você está vendendo.
Quanto mais claro for esse perfil, mais fácil será criar campanhas, definir preços e escolher produtos que realmente despertam desejo e resultam em vendas.
Sem isso, a loja pode acabar oferecendo de tudo um pouco, sem realmente atrair ninguém.
Gostar de trabalhar com produtos do universo feminino
Ter uma loja de acessórios não significa apenas comprar e vender. É preciso entender o valor de cada peça, acompanhar novidades e saber orientar as clientes sobre combinações e tendências.
O problema é que nem todo empreendedor se dá conta disso antes de começar.
Sem uma afinidade real com o universo feminino, fica difícil identificar oportunidades, escolher produtos estratégicos e se conectar de forma autêntica com o público.
Quem não tem interesse pelo setor pode acabar tratando os acessórios como simples mercadorias, enquanto concorrentes que realmente conhecem o mercado criam marcas fortes e conquistam clientes fiéis.
Estar atento às tendências do momento
O que vende muito hoje pode se tornar ultrapassado em questão de meses. No setor de acessórios, tendências surgem e desaparecem com uma velocidade impressionante.
Quem não acompanha essas mudanças corre o risco de investir em um estoque que rapidamente perde valor.
Enquanto isso, empreendedores mais atentos aproveitam os momentos certos para lançar novidades e impulsionar as vendas.
Estar por dentro das redes sociais, acompanhar influenciadoras e analisar o comportamento do consumidor são práticas indispensáveis para quem quer manter uma loja sempre atual e competitiva.
Como montar uma loja de acessórios de sucesso?
Toda jornada empreendedora é única, mas existem práticas validadas no mercado que aumentam as chances de transformar uma ideia em um negócio lucrativo.
Abaixo, reunimos os passos para você montar sua loja capaz de aumentar suas chances de sucesso.
Escolha um nome para a sua loja
O erro de muitos empreendedores é escolher um nome genérico, difícil de pronunciar ou que não transmite nenhuma personalidade.
Um bom nome é aquele que cria conexão com o público, desperta curiosidade e transmite a essência da marca.
Se você ainda não sabe como chegar a essa escolha, veja algumas medidas práticas que podem ajudar:
- escolha um nome fácil de lembrar e pronunciar;
- verifique a disponibilidade do domínio na internet e redes sociais;
- evite nomes muito longos ou difíceis de escrever;
- use palavras que transmitam o estilo e identidade da marca;
- teste o nome com amigos ou clientes potenciais antes de decidir.
Além de ser um nome marcante, ele precisa estar disponível para registro.
Antes de definir oficialmente, faça uma pesquisa no INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial) para garantir que você poderá usá-lo legalmente.
Faça o registro e licenciamento
Uma loja estruturada é importante para crescer sem preocupações, mas os empreendedores não podem ignorar um detalhe fundamental: a legalização do negócio.
A falta de registro pode causar problemas fiscais, dificultar a emissão de notas e até impedir a participação em marketplaces e fornecedores mais sérios.
Regularizar sua empresa desde o início evita dores de cabeça no futuro e transmite credibilidade para seus clientes.
Para garantir que está no caminho certo, siga essas etapas:
- escolha a categoria da sua empresa (MEI, ME ou LTDA);
- registre seu CNPJ na Receita Federal;
- solicite as licenças necessárias para atuar no seu estado ou município;
- cadastre-se na prefeitura para emissão de notas fiscais;
- consulte um contador para garantir que está seguindo todas as regras corretamente.
Algumas plataformas de e-commerce e marketplaces exigem CNPJ e emissão de notas fiscais para vender produtos. Ter um negócio regularizado amplia suas possibilidades de vendas e fortalece sua marca.
Tenha um planejamento financeiro
Não basta vender, é preciso saber administrar o dinheiro que entra e sai do negócio. Muitos lojistas enfrentam dificuldades porque não separam as finanças da empresa das pessoais, não controlam o fluxo de caixa ou não consideram custos extras.
Para evitar problemas, um planejamento financeiro sólido é indispensável. Quer saber como organizar isso desde o início? Aqui estão algumas dicas:
- defina um orçamento inicial realista e evite gastos desnecessários;
- Separe as contas pessoais das contas da empresa;
- Registre todas as entradas e saídas diariamente;
- Analise as melhores opções de financiamento, se necessário;
- Faça projeções financeiras para se preparar para períodos de baixa nas vendas.
Muitos empreendedores focam apenas no investimento inicial, mas esquecem do capital de giro. Esse valor é essencial para cobrir despesas até que a loja comece a gerar lucro de forma consistente.
Tenha uma identidade visual marcante
O mercado de acessórios femininos é visual. Uma loja que não transmite sua personalidade por meio de uma identidade visual passa despercebida, por melhor que sejam os produtos.
Cores, tipografia, logotipo e até a embalagem influenciam na percepção do cliente.
Se a identidade for fraca ou confusa, a marca perde força e reconhecimento. Para criar algo realmente impactante, siga nossas orientações:
- escolha uma paleta de cores que represente o estilo da sua marca;
- invista em um logotipo profissional e fácil de reconhecer;
- padronize fontes e elementos gráficos em todas as comunicações;
- crie embalagens que agreguem valor à experiência do cliente;
- mantenha uma estética consistente nas redes sociais e no site.
Uma identidade visual bem construída fortalece o posicionamento da sua marca e gera mais confiança nos clientes.
Se possível, contrate um designer profissional para criar algo único e alinhado à proposta do seu negócio.
Escolha bem seus canais de venda
Escolher onde vender seus acessórios femininos é tão importante quanto escolher os próprios produtos.
Para garantir que sua futura loja alcance mais clientes e aumente as vendas, entenda a seguir os canais disponíveis e como aproveitá-los ao máximo.
Loja física
Ter uma loja física ainda é um dos modelos de venda mais fortes, mas a localização e a experiência de compra precisam ser pensadas estrategicamente.
De nada adianta ter um excelente portfólio de produtos se a loja estiver em um local de pouco movimento ou se o atendimento não for impecável. Para que sua loja física se destaque e conquiste clientes fiéis, aqui estão algumas práticas:
- escolha um ponto comercial movimentado e compatível com seu público-alvo;
- invista em uma vitrine atraente e bem iluminada para chamar a atenção dos clientes;
- mantenha a loja sempre limpa e organizada para proporcionar uma boa experiência de compra;
- contrate e treine funcionários para oferecer um atendimento impecável e consultivo;
- mantenha o estoque atualizado para evitar frustrações e perda de vendas.
A experiência dentro da loja deve ser encantadora. Disponibilizar espelhos, criar um ambiente agradável com uma boa trilha sonora e até oferecer um café ou mimo pode tornar a compra mais prazerosa e fidelizar clientes.
Loja virtual
O comércio digital cresce a cada ano e oferece inúmeras possibilidades para empreendedores que querem vender acessórios femininos de forma prática e escalável.
Mas para ter sucesso no online, não basta apenas criar um site — é preciso escolher uma plataforma confiável, cadastrar os produtos corretamente e criar uma experiência de compra atrativa.
E quando falamos em e-commerce completo, a Tray é a melhor solução para quem deseja vender online de forma profissional e eficiente. Aqui estão os passos:
- escolha a melhor plataforma de e-commerce do mercado: crie sua loja na Tray acessando aqui;
- selecione os produtos que serão vendidos e cadastre-os com informações completas;
- defina uma precificação estratégica, considerando custos e concorrência;
- escreva descrições atraentes e detalhadas para valorizar os produtos;
- conheça as opções de temas personalizados para sua loja virtual aqui: loja de temas Tray.
Um e-commerce não vende sozinho. Além de uma plataforma, você precisa investir em tráfego pago e otimizar a experiência do usuário para aumentar a taxa de conversão.
Redes sociais
A grande vantagem das redes sociais é que elas permitem não apenas vender, mas criar conexão e engajamento com os clientes. No entanto, escolher a rede certa para sua loja não pode ser um chute no escuro.
Antes de investir tempo e dinheiro em postagens e anúncios, é importante entender onde seu público está mais ativo.
Instagram, TikTok, Facebook: cada plataforma tem uma dinâmica própria e exige uma estratégia diferente para gerar vendas. Veja nossas dicas:
- descubra onde seu público-alvo passa mais tempo (Instagram? TikTok? Facebook?);
- Adapte sua comunicação para cada rede, criando conteúdos visuais e envolventes;
- Utilize recursos como Stories, Reels e Lives para aumentar o engajamento;
- Tenha uma estratégia de conteúdo bem definida para construir autoridade e relacionamento;
- Invista em anúncios segmentados para alcançar novos clientes e aumentar as conversões.
A venda pelas redes sociais não se resume apenas a postar fotos bonitas. Criar conteúdos, usar gatilhos mentais e humanizar a marca são estratégias para gerar desejo e fidelizar clientes.
Marketplaces
Os marketplaces funcionam como grandes vitrines virtuais que já possuem tráfego intenso de compradores em busca de produtos.
Mas apenas cadastrar seus produtos nesses sites não é suficiente. Veja nossas dicas para aumentar suas vendas nos marketplaces:
- escolha marketplaces que tenham forte presença no setor de moda, como Magalu, Shein e Shopee;
- faça mídia paga para impulsionar seus produtos dentro da plataforma;
- Utilize estratégias de SEO para marketplaces e melhore o ranqueamento dos seus produtos;
- crie descrições elaboradas e títulos estratégicos para atrair mais cliques;
- ofereça boas condições de frete e parcelamento para aumentar as chances de conversão.
Muitas pessoas compram diretamente pelos marketplaces sem nem visitar sua loja. Manter boas avaliações, responder dúvidas e entregar os produtos dentro do prazo são fatores decisivos para se destacar e vender mais.
Faça a precificação correta
O que define o preço de um acessório? Alguns diriam que é o custo do produto, outros acreditam que depende da concorrência.
Mas a verdade é que uma precificação errada pode acabar com a lucratividade de um negócio — por valores muito altos, que afastam clientes, ou muito baixos, que comprometem a margem de lucro.
Precificar vai muito além de dobrar o valor do custo.
É preciso considerar impostos, taxas de pagamento, embalagens, frete e, claro, o posicionamento da marca. Se você quer garantir preços justos e lucrativos, aqui estão algumas coisas que merecem sua atenção:
- calcule todos os custos envolvidos na venda, incluindo taxas e impostos;
- analise a margem de lucro mínima necessária para manter o negócio sustentável;
- pesquise o preço praticado pelos concorrentes e entenda seu posicionamento no mercado;
- considere a percepção de valor: acessórios com design exclusivo ou alta qualidade podem ter preços mais elevados;
- teste diferentes estratégias, como precificação psicológica e pacotes promocionais.
Não se baseie apenas no preço mais baixo para competir. Muitas vezes, um posicionamento premium pode atrair clientes dispostos a pagar mais por qualidade e exclusividade.
Cuide do estoque da loja
Uma venda pode ser perdida por um único detalhe: a falta de um produto desejado. Um estoque mal gerenciado pode significar produtos encalhados ou a frustração de clientes que não encontram o que procuram.
O equilíbrio é a base: comprar demais pode gerar desperdício e falta de capital de giro, enquanto comprar pouco pode significar oportunidades desperdiçadas.
Veja nossas dicas para quem quer manter o estoque organizado:
- utilize um sistema de controle de estoque para acompanhar entradas e saídas em tempo real;
- planeje as compras com base na demanda e no histórico de vendas;
- acompanhe a sazonalidade para evitar estoques excessivos ou insuficientes;
- trabalhe com fornecedores confiáveis para reposição rápida de produtos mais vendidos;
- crie categorias no estoque para facilitar o controle e organização dos itens.
Um estoque gerenciado melhora o fluxo de caixa e reduz perdas. Sempre monitore a rotatividade dos produtos para saber quais precisam de reposição e quais devem sair em promoções.
Ofereça diversas formas de pagamento
Muitos clientes decidem comprar um produto no impulso, mas desistem no último momento simplesmente porque a loja não oferece a forma de pagamento que eles preferem.
O mercado mudou e, hoje, aceitar apenas cartão de crédito ou boleto pode limitar muito as vendas.
Parcelamento, Pix e carteiras digitais se tornaram indispensáveis para melhorar a experiência do consumidor e aumentar a taxa de conversão.
Para garantir que nenhuma venda seja perdida por esse motivo, aqui estão algumas medidas que vão diversificar os seus meios de pagamento:
- ofereça pagamento por Pix para compras rápidas e sem taxas para o cliente;
- disponibilize parcelamento no cartão de crédito para aumentar o ticket médio;
- use carteiras digitais como PayPal, Mercado Pago e PicPay;
- permita pagamento via boleto bancário para clientes que preferem essa opção;
- invista em links de pagamento para facilitar compras no WhatsApp e redes sociais.
Se possível, ofereça descontos para pagamentos à vista via Pix ou boleto para reduzir as taxas de cartão e incentivar compras mais rápidas.
Tenha uma logística de qualidade
Uma compra pode ser perfeita em todos os aspectos — desde a experiência no site até a escolha do produto —, mas se a entrega for demorada ou problemática, a satisfação do cliente será comprometida.
A logística é determinante para o sucesso de uma loja de acessórios. Atrasos, extravios ou custos elevados de frete afastam compradores e prejudicam a reputação da marca.
Para ter uma operação eficiente, é preciso planejar cada etapa do processo de entrega.
Veja como melhorar sua logística e garantir que seus clientes recebam os produtos da melhor forma possível:
- trabalhe com transportadoras confiáveis e tenha mais de uma opção de envio;
- ofereça prazos realistas e acompanhe as entregas para evitar problemas;
- permita rastreamento de pedidos para que os clientes acompanhem suas compras;
- mantenha um estoque bem organizado para agilizar o despacho dos produtos;
- estabeleça uma política de trocas e devoluções para resolver possíveis imprevistos.
A experiência de entrega impacta a fidelização. Oferecer brindes, mensagens personalizadas ou embalagens diferenciadas pode tornar o recebimento do produto um momento especial para o cliente.
O que vender na sua loja de acessórios femininos?
Todo marketplace tem uma categoria dedicada aos acessórios mais vendidos, e essa pode ser uma ótima fonte de inspiração para quem está começando.
Basta acessar plataformas como Shopee, Magalu ou Shein para conferir quais produtos estão em alta.
Mas para facilitar sua pesquisa, reunimos aqui um compilado dos 25 acessórios femininos mais populares, aqueles que têm alta demanda e nunca saem de moda:
- brincos de argola;
- brincos pequenos e minimalistas;
- brincos de acrílico colorido;
- pulseiras de miçangas;
- pulseiras de corrente dourada ou prateada;
- pulseiras ajustáveis com pingentes;
- colares personalizados com nome ou inicial;
- colares longos com pingente;
- chokers de couro ou strass;
- anéis ajustáveis;
- anéis de falange;
- tiaras e presilhas decoradas;
- scrunchies (elásticos de cabelo);
- faixas de cabelo estilizadas;
- óculos de sol estilosos;
- bolsas pequenas e transversais;
- carteiras e porta-cartões femininos;
- relógios femininos minimalistas;
- broches e pins personalizados;
- tornozeleiras delicadas;
- piercings falsos (fake septo e cartilagem);
- presilhas de pérolas ou cristais;
- kits de acessórios combinando (colar + brinco + pulseira);
- acessórios de cabelo com pedras ou brilho;
- bolsas clutch para festas.
Apostar em produtos personalizáveis e acessórios que seguem as tendências das redes sociais pode aumentar muito as vendas.
[DICA EXTRA] Os melhores fornecedores de acessórios femininos para você
Trabalhar com parceiros confiáveis é a melhor forma de ter produtos de qualidade e preços competitivos.
Para ajudar, listamos alguns dos melhores fornecedores do mercado, conhecidos por oferecer variedade e boas condições para lojistas.
PLB Importadora
Especializada em fabricação própria, a PLB Importadora oferece uma ampla gama de acessórios femininos, incluindo peças em aço inoxidável e artigos religiosos.
Atende tanto no atacado quanto no varejo, com loja física e vendas pelo WhatsApp. Seu lema é: “mais barato só se for na China”.
Sol Bijoux
Com mais de 18 anos de experiência, a Sol Bijoux é uma fonte confiável de acessórios femininos no atacado e varejo. Oferece uma variedade de brincos, colares e pulseiras, com lojas físicas em Fortaleza e Maracanaú, além de vendas online.
Bela Bijuterias
Reconhecida por sua ampla variedade de peças de alta qualidade a preços acessíveis, a Bela Bijuterias atende revendedores e lojistas que buscam produtos atrativos e originais para suas clientes.
Bijoux Brasil
Há 17 anos no mercado, a Bijoux Brasil destaca-se por sua extensa variedade de bijuterias, acessórios, maquiagens e folheados. A empresa investe em uma equipe altamente qualificada para garantir produtos de qualidade e atendimento personalizado.
Chérie Bijoux
Iniciando como uma loja física na famosa 25 de Março, a Chérie Bijoux expandiu para o ambiente online, oferecendo uma ampla variedade de bijuterias finas e acessórios para cabelo, sempre alinhada às últimas tendências do mercado.
Quem se preocupa com todos detalhes tem mais chances de começar a vender logo nos primeiros dias!
Agora que você já sabe como montar loja de acessórios femininos, está na hora de transformar sua loja em um verdadeiro case de sucesso.
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