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Amazon Prime Day: confira estratégias para vender mais durante a data!

O Amazon Prime Day é um evento de ofertas exclusivas e fretes grátis para todos os membros Prime, durante os dias 16 e 21 de julho prepare-se para aproveitar ofertas incríveis em diferentes produtos e categorias.

Principais tópicos

O Amazon Prime Day é um evento global de ofertas 100% online que neste ano ocorre entre os dias 16/07 a 21/07.

O Prime Day se tornou uma data muito esperada pelos clientes pois beneficia seus membros com ofertas exclusivas.

São descontos em milhares de produtos e categorias.

Além das ofertas, os clientes também podem aproveitar as vantagens de contar com mais comodidade e economia, já que a Amazon garante frete grátis para todo o Brasil.

Quer entender mais sobre o Amazon Prime Day e como vender mais nesta data? Acompanhe o post a seguir e fique por dentro do assunto!

O que é o Amazon Prime Day

O Amazon Prime Day é um evento de ofertas exclusivas e fretes grátis para todos os membros Prime.

Durante a sua duração, que neste ano teve um aumento de dias, os consumidores encontram descontos e promoções em produtos de diferentes categorias, como:

  • livros;
  • eletrônicos;
  • itens para casa;
  • jogos e videogames;
  • roupas, calçados e acessórios;
  • brinquedos;
  • computadores e informática;
  • pet shop;
  • alimentos e bebidas;
  • artigos esportivos;
  • e muito mais.

A ideia inicial da Amazon, ao lançar o Prime Day, era conquistar novos assinantes, além de promover produtos e serviços.

No entanto, com o grande sucesso de vendas das últimas edições, a marca ampliou as ofertas do seu marketplace.

Nos dias do evento, a plataforma apresenta um alto tráfego de pessoas e vira um verdadeiro point do comércio eletrônico.

Assim, os lojistas que desejam melhorar a performance devem pensar em estratégias de venda.

Quando o Amazon Prime Day começou no Brasil

O Prime Day surgiu em 2015 nos Estados Unidos, e ocorreu durante o período de grandes descontos que acontecem logo após o Thanksgiving Day.

No Brasil, a primeira edição do evento ocorreu nos dias 13 e 14 de outubro de 2020

Naquela época, a Amazon lançou cerca de 15 mil ofertas em mais de 30 categorias de produtos, todas com frete grátis, independentemente do valor de compra.

As vendas ultrapassaram US$ 3,5 bilhões, um verdadeiro recorde de estreia.

Segundo a Amazon, o Brasil é o país com o crescimento mais rápido em assinaturas do Prime. Atualmente, o e-commerce já conta com usuários ativos em 95% dos municípios do país.

Para estimular os usuários brasileiros, a Amazon ofereceu até três meses de assinatura grátis e cupom de R$ 100 de desconto na compra de itens do site.

Em termos de vendas, o Prime Day já é mais expressivo que a Black Friday.

Em 2023, a edição da Amazon Prime Day ocorreu nos dias 11 e 12 de julho. Todos os descontos e ofertas foram divulgados na página oficial da loja virtual da Amazon, identificadas com o selo “Oferta Prime Day”.

Por que participar do Amazon Prime Day

Uma grande vantagem é que os vendedores que participam da Amazon Marketplace também podem oferecer promoções em produtos específicos durante o Prime Day.

A ideia é que os lojistas aumentem as vendas e a relevância na plataforma.

Para os vendedores, há dois pacotes de assinatura disponíveis para venda na Amazon: o profissional e o individual. Participar do Prime Day gera excelentes resultados, como:

A Amazon impõe alguns critérios para quem deseja comercializar produtos no marketplace na categoria “Seller”.

Por exemplo, além da assinatura, é preciso ter avaliação de no mínimo duas estrelas e meia de diferentes clientes.

O Prime Day é uma ótima oportunidade para os consumidores obterem descontos relevantes em produtos desejados e preços competitivos.

Diante do sucesso marcante do evento, pequenos e médios lojistas podem aproveitar a iniciativa para impulsionar as vendas.

Fazer parte do marketplace e ter acesso ao banco de clientes exclusivos da Amazon, inclusive, oferece outros benefícios aos vendedores, como:

  • mais credibilidade e visibilidade;
  • baixo investimento inicial;
  • possibilidade de trabalhar com vários segmentos;
  • oportunidade de vender os produtos para outros países;
  • acesso ao serviço de Fulfillment (FBA), onde o vendedor envia os produtos para o Centro de Distribuição da Amazon e o marketplace fica responsável por todo o processo logístico;
  • possibilidade de oferecer valores mais competitivos de frete;
  • custo-benefício da plataforma.

Quando será o Amazon Prime Day em 2024?

Neste ano a data foi ampliada. Antes as ofertas duravam apenas 48 horas, mas foram ampliadas para quase uma semana!

Portanto, de 16 a 21 de julho o consumidor terá a chance de aproveitar grandes ofertas oferecidas pela marca.

Além das ofertas, a assinatura garante frete grátis para todo o Brasil em produtos elegíveis e acesso a outros benefícios.

Para os clientes que já possuem uma conta Amazon, para participar do Prime Day basta acompanhar as ofertas, clicar e comprar. Quem não é membro precisa criar uma conta para ter acesso aos descontos.

A Amazon anunciou que o Prime Day de 2024 será o maior de toda a história do evento de vendas.

No Brasil, a empresa informou que o volume de vendas pode ser 2,1 vezes maior que na edição realizada no ano anterior.

Quem pretende aproveitar as possibilidades de lucro no perfil Seller da plataforma, pode ir se preparando e definir uma lista de produtos e itens para comercializar durante os dias de evento.

Como se inscrever para o Amazon Prime Day? 

Para participar do Prime Day, é importante que os vendedores cumpram alguns pré-requisitos, como:

  • ter histórico de vendas;
  • ter avaliação média de três estrelas;
  • estar de acordo com a Política da Amazon;
  • todos os produtos divulgados pelo lojista devem ser novos para aparecer na lista de ofertas da Amazon.

Ao tornar-se membro e fazer parte da plataforma de marketplace da Amazon, você pode criar ofertas relâmpagos específicas para o Prime Day.

Seguindo este passo a passo, você garante que os seus produtos sejam divulgados para os clientes:

  1. No Seller Central clique em Anúncios > Ofertas > Criar uma nova oferta;
  2. Escolha itens que tenham como data “Janela do Prime Day” e depois clique em “Selecionar”;
  3. Seleciona novamente “Janela do Prime Day” e clique em “Continuar para próxima etapa”;
  4. Agora, confirme o preço da sua oferta clicando em “Enviar oferta”.

O Prime Day conta com oportunidades para todos os perfis de vendedores.

Durante o evento, o lojista conta com grande visibilidade no alcance de novos clientes e pode utilizar a data para aumentar a conversão em vendas.

Para ter sucesso, é importante acompanhar as tendências do varejo.

O Prime Day é uma ocasião interessante, sobretudo para os lojistas que desejam alavancar os resultados na metade do ano.

Mesmo quem já anuncia no canal de vendas deve atender alguns critérios para conseguir aproveitar o evento, como citamos.

No entanto, a Amazon disponibiliza treinamentos online e materiais gratuitos para potencializar as vendas durante o período.

Confira também:

Como vender na Amazon: cadastro e lista de produtos para vender

Produtos e categorias mais vendidos no Amazon Prime Day de 2023

Em relação a 2022, o Amazon Prime Day 2023 no Brasil apresentou crescimento de 50% nas vendas.

Para se ter ideia da relevância do evento, durante os dois dias de ofertas, o tráfego na plataforma apresentou aumento em 100% comparado com 2022.

O site da Amazon Brasil teve um pico de 3 milhões de acessos por minuto no Prime Day 2023.

Durante o período, a marca vendeu mais de 375 milhões de produtos em todo o mundo. Os itens mais vendidos no país foram:

  • Echo Pop;
  • Echo Dot 5ª geração;
  • Omo;
  • Cerveja Corona;
  • Aperitivo Bitter Campari;
  • Fire Stick TV;
  • Amaciante Concentrado Comfort Frescor Intenso;
  • All New Kindle Paperwhite 2022;
  • Whey Zero Lactose Sabor Cacau Piracanjuba;
  • Café Torrado e Moído Baggio.

Por categoria, os produtos mais vendidos no Prime Day Brasil foram:

  • Dispositivos: Novo Echo Dot 5ª geração;
  • Bens duráveis: PlayStation 5+ God of War Ragnarök;
  • Eletrônicos: Apple Iphone 14 (128GB) — Cinza-Escuro;
  • Consumíveis: OMO Lava-Roupas Lavagem Perfeita 4 kg;
  • Livros: É assim que começa (Vol. 2 É assim que acaba);
  • Marketplace: Mala de Bordo Rígida 4 Rodinhas 360º.

O processo de criação de uma campanha no Prime Day no canal da Amazon é simples. Além disso, a plataforma proporciona aos lojistas algumas ferramentas que medem os resultados nos negócios. 

Ao decidir participar do evento, é fundamental que o vendedor conte com ações estratégicas para desenvolver bons anúncios e proporcionar uma jornada de compra tranquila e completa aos clientes da Amazon.

Dicas e estratégias para se preparar e vender mais na data

Para aproveitar ao máximo a data e vender muito no Prime Day, é importante se planejar e contar com boas estratégias.

Por exemplo, selecionar com antecedência quais produtos estarão em promoção é fundamental para potencializar as vendas. 

Para adquirir destaque, é preciso caprichar nas ofertas especiais e contar com bons anúncios.

O lojista ainda pode utilizar as redes sociais para incentivar os clientes a aproveitarem as ofertas dentro da plataforma exclusiva Amazon. 

O marketplace da Amazon atrai um tráfego significativo de pessoas dos mais diferentes perfis e necessidades.

Aproveitar o evento do Prime Day é uma alternativa para o vendedor expandir as suas ações e resultados em pouco tempo.

Veja, a seguir, quais são as principais estratégias para se preparar e vender muito no Amazon Prime Day de 2024!

Preparação antecipada

Como citamos, é importante se planejar com antecedência para o Prime Day, até mesmo para identificar oportunidades de negócios.

Com tempo de sobra até o dia do evento, você poderá ajustar os preços e renovar o estoque, por exemplo.

Fazer alistagem dos produtos que participarão das ofertas também é recomendado, já que você precisará cadastrar cada item à venda na plataforma.

Será preciso incluir título, imagem, descrição da mercadoria, dimensões, entre outros detalhes.

Esta preparação antecipada permite que o vendedor tenha mais tempo para se dedicar em ações estratégicas, como campanhas de divulgação, anúncios, atendimento, precificação e muito mais.

Seleção de produtos estratégicos

As promoções e descontos são uma alternativa para aumentar as vendas e atrair mais clientes. No entanto, é essencial escolher produtos populares durante o Prime Day

Para isso, vale a pena ficar por dentro do mercado e das tendências, entendendo qual a demanda sazonal para determinados itens e produtos.

Verificar quais foram as categorias campeãs de vendas no ano passado também é recomendado.

Além de selecionar produtos realmente estratégicos para comercializar durante o evento da Amazon, é importante ter um bom controle de estoque para garantir a melhor experiência de compra aos consumidores.

Otimização de palavras-chave nos anúncios de produtos 

Para que as suas ofertas tenham ainda mais chances de visibilidade na plataforma da Amazon, é preciso utilizar estratégias de otimização de palavras-chave.

Dessa forma, os seus itens aparecerão na primeira página dos resultados de pesquisa.

Além de cuidar das palavras-chave, também é importante desenvolver descrições atraentes e inserir imagens de alta qualidade dos produtos.

Com anúncios relevantes, você terá mais chances de aparecer para os usuários em uma busca.

Igualmente interessante nesse momento é manter o foco no público que você deseja atingir e dar preferência por comercializar produtos de variados segmentos ou de nichos específicos.

Ofertas atrativas 

Como vimos, as ofertas e descontos exclusivos são as grandes marcas do Amazon Prime Day.

Mas, para ter sucesso durante o evento, é preciso verificar quais tipos de produtos os seus consumidores em potencial consideram interessantes.

Considerando isto, o lojista pode se dedicar para criar descontos atraentes sem prejudicar a lucratividade.

Para isso, vale a pena contar com estratégias de bundling e pacotes promocionais em determinados itens.

Além disso, é importante ter preços competitivos e oferecer atendimento de qualidade.

Este tipo de ação ajuda a conquistar visibilidade e atrair cada vez mais clientes para conhecer a sua loja durante o Prime Day. 

Publicidade paga

Outra dica é utilizar a ferramenta de anúncios patrocinados e separar um orçamento para divulgar campanhas publicitárias durante o Prime Day.

A ação contribui para que as suas ofertas apareçam mais facilmente nos resultados das pesquisas feitas na Amazon.

Para isso, busque entender as preferências do público-alvo e faça testes em diferentes formatos de conteúdos, como textos, imagens e vídeos, para avaliar quais recursos mais atraem a sua audiência.

A publicidade paga dentro da plataforma da Amazon está disponível para todos os usuários com conta de vendedor ativa. Os anúncios podem ser facilmente criados e gerenciados dentro da Seller Central.

Engajamento com clientes

No período do Prime Day, é preciso contar com estratégias para envolver os clientes antes e durante o evento.

O ideal é responder imediatamente todas as dúvidas dos consumidores para evitar perder vendas.

Para melhorar o engajamento com os clientes, vale a pena utilizar e-mails, redes sociais, entre outros canais de atendimento.

Outra dica é divulgar os seus produtos fechando parcerias com influenciadores digitais, por exemplo.

Para boa parte das marcas presentes no Prime Day, é essencial usar a criatividade em anúncios e oferecer experiências para encantar e inspirar os clientes.

Além do engajamento, esta também é uma maneira eficiente de gerar mais fidelizações.

Garantia de estoque 

Igualmente importante é fazer o gerenciamento eficiente do estoque da sua loja para evitar esgotamentos de produtos.

Para isso, é preciso ter estratégias para lidar com os picos de demanda mais altos, como o que ocorre durante o Prime Day.

A gestão de estoque é um dos principais desafios para os vendedores, sendo um fator que afeta diretamente a lucratividade do negócio.

Quando um produto está esgotado em sua loja, por exemplo, o consumidor procura outra marca.

Por isso, é fundamental adotar boas práticas de gerenciamento de estoque e monitorar constantemente o volume e a rotatividade dos itens, para garantir a efetividade das entregas.

Experiência do cliente

O atendimento ao cliente é um dos pilares fundamentais para proporcionar uma experiência de compra agradável e marcante.

Durante o Prime Day, você pode investir em atendimento personalizado, ágil e eficiente, por exemplo.

Nesse período, é comum que alguns vendedores também adotem políticas de devolução flexíveis justamente para aumentar a confiança dos clientes.

Ter uma abordagem empática e proativa, da mesma forma, faz toda a diferença.

Além disso, responder rapidamente às dúvidas, solucionar problemas e oferecer suporte de qualidade são práticas que aumentam a percepção positiva do cliente em relação à sua marca.

Análise de dados e métricas

No Seller Central, é possível visualizar relatórios que ajudam a entender o desempenho da sua loja na plataforma da Amazon.

Com os dados, você consegue identificar gargalos e oportunidades de retorno financeiro.

Os relatórios também podem ser úteis para analisar o sucesso da sua campanha ou anúncios no Prime Day.

Você ainda pode utilizar os dados para fazer eventuais alterações na estratégia de marketing no ano seguinte, por exemplo.

Sobretudo durante o Prime Day, é importante agir de forma ágil e aproveitar o potencial das ferramentas e métricas monitoradas, tanto durante quanto após o evento. 

Pós-evento

Os vendedores podem aproveitar o momento de tráfego intenso pós-Prime Day para continuar vendendo.

Uma boa ideia é promover o remarketing dos produtos em destaque para engajar novamente o público interessado.

Outra dica é despertar o interesse de novos clientes por meio da criação de ofertas e campanhas exclusivas após o evento.

Também é muito importante revisar o desempenho da sua loja e tirar aprendizados para futuros eventos.

Lembrando que os relatórios obtidos durante os dias do Prime Day podem ser utilizados posteriormente como recurso estratégico para promover melhorias na oferta dos produtos e itens da sua loja.

Participação em programas da Amazon

Para adquirir diferencial e ter bons resultados vendendo durante o Prime Day, vale a pena participar de programas oferecidos pela própria Amazon.

Para os vendedores, a marca disponibiliza treinamentos sobre como utilizar a logística da Amazon.

O programa Fulfillment by Amazon (FBA), por exemplo, ajuda a eliminar problemas logísticos e expandir cada vez mais o seu negócio. Isso porque o FBA agiliza e facilita significativamente o processo de entrega.

A Amazon também disponibiliza o Programa de Recompensas do Vendedor, uma iniciativa que permite que o lojista ganhe dinheiro em troca da realização de tarefas.

Além do prêmio, esta é uma ótima oportunidade para conhecer as novas ferramentas da plataforma.

Agora você já sabe como aproveitar da melhor forma o período do Amazon Prime Day para vender muito e adquirir crescimento no negócio.

Lembre-se o quão importante é agir com estratégia e planejamento para obter os melhores resultados!

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