Já ouviu falar em co-branding? Essa é uma estratégia de marketing, que visa integrar duas marcas diferentes para a criação de um produto, um serviço ou uma experiência, que exalte as vantagens de ambas.
O objetivo do co-branding é driblar a competitividade do mercado com uma estratégia inovadora. Com isso, é possível se destacar com mais facilidade e com apoio.
Quando a parceria é bem-sucedida, as marcas conseguem ampliar o alcance, fortalecer a presença no nicho de atuação e agregar valor para os consumidores.
Quer entender melhor do que se trata o co-branding e como essa estratégia pode ser implementada em seu negócio?
Acompanhe este post e tire as suas principais dúvidas!
O que é co-branding?
O co-branding é uma estratégia de marketing, na qual duas ou mais marcas se unem para criar um produto, serviço ou experiência conjunta.
Desse modo, as empresas conseguem combinar seus recursos, reputação e público-alvo para amplificar os resultados e ter mais ganhos.
O principal objetivo do co-branding é gerar valor mútuo. Afinal, aumenta a percepção positiva do público e atua como uma estratégia de atratividade para os consumidores.
Dessa maneira, é possível unir até mesmo diferentes segmentos e público-alvo, estimulando o interesse pela aquisição de novos produtos e hábitos de consumo.
A ideia central do co-branding é mostrar que as marcas envolvidas se complementam. Assim, elas não oferecem algo sozinhas, mas em conjunto, o que deve ser percebido pelo mercado como algo de maior valor.
Em geral, a estratégia de co-branding pode acontecer de diferentes formas como:
- produtos colaborativos;
- edições limitadas;
- serviços integrados;
- experiências exclusivas.
O que o co-branding realmente busca é aumentar o alcance de ambas as marcas ao atingir novos públicos, fortalecer a imagem pela associação entre as empresas, além de oferecer uma experiência única ao mercado.
Ao mesmo tempo, é possível reduzir custos com as campanhas e gerar mais engajamento do público.
Co-branding vs. co-marketing: qual a diferença?
Existe um outro termo no marketing que é muito semelhante, mas se trata de uma estratégia totalmente distinta do co-branding.
Estamos falando do co-marketing, uma tática na qual as empresas se juntam para construir ações de divulgação em conjunto, a fim de alcançar um público cada vez maior.
No entanto, é preciso ter em mente que o co-branding envolve a criação de uma experiência em conjunto, e não só a divulgação compartilhada.
Sendo assim, há uma integração mais profunda dos processos, em vez de montar uma parceria temporária para uma campanha.
O co-branding, diferentemente do co-marketing, gera um resultado físico ou digital exclusivo. Por mais que seja uma edição limitada, os impactos do co-branding são duradouros.
Um exemplo de co-branding é a parceria da Burger King com Fini, que lançaram sobremesas novas.
Já um exemplo de co-marketing são os copos promocionais da Coca-Cola com o McDonald’s, que ajudam na divulgação de ambas as marcas, mas não é necessariamente um produto que será comprado pelos consumidores.
Em resumo, o co-branding é uma estratégia inovadora para fazer lançamentos e fortalecer a marca a longo prazo.
Já o co-marketing é uma excelente iniciativa para ampliar os resultados de campanhas, porém, com foco em visibilidade pontual.
Quais marcas fizeram co-branding?
A colaboração entre o Burger King com a Fini não é o único exemplo de co-branding. A seguir, confira um histórico de marcas que já investiram nessa estratégia para obter mais resultados:
- Oreo + Milka, que produziram chocolate Milka sabor Oreo, gerando mais interesse do público por um produto novo e de combinação atrativa;
- Adidas + Parley For The Oceans, que produziram tênis nos modelos Adidas, mas com a iniciativa de usar materiais de plástico retirados do oceano, a fim de fortalecer a sustentabilidade e as campanhas da ONG;
- Adidas + Ivy Park, que criaram uma coleção de roupas que juntou a marca de artigos esportivos com o luxo da empresa comandada por Beyoncé;
- Havaianas + Farm, que produziram sandálias Havaianas exclusivas com estampas no padrão da Farm;
- Nubank + Disney, que produziram um cartão de crédito temático, que oferecia descontos, cashback e demais benefícios para os clientes;
- Netflix + Boticário, que criaram linhas de produtos de beleza inspirados em séries de grande impacto no streaming, como Stranger Things, Sex Education e La Casa de Papel.
Quais são as vantagens do co-branding?
Para não ter mais dúvidas de que o co-branding é uma estratégia de sucesso e pode trazer inúmeras vantagens para uma marca, confira, a seguir, as principais vantagens de elaborar uma parceria de sucesso para lançar uma ideia ao mercado!
Aumento do alcance
Ao optar pela estratégia de co-branding, cada uma das marcas consegue atingir o público da outra. Como resultado, o alcance do nome de cada empresa é muito maior.
Mais que isso, a imagem de cada negócio chega a um público-alvo mais amplo com um impacto muito mais positivo, uma vez que tem o valor agregado ao outro empreendimento.
Na prática, é possível elevar significativamente o alcance, com menos gastos e mais agilidade. As oportunidades de conversão aumentam com esse tipo de estratégia, trazendo mais resultados positivos ao atingir um novo público.
Fortalecimento da marca
Ao realizar uma associação positiva com marcas consolidadas, é possível fortalecer a presença da empresa no mercado.
O nome fica mais conhecido, mais clientes podem se interessar pelos produtos e serviços, além de que é possível driblar a concorrência com uma estratégia eficaz.
Vale a pena destacar que fortalecer a marca diante de um mercado competitivo é um cuidado fundamental para se manter em alta no nicho de atuação.
A depender da colaboração realizada, o fortalecimento é tão intenso, que pode ajudar a consolidar uma empresa na área, vencendo os principais concorrentes em diversos aspectos.
Acesso a novos públicos
Ter a expansão de público sem precisar investir muito é um grande acerto. No caso do co-branding, existe um investimento a ser realizado.
Contudo, o retorno conquistado é muito mais significativo, o que traz uma certa economia para atingir os resultados de acessar a novos consumidores ideais.
Inovação
O co-branding também traz a oportunidade de inovar no mercado e deixar uma marca potente com a sua empresa e com a colaboração com outro negócio de impacto.
Como visto, por mais que a oferta dos produtos ou dos serviços seja temporária, os resultados são duradouros.
Compartilhamento de custos
Todos os gastos envolvendo a produção, divulgação, manutenção e expansão são compartilhados. Sendo assim, a empresa pode investir pesado em uma estratégia de marketing e, ainda assim, ter uma boa economia.
Além disso, as expectativas de retorno são altas, o que ajuda a compensar todo o valor investido, com um ROI positivo e ágil.
Maior valor percebido
O valor percebido por um produto ou um serviço que surgiu de uma colaboração é maior. Desse modo, é possível melhorar a precificação para as marcas, com a aplicação de um preço premium por experiências exclusivas.
Com isso, surge uma nova oportunidade de ampliar os ganhos, com uma estratégia prática e eficaz.
Como fazer um co-branding eficiente?
Ainda tem dúvidas se o co-branding vai funcionar para a sua marca? Então, experimente montar uma estratégia eficiente, que vai garantir o sucesso da colaboração e a promoção de diversos resultados positivos para o desenvolvimento de ambas as empresas.
A seguir, confira o que não pode faltar na hora de elaborar um planejamento estratégico e eficiente de co-branding!
Escolha um parceiro ideal
Essa é uma decisão certeira para o sucesso do negócio: a formação da parceria. A escolha de uma empresa ideal para montar a estratégia é fundamental para que a experiência oferecida para o mercado seja satisfatória.
Como visto, o ideal é que uma marca complemente a outra no co-branding. Portanto, na hora de escolher um parceiro, é fundamental analisar quais são os fatores da outra empresa que podem agregar a sua.
Lembre-se também de ter objetivos bem-definidos. Com isso, é possível buscar marcas com valores alinhados aos da sua empresa, sem atingir o mesmo nicho.
Desse modo, ao integrar públicos complementares, é possível alcançar mais resultados.
Um exemplo simples seria a colaboração entre uma marca de suplementos e uma empresa de equipamentos fitness.
Embora sejam da mesma área do mercado, atuam em nichos e com públicos diferentes, o que ajuda a complementar o trabalho uma da outra.
Alinhe valores e objetivos
A sua empresa precisa saber o que defende e o que pretende com a estratégia de co-branding. Portanto, ter uma cultura organizacional sólida vai ajudar a definir os valores da marca.
O mesmo vale para uma gestão eficiente, que consegue traçar objetivos relevantes para o crescimento da organização.
Sendo assim, na hora de procurar uma parceria para o co-branding, certifique-se de ter metas claras para a empresa.
Junto a isso, estabeleça prazos desejados, métricas para acompanhar o sucesso da iniciativa e estratégias para dividir os resultados de maneira adequada e justa.
Faça um plano de ação
Tenha em mãos sempre um plano de ação para executar a estratégia de co-branding.
Isso significa que é importante decidir o formato ideal da peça a ser promovida, como um produto físico, um serviço digital, uma experiência ou um conteúdo.
Para ajudar na organização, defina prazos para o planejamento, a definição da ideia, o desenvolvimento do projeto e o lançamento do produto, do serviço ou da experiência.
Isso vai ajudar a se guiar e a orientar a marca para se desenvolver ao seu lado.
Elabore a negociação e divisão de responsabilidades
Evite também o máximo de conflito com a outra empresa. Para isso, crie um documento que esclareça toda a dinâmica. Faça negociações com a marca e divida as responsabilidades de maneira equilibrada.
É fundamental montar um acordo sobre investimentos, lucros e direitos autorais. Ao final, formalize em contrato, com a descrição dos custos, prazos e exclusividade lançadas pelas marcas.
Planeje o lançamento e a comunicação conjunta
Lembre-se de que todos os processos são compartilhados. Por conta disso, é fundamental que o lançamento e a comunicação da colaboração seja realizado em conjunto pelas marcas.
Aproveite o potencial de alcance das redes sociais para divulgar essa nova parceria. O e-mail marketing chega para reforçar a estratégia de divulgação.
Além disso, para tornar o lançamento ainda mais especial, é possível contar com a contratação de influenciadores digitais para dar ênfase na colaboração.
Para reforçar a presença digital do co-branding, crie hashtags exclusivas. Elas vão ajudar a subir as publicações colaborativas e facilitar a associação do público.
Conte também com estratégias de engajamento, como apresentar a história por trás da parceria.
Realize a avaliação de resultados e aprendizados
Todo tipo de estratégia desenvolvida pela sua empresa precisa de acompanhamento para identificar o índice de desempenho. Não seria diferente no co-branding.
Por essa razão, é fundamental fazer a avaliação dos resultados obtidos com a colaboração, utilizando métricas de número de vendas, engajamento, percepção da marca e conversão.
Aproveite a experiência para coletar aprendizados. Todos os insights obtidos podem ser documentados para melhorar continuamente a estratégia de co-branding e refiná-la na hora de formar novas parcerias no futuro.
Como encontrar os melhores parceiros para co-branding?
Muitas vezes, o principal desafio de uma marca na implementação do co-branding é a escolha do parceiro mais estratégico. Afinal, nem sempre a marca mais óbvia é a melhor opção para fazer colaboração.
Tenha em mente que a parceria precisa estar bem alinhada ao propósito da sua marca. Dessa maneira, é possível elaborar um plano eficiente, que vai tornar o lançamento uma excelente notícia para o mercado e atrair mais consumidores.
A seguir, confira dicas importantes para ir em busca da colaboração ideal para a sua marca!
Busque mercados complementares
É fundamental buscar aliados estratégicos em mercados complementares. Por exemplo, se a sua empresa atua na linha de produtos de beleza e higiene pessoal, vale a pena se associar com marcas de itens de skincare, SPAs e clínicas de tratamentos estéticos.
Uma pista para saber como montar uma colaboração de sucesso é observar o que os seus clientes procuram, mas que a sua marca não oferece, nem tem potencial de apresentar no momento.
Desse modo, é possível encontrar empresas que complementem os seus serviços e que aceitem montar uma parceria sólida e estratégica, na qual ambos os negócios podem desfrutar de vantagens no mercado.
Participe de eventos do seu nicho
Marcar presença em eventos e feiras do setor vai ajudar você a conhecer outras empresas que atuam em mercados complementares.
Além disso, permite entender melhor a concorrência e identificar estratégias que podem colocar a sua marca em destaque.
Portanto, acompanhe sempre as novidades do setor para não perder os eventos que podem abrir portas para novas parcerias, networking e oportunidades de crescimento para a sua empresa.
Aproveite o contato com influenciadores e criadores de conteúdo
O marketing digital é fundamental para impulsionar uma marca. Nesse contexto, a presença de influenciadores e de criadores de conteúdo para a internet pode inspirar a sua empresa a desenvolver estratégias de sucesso.
Profissionais com audiência engajada podem se tornar a parceria ideal para a sua marca. No entanto, se o seu interesse é fazer o co-branding com outras empresas, é possível aproveitar as postagens de influencers e criadores de conteúdo do seu nicho para encontrar parceiros confiáveis para lançamentos exclusivos.
Use a internet a seu favor e aproveite bons contatos para descobrir oportunidades de investir em táticas que promovem resultados rápidos e alinhados aos objetivos da sua empresa.
FAQ
É comum ficar com dúvida na hora de elaborar uma nova estratégia para a sua empresa. Na maioria das vezes, essas são questões que muitas pessoas compartilham. Para esclarecê-las, respondemos às perguntas mais frequentes sobre co-branding.
Confira!
Qualquer negócio pode fazer co-branding?
Sim! Qualquer negócio pode fazer co-branding e desfrutar das vantagens que essa estratégia oferece. Desde os pequenos negócios até as grandes empresas podem aproveitar a sinergia entre diferentes marcas.
O co-branding serve só para produtos físicos?
Nada disso. O co-branding é uma estratégia que tem aplicação nos mais variados serviços e produtos digitais, NFTs, cursos, e-commerces, aplicativos e muito mais.
Como mensurar os resultados?
Não se esqueça de monitorar o sucesso das iniciativas de co-branding com métricas adequadas, como:
- número de seguidores;
- engajamento nas redes sociais;
- conversão de leads;
- retenção de clientes;
- aumento das vendas.
Preciso de contrato formal?
Sim. O ideal é elaborar um contrato formal ao iniciar uma colaboração com a outra empresa. Dessa maneira, é possível delimitar todas as obrigações e os direitos de cada marca.
Essa é uma forma de evitar conflitos sobre direitos autorais, divisão de lucros, prazos de entrega e demais processos.
Quais os riscos da estratégia?
Toda estratégia pode apresentar riscos. No caso do co-branding, eles são de baixa intensidade. Entre eles, é possível citar:
- fazer uma má escolha da marca parceira, que pode gerar uma imagem negativa para o seu negócio;
- faltar alinhamento na comunicação;
- o lançamento não atender às expectativas do público.
Em geral, o co-branding é uma ideia inovadora, que pode impulsionar um negócio para um novo patamar. Essa é uma estratégia para romper barreiras, conquistar um novo público e consolidar a sua marca no mercado, com lançamentos atrativos, engajamento nos canais de comunicação e impacto positivo no nicho.
Quer saber como potencializar parcerias, integrar marcas e criar ações inovadoras de co-branding em e-commerce? Conte com as soluções da Tray!
Aproveite a plataforma para personalizar o seu negócio, investir em automação e integrar as ferramentas com múltiplos parceiros!
Conteúdos que podem te interessar:
➞ Como monetizar o Instagram: 14 maneiras incríveis de ganhar dinheiro
➞ O que é Branding e como utilizar essa estratégia para criar uma marca forte
➞ O que é digital branding: como construir uma marca digital forte
