Você usa uma calculadora do Mercado Livre?
Essa é uma ferramenta muito importante para qualquer vendedor, para ajudar a encontrar o preço ideal de seus produtos.
Na prática, esse é um grande desafio.
Enquanto você quer a maior margem de lucro possível, exagerar no preço pode afastar as pessoas do seu produto.
Então, sendo você iniciante ou experiente no e-commerce, não deixe de ler este post.
Entenda tudo sobre a calculadora do Mercado Livre e confira ótimas dicas de como precificar corretamente os produtos.
Por que é importante precificar bem?
Encontrar o preço ideal é um desafio maior do que parece.
Esse é um quebra-cabeça com diversas peças, sendo que elas precisam se encaixar para você encontrar o valor ideal.
Confira as principais variáveis:
- percepção dos clientes: o público intuitivamente percebe produtos mais caros como premium ou de maior qualidade. Além disso, esse ainda é um fator de decisão crucial a cada compra. Ou seja, precisa estar alinhada com a sua proposta;
- lucro: é o quanto você ganha em cima da venda de cada produto. A venda precisa pagar todo o custo de produção, além de trazer retorno para a loja;
- faturamento: faturamento é o quanto você traz de dinheiro para o caixa, sem considerar os gastos;
- concorrência: você deve se posicionar de uma forma que faça sentido em relação à concorrência. Se o preço do mercado é muito menor do que o seu, você tem pouca chance. Por outro lado, o mercado com preço mais alto pode aumentar seu potencial de lucro.
Como usar uma calculadora do Mercado Livre para encontrar o preço ideal?
Para ajudar você a encontrar o preço ideal, existe a calculadora do Mercado Livre.
Na prática, além das variáveis mencionadas acima, ainda existem as variáveis que afetam diretamente a plataforma, como as taxas, o frete e o plano escolhido.
Então, confira como acertar nesse cálculo com esse simples passo a passo.
Comece identificando o custo do produto e a margem de lucro
Antes de mais nada, você precisa identificar o custo do produto e a margem de lucro que você deseja ter. Como mencionamos acima, a venda precisa se pagar e ainda trazer um retorno para a sua loja.
Caso contrário, você está perdendo dinheiro a cada venda.
Considere o frete
A próxima grande variável que você vai observar é o frete.
Dependendo da sua estratégia, você pode oferecer frete grátis ou não.
Caso você queira oferecer esse benefício, precisa pagar as taxas do Mercado Envios.
Se o frete não for grátis, o custo é repassado ao cliente, o que acaba não afetando a sua precificação.
Uma ótima dica para aproveitar melhor as vendas e seu lucro é ficar atento aos descontos no frete.
Dependendo da sua reputação no Mercado Livre, a própria plataforma pode oferecer descontos para ajudar você a pagar o frete, a partir de determinado valor do produto.
Explore diferentes preços para verificar se você tem essa vantagem.
Lembre-se da taxa de exposição
Outra das taxas do Mercado Livre que deve ser considerada no preço é a taxa de exposição.
Esse custo varia de acordo com o plano, sendo clássico ou premium, e é basicamente o quanto a plataforma cobra para exibir os seus produtos.
Lembrando que a taxa premium é mais cara do que a clássica, mas possui certas vantagens.
Inclua os impostos, se necessário
É claro que você não paga taxas apenas para o Mercado Livre.
Você também deve colocar os impostos a cada venda.
Mesmo se for MEI, inclua um valor representando os impostos de acordo com o seu histórico de vendas.
Por exemplo, o MEI precisa pagar R$ 50 reais por mês de acordo com o Simples Nacional.
Se você tem 50 vendas, pode colocar R$ 1 por cada venda.
Se o seu volume de vendas for muito alto, de modo que os impostos afetam muito pouco, não precisa incluir na conta.
Observe o mercado
Seguindo os passos anteriores, você vai conseguir vender o seu produto sem sofrer prejuízo.
Porém, é preciso olhar para o restante do mercado de modo a otimizar o processo.
Nesse caso, o preço que você encontrou pode estar acima, abaixo ou o que é praticado no mercado.
Quando o seu preço é mais alto, você precisa tentar reconhecer o motivo.
Pode ser que esteja pagando demais no produto, por exemplo. Nesse caso, você pode entrar em uma guerra de preços — o que é muito arriscado, pois você prejudica as suas margens.
Uma boa opção é pensar em uma proposta de valor única para o seu negócio, que justifique o preço mais alto.
Em certos casos específicos, você pode precisar baixar o preço de venda a ponto de sacrificar um pouco do lucro.
Por exemplo, se você estiver começando seu negócio, precisa vender bastante para que as pessoas conheçam a sua loja.
Além disso, se a demanda pelo produto for baixa o preço cai naturalmente.
Por outro lado, quando o preço do seu produto está acima do praticado no mercado, você tem mais opções.
Se você conseguir vender no preço mais alto, ótimo, mas se precisar baixar ainda consegue manter a sua margem de lucro positiva.
Conheça o seu cliente
No final das contas, o preço ideal também precisa estar alinhado com o cliente, ou seja, o quanto ele está disposto a pagar.
Essa é a parte mais subjetiva do negócio, mas tão importante quanto todas as outras.
Certas informações sobre o seu produto podem aumentar o preço se estiverem alinhadas com os interesses do público.
Por exemplo, as pessoas estão dispostas a comprar produtos feitos de forma totalmente sustentável.
Usar uma calculadora do Mercado Livre é essencial para aproveitar ao máximo a plataforma.
Afinal, não adianta nada vender muitos produtos se eles não trazem lucro.
Caso você precifique errado, pode até perder dinheiro a cada venda, o que é um enorme desastre.
Muitas empresas erram nesse sentido, encontrando dificuldades de se manter mesmo com um ótimo potencial de vendas.
O que achou das dicas de precificação de produtos?
Se você quer saber mais sobre como ter sucesso na plataforma, baixe o nosso Guia para aumentar as vendas no Mercado Livre!
