A Black Friday antecipada é uma estratégia que todos os negócios devem considerar para conquistarem resultados ainda mais expressivos.
Seja na loja física, no e-commerce ou no marketplace é extremamente vantajoso se atentar para essa importante data.
Isso porque a competição na data oficial da Black Friday é muito grande, bem como as vendas, o que justifica que os negócios se antecipem e aproveitem ainda mais as vantagens.
Contudo, é preciso se planejar para que a Black Friday antecipada seja produtiva e rentável.
Neste artigo, vamos explicar a importância da Black Friday antecipada e mostrar como se preparar para oferecer promoções mais cedo.
Não deixe de conferir nas próximas linhas!
O que é Black Friday antecipada?
Black Friday antecipada significa investir em estratégias de promoções e descontos especiais visando não apenas o dia oficial da data, que neste ano acontece no dia 29 de novembro.
Isso porque existem bons motivos para começar a ofertar produtos com bastante antecipação, entre começo de novembro ou até outubro, em alguns casos.
Afinal, o consumidor fica ansioso para data e sempre pesquisa bem antes os seus itens de desejo.
Se ele encontrar o produto que precisa com um bom preço e boas condições de pagamento pode antecipar a compra na sua loja!
Algo muito positivo para a sua marca, não é mesmo?
Quando começar o planejamento para a Black Friday?
O ideal é começar a se planejar o quanto antes.
Para que no mês de novembro as campanhas e divulgações já estejam acontecendo, e os potenciais clientes já estejam sendo impactados com os descontos e as promoções que acontecerão.
Portanto, o momento ideal é o agora, já que existem algumas ações estratégicas que auxiliam os negócios a conquistarem melhores resultados em uma data com concorrência tão acirrada.
Além disso, começar a negociar com os fornecedores com antecedência é garantia de melhores preços e produtos com mais qualidade.
Confira algumas ações que devem ser programadas e implementadas já no início do mês de novembro.
Planejamento estratégico
Como o volume de vendas e procura aumenta muito na época, é preciso estabelecer um cronograma de ações que esteja alinhado ao planejamento que a empresa estabeleceu para a data.
Afinal, quem deixar para se planejar em cima da hora pode perder boas oportunidades de vendas e ficar atrás da concorrência.
Divulgação
Não basta disponibilizar bons produtos com preços mais atraentes, é preciso saber chamar a atenção dos consumidores.
Isso porque são muitas as empresas que oferecem as mesmas soluções com preços muito mais vantajosos. É preciso começar quanto antes a divulgar os produtos e os descontos.
Para tanto, é fundamental investir em tráfego pago e anúncios nas redes sociais.
Segurança do e-commerce
Como já mencionamos, o volume de acessos em sites ou e-commerces tende a ser muito grande nessa importante data para o varejo online.
Em um curto espaço de tempo, milhares de usuários vão acessar a sua página de vendas.
Portanto, é indispensável que ela esteja apta a receber muitas visitas simultaneamente, e que todo o processo de compra esteja otimizado para o volume de clientes buscando as suas promoções.
Por que ofertar produtos antes da data?
Para não restar nenhuma dúvida sobre a antecipação da Black Friday, separamos uma pequena lista com 5 motivos para você começar a ofertar produtos antes da data oficial e a aproveitar os benefícios da Black Friday antecipada.
Confira!
1. Aproveitar o comportamento de compras dos clientes
Que as compras online estão se tornando cada vez mais preferidas pelos clientes já não é novidade para o mercado varejista.
Além disso, o smartphone também está despontando como principal ferramenta de compra.
Logo, é preciso começar a divulgar as promoções e permitir que sejam encontradas e otimizadas nos tablets, computadores e smartphones.
Com vendas e promoções antecipadas, fica mais fácil oferecer vantagens que despertem a atenção dos consumidores, como ofertar frete grátis, melhores condições de pagamento e descontos especiais para as compras antecipadas.
2. Evitar problemas de logística
Quem só investe na data oficial pode enfrentar diversos problemas na logística e processos da empresa.
Isso porque o envio dos Correios, por exemplo, pode ficar sobrecarregado com o enorme volume de produtos enviados a milhares de clientes em um mesmo período.
Por isso, a Black Friday antecipada permite maior planejamento e descongestionamento dos processos da empresa, bem como o envio dos produtos com antecedência e entregas mais rápidas.
3. Evitar sobrecarga no sistema
Outro ponto forte da Black Friday antecipada, é que deixar para vender em um único dia pode comprometer o sistema operacional do e-commerce.
Afinal, milhares de pessoas estarão buscando produtos mais baratos ao mesmo tempo.
Enfrentar uma sobrecarga no sistema no dia oficial da Black Friday pode comprometer seriamente o andamento e a saúde financeira do negócio.
4. Aumentar o lucro
Quanto mais tempo as promoções e os descontos estiverem sendo veiculadas, maiores as chances de vendas, portanto, maior o lucro da empresa.
Sendo assim, é importante comercializar os produtos com foco na Black Friday o mais rápido possível.
Mas é preciso que tudo faça parte do planejamento estratégico para que os valores especiais não comprometam o rendimento financeiro da empresa.
5. Oferecer descontos ainda mais especiais
Com mais tempo comercializando produtos e vendendo mais, fica muito mais fácil oferecer descontos ainda mais especiais aos consumidores e aumentar a competitividade na data.
Afinal, por mais que seja ofertado mais desconto, a tendência é que as vendas sejam muito superiores aos meses anteriores.
Quais promoções oferecer na sua Black Friday Antecipada?
Cupom de desconto
Os cupons de desconto são excelentes formas de conquistar clientes.
Portanto, oferecer a estratégia alguns dias antes da data oficial do evento, pode ser uma boa maneira de já ir lucrando.
Se o cliente encontrar um cupom de desconto atrativo no seu site, além de comprar ele ainda pode contar da sua loja para amigos e familiares, gerando assim, mais visitantes no seu e-commerce.
Descontos progressivos
O desconto progressivo é um método de venda muito usado pelos lojistas no período de Black Friday.
Basicamente, ele encoraja o consumidor a adquirir mais produtos na sua loja, para ganhar uma vantagem nos preços.
Em resumo, quantos mais produtos forem adquiridos maior será o desconto o final da compra.
Dessa forma, escolha quais produtos podem fazer parte desse tipo de estratégia e ative essa promoção antes do dia oficial da Black Friday.
Kits de produtos
Outra estratégia valiosa para utilizar na Black Friday é a criação de kits de produtos especiais para a data.
As vantagens de usar estratégia são muitas, mas podemos destacar: aumento no ticket médio da empresa, além de movimentar o estoque de produtos para que eles não acumulem e acabem ficando parados.
Essa pode ser a oportunidade perfeita para promover a “queima de estoque” e lucrar com isso.
Promoções a preço de custo
Outra dica importante para vender produtos “encalhados” durante a Black Friday é vender produtos a preço de custo.
A ação promove um aumento do dinheiro em caixa, mesmo que o lucro não seja o mesmo do planejado. O que importa é vender itens antigos e abrir espaço para novas coleções, que agradem o seu púbico.
Balanço da Black Friday 2023
Em 2023, o resultado da Blck desapontou um pouco.
Segundo o levantamento da Neotrust e ClearSale, o faturamento da data em 2023 no e-commerce ficou em torno de R$ 5,23 bilhões, representando uma queda de 15,1% em comparação com o ano anterior.
Mas o que esperar para 2024?
Expectativa para Black Friday 2024
Para este ano, as expectativas estão altas, segundo uma pesquisa realizada pela empresa Wake em parceria com o Opinion Box, 66% dos brasileiros planejam participar do evento.
23% dos entrevistados afirmam que ainda estão indecisos e 11% já avisaram que não pretendem comprar nada na promoção deste ano.
Além disso, a pesquisa mostra que 32,5% dos brasileiros começaram a acompanhar os preços dos produtos no final de julho.
Um indicativo muito forte que a cada ano, o consumidor está de olho nos preços e ofertas, cada vez mais cedo.
Esses números demonstram claramente a necessidade e importância de uma preparação antecipada por parte das empresas visando estar pronto para essa mudança de comportamento do consumidor.
A Black Friday antecipada é uma excelente oportunidade para as empresas aproveitarem a data com antecedência e conseguirem resultados de vendas ainda mais expressivos.
Como requer planejamento, é preciso começar a se preparar com antecedência para aproveitar os benefícios dessa data importante.
As expectativas para esse ano são boas de acordo com pesquisas, e os empreendedores digitais devem saber aproveitar essa boa oportunidade para os negócios.
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